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集成吊頂經(jīng)銷商浮華未減又想“減負”

2012-01-20 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：589次手機訪問：集成吊頂在線

中國集成吊頂行業(yè)每年做為集成吊頂廠家都會絞盡腦汁、費時費力、投入巨資來組織經(jīng)銷商年會。不過，對于經(jīng)銷商們來說，打著經(jīng)銷商口號的年會是否真的被其所需，許多集成吊頂廠家并沒認真去了解。在記者走訪中發(fā)現(xiàn)，許多經(jīng)銷商對年會都持否定態(tài)度，經(jīng)銷商年會在其表面的豪華歡樂背后，已漸漸淪落為廠家的一套程序化、形式化的宣傳工具。

一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商稱：“現(xiàn)在的集成吊頂廠家年會，越來越像小孩玩過家家。每年都是雷打不動的模式，先是回顧歷史，廠家自己吹噓今年的銷售業(yè)績和獲得的成就；然后展望未來，其實也是吹噓自己未來發(fā)展如何如何好；再宣講一下自己的政策、規(guī)則，最后給大經(jīng)銷商按一二三四五排名頒獎，把經(jīng)銷商們當小孩兒似得。沒什么創(chuàng)新性，大多數(shù)老經(jīng)銷商其實已經(jīng)厭倦了每年的所謂年會。”

對此，代理過一些知名集成吊頂品牌的經(jīng)銷商表示贊同，他認為，廠家對做得好的經(jīng)銷商進行頒獎是不明智的。“這種頒獎的行為實際上已經(jīng)把經(jīng)銷商進行了區(qū)別對待。得獎的自然高興，但是沒得獎的只能在下面看，對他們來說就沒多大意義了。因為所選擇的代理區(qū)域消費能力和文化風俗環(huán)境等不同，經(jīng)銷商們自然就會有的做得成功，有的做得相對差點，不考慮這些因素，單就憑銷量來區(qū)別經(jīng)銷商是不合適的。”

一位集成吊頂業(yè)內(nèi)的營銷專家也對經(jīng)銷商年會問題感到憤慨，他認為現(xiàn)在的經(jīng)銷商年會簡直是本末倒置。年會是廠家和各地區(qū)經(jīng)銷商交流溝通的最好機會，是廠家對一年來各地區(qū)市場銷售情況了解和總結(jié)經(jīng)驗教訓的最佳時機，應該以經(jīng)銷商為主?？梢宰尳?jīng)銷商在年會上反映一年來出現(xiàn)的問題并且聽取他們的建議和意見；也可以組織成功的經(jīng)銷商向其他地區(qū)的經(jīng)銷商介紹成功經(jīng)驗等等。現(xiàn)在的經(jīng)銷商年會完全變成了集成吊頂廠家的自導自演的招商手段。他說：“大家都是在集成吊頂業(yè)內(nèi)混的，哪個廠家是什么狀況，差不多都會了解一些。所以這樣做什么意義也沒有，也達不到實際宣傳效果。并且年復一年這樣搞，吸引不了新經(jīng)銷商來加盟，甚至還可能會降低老經(jīng)銷商對廠家的信任度，搞得大家都很疲憊，如果繼續(xù)這樣下去的話，經(jīng)銷商年會可以休矣。”

一位剛?cè)ゼ傻蹴攺S家參加年會回來的某知名集成吊頂品牌的江蘇經(jīng)銷商認為，集成吊頂經(jīng)銷商年會不是特別重要。他表示，集成吊頂企業(yè)更重要的是要注意平時的誠信積累和企業(yè)品格、文化的宣傳；如果廠家的信譽和品格值得信賴，產(chǎn)品有原創(chuàng)力和生命力，產(chǎn)品品質(zhì)和花色風格受到市場認同，那么經(jīng)銷商們自然就會接受廠家的品牌，甚至還會給新的人介紹其產(chǎn)品，這樣年會也不就用處心積慮的搞得那么麻煩，“經(jīng)銷商年會原本就應該是廠家組織的一次簡簡單單的年終歡樂聚會而已”。