近很多企業(yè)都趁著淡季抓緊時間培訓終專賣店的盈利能力，為打造優(yōu)秀專賣店而群策群力。不少企業(yè)都在舉行導購培訓活動，或大或小都在傳達著贏在終端這聲音。
這些活動的結(jié)果應(yīng)該說都取得了令人滿意的成績。就那規(guī)模最大的“不銷而銷”活動來說，通過系統(tǒng)的活動，提升了法獅龍全國加盟店的經(jīng)營質(zhì)量。同意了連鎖店導購員的統(tǒng)一話術(shù)，并使的導購員的行業(yè)知識，產(chǎn)品專業(yè)知識，售后服務(wù)知識，集成吊頂編輯軟件3D的使用技巧、銷售技巧、行業(yè)禮儀、推廣策略等都有了大幅度上升。
我之前也一直在強調(diào)，不銷而銷的重要性，但是不銷而銷如火如荼的時候，我有責任出阿里寫點東西，引起大家“不銷而銷”背后的思考。
專賣店，目前無疑是集成吊頂企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞，如“銷售為王”，“決勝銷售”，“無網(wǎng)不勝”，“沒有銷就沒有品牌”等等，這些非常熟悉的字眼告訴我們，集成吊頂行業(yè)專賣店競爭的時代已到來。
做品牌當然不可缺少終端，品牌的價值輸出也要借有效的業(yè)態(tài)來實現(xiàn)，在集成吊頂行業(yè)，不銷而銷專賣店是吸引消費者眼球最直接的地方，如“一城多店”以點帶面的“群攻戰(zhàn)略”，能樹立一個品牌的一城領(lǐng)先優(yōu)勢。
專賣店是企業(yè)品牌宣傳的一線窗口，無論是視覺還是聽覺，對進店的顧客都有產(chǎn)生影響，這種宣傳直接擊中目標銷售群，如果這個重復被喊出的一旦被提升到顧客忠誠購買的高度，品牌就相映成功了。
中國是一個擁有13億人口的大國，地域遼闊，據(jù)近兩年的資料顯示，我國大中城市有661個，縣級2862個。因此，中國并不缺少銷售空間。
但是，現(xiàn)在是成功的企業(yè)有限，賺錢多的銷售有限，管理到位能賺錢的銷售有一定高度，而管理往往是一些中小型企業(yè)跨越不了的一個坎，因此，光有銷售并不是企業(yè)的優(yōu)勢！
就是銷售賺錢了，銷售優(yōu)勢也不一定是企業(yè)的最終優(yōu)勢，它只是一個企業(yè)發(fā)到一定階段的相對優(yōu)勢，只是企業(yè)某個階段的優(yōu)勢，企業(yè)真正的優(yōu)勢是品牌的優(yōu)勢。品牌是踏踏實實耕耘消費者心智資源的服務(wù)過程，成功品牌的塑造不是靠幾個概率性的終端優(yōu)勢形成的，品牌實力是通過體現(xiàn)企業(yè)誠信經(jīng)營各方面因素動作用來實現(xiàn)持續(xù)積累并最燦爛綻放的。
有人說過，真正的營銷是販賣欲望，這其實就是品牌的價值，在一個品牌上凝聚多少取決與經(jīng)營管理者的思路。品牌是一種與消費者相對應(yīng)的文化，也形成了附加在這品牌文化上的管理理念。
而我們集成吊頂行業(yè)在年輕充滿活力的背后，則表現(xiàn)更多的是：管理到位不夠，過激因素太多等等。不銷而銷并不能道標企業(yè)品牌優(yōu)勢，因為專賣店數(shù)量過于龐大而管理不善倒下的企業(yè)比比皆是，遠如三株，近如五谷通道，都因為專賣店數(shù)量過大，管理不善而陷入困境。
企業(yè)的優(yōu)勢需要管理長期不斷地植入，專賣店只是營銷組合的其中一個因素，除了其不能脫離其他營銷組合因素而存在之外，專賣店的優(yōu)勢是階段的和相對應(yīng)的，其實，產(chǎn)品、價格也會在行業(yè)和企業(yè)的不同發(fā)展階段，形成企業(yè)的某個時期的優(yōu)勢，但實踐證明，他們都只是暫時的。
成也是銷，敗也是銷，專賣店優(yōu)勢的作用是有限的，是相對的，專賣店之外的東西更不容忽視，它往往是專賣店優(yōu)勢持續(xù)下去的有效因素。專賣店只是集成吊頂品牌資源輸出的一個地方，但不銷而銷之外的品牌形象，有多少企業(yè)去想過，反思過？其實很多賺了不少錢的專賣店，同時有多少抱怨、投訴從他們專賣店哪里產(chǎn)生，這些專賣店的問題，這些企業(yè)積極地區(qū)解決了嗎？品牌的輝煌虛啊喲抓住帶次的全面規(guī)范化管理過程，而不只是盡力的短期行為。把專賣店當成企業(yè)暫時劫財?shù)墓ぞ撸髽I(yè)的優(yōu)勢將不會長久，
品牌才是企業(yè)毫無爭議的優(yōu)勢，有了專賣店優(yōu)勢只是一個開始，功夫在寺外，管理始終是企業(yè)發(fā)展不可回避的話題，管理是品牌的兩只腳。管理推進，服務(wù)就會加強，品牌才是會在消費者的認可中馳名，并形成美譽度，沒有管理，專賣店只是一個“虛殼”罷了，況且管理參透在企業(yè)運營的方方面面，一般的企業(yè)很難做到與時俱進。在管理面前，集成吊頂?shù)钠髽I(yè)還在路上。
源于西歐 派于中國
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