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奧普孫立軍:針對(duì)不同區(qū)域 提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)匹配度

2011-12-31 來(lái)源:中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):671 手機(jī)訪問(wèn):集成吊頂在線
“中國(guó)居家新視角論壇”已經(jīng)伴隨行業(yè)六載春秋,是中國(guó)家居行業(yè)最高規(guī)格、最具影響力的專(zhuān)業(yè)性論壇。2011年12月28日,第七屆中國(guó)居家新視角論壇在廈門(mén)帝元維多利亞酒店舉行。作為行業(yè)首腦級(jí)會(huì)議,本次論壇以“尋找新增長(zhǎng)引擎”為主題,將承接搜狐家居一貫的宗旨,“反思中國(guó)居家產(chǎn)業(yè)的興衰成敗、啟迪發(fā)展創(chuàng)新新思維”,為中國(guó)居家產(chǎn)業(yè)開(kāi)啟指路明燈。

【時(shí)間】:2011年12月28日

【地點(diǎn)】:廈門(mén)帝元維多利亞酒店

【嘉賓】:奧普電器營(yíng)銷(xiāo)副總裁 孫立軍

【記者】:孫總您好!很多人說(shuō)2011年市場(chǎng)不好,您的感覺(jué)是怎么樣呢?2012年又有哪些新的規(guī)劃?對(duì)2012年的市場(chǎng)又有哪些預(yù)期呢?

【孫力軍】:2011年應(yīng)該說(shuō)國(guó)家宏觀調(diào)控的影響還是非常明顯的,尤其像今年下半年以后,應(yīng)該說(shuō)從市場(chǎng)的客流量包括店面新增定單都受到一些影響,但是可能這也跟每個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品類(lèi)別有關(guān),像我們奧普主要做浴霸、換氣扇和集成吊頂,我們?cè)谝患?jí)城市的影響是比較明顯的,相對(duì)來(lái)說(shuō)在二三線城市依舊有良好的擴(kuò)張和成長(zhǎng)性,這也就彌補(bǔ)了一線城市調(diào)控帶來(lái)的需求減少。另外一方面我們?cè)谛碌那郎弦灿幸恍┬掳l(fā)展,比如在電子商務(wù)渠道的成長(zhǎng)比較好。從整體來(lái)講,我們今年還是屬于增長(zhǎng)期,依舊有不錯(cuò)的增長(zhǎng)率。

【記者】:您剛才說(shuō)到在渠道方面我們也是在做下沉,今年好像蠻多企業(yè)都在做渠道下沉,在這過(guò)程當(dāng)中我們主要是采取怎樣的方式去滲透市場(chǎng)呢?

【孫力軍】:中國(guó)的市場(chǎng)很深,房產(chǎn)調(diào)控主要對(duì)一線城市產(chǎn)生較大影響,相對(duì)來(lái)講在二三線或者更往下的三四線城市,他們的農(nóng)村城市化建設(shè)是非常明顯的,所以說(shuō)一旦他們居住到住宅樓,就會(huì)有衛(wèi)浴設(shè)施的需求,也就帶來(lái)很多家裝過(guò)程中,對(duì)于浴霸取暖的需求。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)主要是兩方面做工作,一個(gè)是產(chǎn)品,我們要針對(duì)這種類(lèi)型的消費(fèi)群體找出產(chǎn)品鏈,這種產(chǎn)品跟大城市的產(chǎn)品有一些細(xì)微的差異,我們對(duì)他們的需求做一些研究,相對(duì)來(lái)講在產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比方面做一些匹配;另外在渠道構(gòu)建上面,公司專(zhuān)門(mén)成立了新渠道部門(mén),專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)在三四線城市網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)布局,所以說(shuō)這一年下來(lái)我們?cè)谌€城市的新增網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到將近一千家。

【記者】:產(chǎn)品價(jià)格方面是否有所調(diào)整?針對(duì)不同市場(chǎng)是同一套價(jià)格體系還是有所調(diào)整?

