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集成吊頂企業(yè)2012年需加強“經銷商”培養(yǎng)

2012-01-05 來源：中國集成吊頂網責任編輯：喬木瀏覽數：616次手機訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網】房地產形勢究竟如何？對集成吊頂業(yè)的影響有多深？經銷商會有哪些反應？本文根據最權威的數據，對集成吊頂行業(yè)做一番審視后，發(fā)現換牌是現階段經銷商最強烈的想法。

房地產形勢及其對集成吊頂業(yè)的影響

住建部政策研究室主任秦虹認為，2011年住房銷售量呈正增長，并且增長的幅度不小。雖然在一線城市呈萎縮趨勢，但在非一線城市，則穩(wěn)中有升。

秦虹列舉了非常詳細的數據。2011年全國房地產1～11月份銷售面積增長了8.5%，其中商品住房的銷售面積同比增長7.5%。

這樣的數據對集成吊頂業(yè)意義何在呢？商品房從售出到交房，中間會存在一個周期。10億平米的成交量中，80%是在2012年才能交房，這時候才真正對集成吊頂業(yè)產生實質性的影響。

所以，從這個意義上來說，2012年過冬，還輪不上集成吊頂業(yè)。雖然一線城市的房地產在過冬，但全國的房地產還在呈正增長，對家居集成吊頂業(yè)的負面影響也只在47個重點城市，而另外還有600多個城市處于增長期。集成吊頂業(yè)無須為銷售擔憂。

換牌成集成吊頂業(yè)經銷商普遍心理

在集成吊頂業(yè)，經過調查，得出了與秦虹所講的房地產數據相一致的結果，那就是一線城市競爭顯得更為激烈，大多數品牌的旗艦店不贏反虧，需要從其他專賣店輸血維持運轉。相反，在二三線城市，無論是直營店還是大賣場里的店中店，銷售形勢普遍看好。

調查機構從11月開始，在全國進行了為期40天的大調研，對全國縣級以上城市賣場進行了拉網式大考察。從整理出的8萬條數據中篩選出了精準有效的2600份集成吊頂經銷商的數據。

在2600家集成吊頂經銷商當中，有700家集成吊頂經銷商有強烈愿望想要更換代理的品牌，占所調查經銷商總數的27%。

從城市來看，這些想換品牌的經銷商中，有197家處在省會（一二線）城市，占集成吊頂總數的8%；地級市（三線城市）想換品牌的集成吊頂經銷商為391家，占16%；縣級（四線）城市想換品牌有124家，占6%。

以上的數據只是一個平均數，具體到各地，差異很大。從地域來看，東三省有集成吊頂經銷商有效數據為270家，其中省會城市是80家；省會城市80家里面，想換品牌的有20家；地級市是150家中，想換品牌的有35家；縣級城市一共是40家，想換品牌的有15家。

東三省集成吊頂經銷商想換品牌的比例為26%，其中縣級城市的比例最高，達到了37.5%。

華北內蒙、山西、河北三省集成吊頂經銷商想換品牌的比例為33.3%，中部山東、河南兩省比例為15%。華中湖北、湖南、江西三省所占比例最大，達到45%。西南五省，四川、重慶、西藏、云南、貴州要低一點，為17%；西部五省，從陜西向西，陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆，這五省的省會城市里有差不多50%想找品牌，地級市有15%想換品牌，由此看來，越是欠發(fā)達地區(qū)，經銷商換品牌的愿望越強烈。

集成吊頂品牌招商正當時

在這2600份數據里，還反映了這些經銷商有意愿代理的品牌地域，有的想在本省找品牌代理，更多的想代理浙江品牌，想代理浙江品牌的達到了453家。看來浙江品牌在全國經銷商心目中的地位還是很高的。其次是廣東品牌，其數量也達到了151家。

從這個數據來看，廣東及江浙地區(qū)的集成吊頂品牌在2012年的招商上要加大力度。尤其是那些想在全國市場有所作為的品牌，更不可失去目前的機會，趁市場變動、人心思換之際，在全國建立銷售終端，正當其時。

數據還顯示了這些經銷商想代理產品的檔次、計劃投入的資金量、開店面積等，這些調查數據為全國各地品牌廠家尋找經銷商提供了最方便快捷的服務。

時不我待，無論從全國的房地產形勢，還是從各地集成吊頂市場來看，2012年都將是集成吊頂行業(yè)關鍵性的一年。這一年將決定眾多品牌集成吊頂廠商的去留。是被大浪淘沙裁汰，還是成為中流砥住、行業(yè)中堅，就看品牌廠家能否在2012年招到足以支撐品牌發(fā)展的盟友——加盟商。