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集成吊頂企業(yè)換位從經(jīng)銷商的角度深思

2012-01-10 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：670次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】在某集成吊頂廠家的年會上該企業(yè)老板的一句肺腑之言，“我們做集成吊頂?shù)钠鸬谋入u早，睡得比狗還晚，做這么多年還是做不大”。由此可見眾多集成吊頂企業(yè)仍沒有擺脫如何做強(qiáng)做大的困境。對于集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商而言，集成吊頂?shù)膶I(yè)化強(qiáng)，流通環(huán)節(jié)之多，加上暫難以避免的出錯率，對經(jīng)營管理要求相對較高，目前也是大多集成吊頂經(jīng)銷商想要做強(qiáng)做大必須解決的問題。

談到這里，筆者回想在2007年開拓市場招商時，遇見經(jīng)營磁磚的老板只要一聽推薦做集成吊頂，大多數(shù)的老板就連連搖頭，得到的回復(fù)基本都是“我很看好集成吊頂?shù)母呃麧?，但是太?fù)雜了，這么麻煩我們又沒做過，暫時先不考慮了”。由此發(fā)現(xiàn)集成吊頂行業(yè)雖有巨大的市場容量，但對于習(xí)慣產(chǎn)品簡單銷售模式的商家一想其專業(yè)性時，也是心動而沒有行動。

集成吊頂是半成產(chǎn)品，廠家提供給經(jīng)銷商的也只是半成品，要想做好集成吊頂營銷必須先解決練好“內(nèi)功”基礎(chǔ)。這個“內(nèi)功”包含了對廠家的產(chǎn)品品質(zhì)、工藝、服務(wù)和物流，以及經(jīng)銷商的設(shè)計、安裝和服務(wù)等，當(dāng)“內(nèi)功”出問題的時候，無論是商家的問題還是廠家的問題，所出現(xiàn)的問題最終將產(chǎn)品交付給顧客且把好最后一道關(guān)口的依然是集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商。

對于半成品的集成吊頂商品，顧客是沒有滿意度可言，只有將半成品變?yōu)槌善凡⒆岊櫩蜐M意，才會有產(chǎn)生品牌的口碑和品牌美譽(yù)度。所以要想顧客對品牌集成吊頂?shù)男刨嚺c對提高品牌集成吊頂?shù)臐M意度不僅僅是廠家要做好什么，更應(yīng)是經(jīng)銷商能做好什么。

縱觀目前的中國集成吊頂行業(yè)，消費(fèi)者對集成吊頂品牌滿意度的決定權(quán)實(shí)際是掌握在集成吊頂經(jīng)銷商的手上。從廠家目前的發(fā)展階段水平來看，大多品牌廠家在制造、交期的穩(wěn)定性上以及物流的損耗上都表現(xiàn)的相對較為薄弱，即使是國內(nèi)知名的集成吊頂大品牌也依然存在產(chǎn)品的配貨不穩(wěn)定、交期不穩(wěn)定以及運(yùn)輸質(zhì)量難控制的三大難題，而這些難題都會對定單的滿意度產(chǎn)生嚴(yán)重的影響，所產(chǎn)生的問題都會落在終端經(jīng)銷商的頭上，因此也毫不客氣地說集成吊頂產(chǎn)品的風(fēng)險壓力最終都壓在經(jīng)銷商的身上。

對于以上存在的問題，除了引發(fā)集成吊頂企業(yè)換位從經(jīng)銷商的角度深思以外，對于集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商來說，“即入行，則安行”，在面臨行業(yè)發(fā)展期廠家諸如品質(zhì)的不穩(wěn)定，服務(wù)的不規(guī)范和物流的不完善等等，在所處的這個發(fā)展階段里，對于已不能改變的現(xiàn)狀與問題本質(zhì)的事實(shí)，集成吊頂經(jīng)銷商們首先是要改變自身的經(jīng)營心態(tài)，畢竟在這個大環(huán)境里這些問題仍是各廠家在發(fā)展中所存在的共性問題，從長遠(yuǎn)角度來看，這些問題只是暫時的也是相對的，最終在終端比拼的還是要解決如何在終端持續(xù)獲取盈利的經(jīng)營問題。

集成吊頂行業(yè)已逐漸步入競爭的快車道，越來越多的競爭者如家電業(yè)、衛(wèi)浴等行業(yè)巨頭已悄然加入進(jìn)來，終端的集成吊頂門店日益增多，從小店到大店，大店到多店，從街邊店向大賣場轉(zhuǎn)型，從展示形象升級，從原來與非品牌、區(qū)域品牌的競爭即將過渡向品牌之間的競爭展開格斗，這一切意味著原來一直保持利潤相對較好的集成吊頂行業(yè)，也即將面臨著由競爭所導(dǎo)致的價格戰(zhàn)已越來越近。

當(dāng)殘酷的競爭來臨時，當(dāng)市場的蛋糕被剝奪時，當(dāng)集成吊頂?shù)睦麧櫾絹碓奖r，集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商們你們知道眼前要解決的經(jīng)營問題是什么嗎？而迎接未來的競爭你們知道要準(zhǔn)備做好些什么嗎？在負(fù)責(zé)某國內(nèi)知名集成吊頂企業(yè)的營銷時，曾問過一些經(jīng)銷商以上的問題，能回答上這些問題的經(jīng)銷商少之又少，當(dāng)然對于有戰(zhàn)略眼光有很好經(jīng)營規(guī)劃的經(jīng)銷商也許不在為這樣的問題而困惑，但對于一些還泡在溫水里享受小富即安的經(jīng)銷商，當(dāng)殘酷的暴風(fēng)雨真正來臨時，也許就應(yīng)了馬云的話，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上。

集成吊頂業(yè)未來殘酷的洗牌競爭已將不可避免，當(dāng)然這在任何行業(yè)都要經(jīng)歷這一慘烈的競爭進(jìn)程，能笑到最后的才是大贏家。面對競爭說到底生存的機(jī)會還是要留給有準(zhǔn)備的人，在經(jīng)歷某集成吊頂品牌一場百萬大商會的戰(zhàn)略研討會中，筆者提出對百萬商要改變的以下6個問題，這也是給重點(diǎn)經(jīng)銷商灌輸提升終端的綜合競爭力，引導(dǎo)經(jīng)銷商勇于蛻變，只有蛻變才會有更好將來，才能迎接更兇猛的競爭。

那么何謂是集成吊頂經(jīng)銷商的終端全面競爭。其實(shí)很簡單就是鞏固加強(qiáng)原來現(xiàn)有的，再完善或開拓還沒有做到的或是還沒有去做的，通過蛻變最終達(dá)到提升自身的綜合競爭力。