【孫力軍】:產(chǎn)品體系不同價(jià)格也就不同,不同的消費(fèi)群體可能對(duì)產(chǎn)品的功能、外觀包括一些控制系統(tǒng)和一些智能化都會(huì)有不同的需求,我們針對(duì)不同需求來(lái)整合一些產(chǎn)品鏈,專(zhuān)門(mén)有一批型號(hào)針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)。

【記者】:剛才提到電子商務(wù)這塊,近年來(lái)很多企業(yè)都在涉足,也有人說(shuō)電子商務(wù)現(xiàn)在還不太成熟,可能還存在一些像線上線下的產(chǎn)品對(duì)接存在不太成熟的地方,您又是怎么看這一塊的發(fā)展?

【孫力軍】:這個(gè)也是正常的,目前的消費(fèi)現(xiàn)象來(lái)看,70后、80后消費(fèi)群體都喜歡在網(wǎng)上逛街,有人買(mǎi)產(chǎn)品可能習(xí)慣逛街逛一天,但是實(shí)際上現(xiàn)在很多年輕人會(huì)在網(wǎng)上逛一天來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品,針對(duì)這樣的消費(fèi)群體電商肯定是要做的,而且現(xiàn)在是很快在發(fā)展,每年差不多以翻一倍的速度成長(zhǎng)。

【記者】:我們從哪一年開(kāi)始做?

【孫力軍】:我們從三年前開(kāi)始做,我們做第一家網(wǎng)店開(kāi)始,就是跟幾個(gè)B2C平臺(tái)開(kāi)始合作,今年年底的話(huà)大概可以達(dá)到我們整個(gè)公司營(yíng)業(yè)額的8%左右,電商渠道這里面存在幾個(gè)問(wèn)題:第一,非區(qū)域銷(xiāo)售以后帶來(lái)區(qū)域化服務(wù)的問(wèn)題,一開(kāi)始我們也在摸索,后來(lái)也是跟區(qū)域服務(wù)商進(jìn)行合作對(duì)接,包括相應(yīng)的補(bǔ)充一些服務(wù)費(fèi)給他們,這樣能給在網(wǎng)上買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者也照樣享受免費(fèi)安裝的服務(wù)方式。對(duì)于產(chǎn)品來(lái)講,我們是兩條產(chǎn)品線,一個(gè)是浴霸相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化,還有一個(gè)家居行業(yè)的集成吊頂,去年拿到銷(xiāo)量第一,今年也保持很好的成長(zhǎng)。這一塊在網(wǎng)上做銷(xiāo)售的時(shí)候就會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題,我們現(xiàn)在對(duì)它定位是換一種模式,對(duì)于電子商務(wù),我們認(rèn)為一種方式是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的量販銷(xiāo)售,這是一種模式,還有一種模式是對(duì)于一些個(gè)性化的需求做一些體驗(yàn)式的,我們集成吊頂明年會(huì)再上一個(gè)新的軟件系統(tǒng),會(huì)讓消費(fèi)者在我們的網(wǎng)站里面模擬所有的空間,家里的瓷磚可以根據(jù)最流行趨勢(shì)去更換,換了之后再把我的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上去,再實(shí)際體驗(yàn)一下,感覺(jué)一下。

【記者】:年輕一族非常喜歡的。

【孫力軍】:對(duì),這就是體驗(yàn)式。

【記者】:從今年的環(huán)境來(lái)看,明年市場(chǎng)是繼續(xù)寒冷下去還是有可能有回暖?

【孫力軍】:我們渠道還是很單一或者我們的市場(chǎng)沒(méi)有縱深的話(huà),那一定是很寒冷的,這個(gè)大家都會(huì)感覺(jué)到,從房地產(chǎn)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看都能看得出來(lái)。但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是不是跟著一起寒冷?他們感覺(jué)到冷,是取決于自身抵御能力的問(wèn)題。如果說(shuō)渠道不依賴(lài)于單一的渠道,還有很多新增渠道,市場(chǎng)有縱深,不完全依賴(lài)于一線被調(diào)控的城市,因?yàn)橹袊?guó)還有很多城市還走在城市化的道路上,還是有很多縱深可以做。至于我們奧普來(lái)看,我們可能在一線城市的成長(zhǎng)還會(huì)受到壓制,但是我們會(huì)通過(guò)二三線,三四線城市的成長(zhǎng)性和擴(kuò)張,帶來(lái)整個(gè)企業(yè)一定量的增速。

【記者】:渠道是我們明年新的增長(zhǎng)引擎?

【孫力軍】:是的。

【記者】:謝謝孫總接受我們的采訪。

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