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年關(guān)將近集成吊頂商家打折促銷活動(dòng)放價(jià)沖量

2012-01-22 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：625次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)分析：在離2012年龍年春節(jié)臨近的這一個(gè)月內(nèi)，不少商家為完成兔年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，開(kāi)始放價(jià)沖量。受房產(chǎn)調(diào)控力度加大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、原材料和人工費(fèi)上漲等因素的影響，2011年的建材家居市場(chǎng)總體表現(xiàn)比較平淡。對(duì)此，有不少商家希望在年底這段時(shí)間，通過(guò)促銷等方式，提高銷售額，以期完成各自的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和銷售任務(wù)。由于龍年春節(jié)來(lái)得較早，各商家的年終促銷活動(dòng)也比往年更早開(kāi)始，家居市場(chǎng)提前打響促銷戰(zhàn)。

賣(mài)場(chǎng)競(jìng)相促銷

年關(guān)將近，紅星·美凱龍、喜盈門(mén)、吉家·家世界、雅庭美居等都將在近期開(kāi)展大型優(yōu)惠活動(dòng)，很多原本要在12月底才開(kāi)始的促銷活動(dòng)均提前上演。11月份的節(jié)日比較少，而且?jiàn)A在國(guó)慶與元旦兩個(gè)節(jié)日之間，并不是促銷的好時(shí)節(jié)。但今年，泉州家居市場(chǎng)的優(yōu)惠促銷活動(dòng)可謂精彩紛呈。在賣(mài)場(chǎng)方面，紅星·美凱龍洛江店將聯(lián)合商場(chǎng)多個(gè)知名建材家具品牌，推出總裁簽售大型優(yōu)惠活動(dòng);泉州喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)將舉辦以年底返利大沖刺為主題的萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì);晉江吉家·家世界將在精品家具館兩周年慶之際，推出大型優(yōu)惠活動(dòng);麗飾名家匯于明天盛大開(kāi)業(yè)，屆時(shí)也將舉辦大型的促銷活動(dòng)。另外，位于華洲家裝市場(chǎng)的雅庭美居。

建材不甘寂寞

泉州喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)企劃部相關(guān)負(fù)責(zé)人詹標(biāo)告訴筆者，往年的春節(jié)大多在2月中下旬，很多商家的年底促銷活動(dòng)大都安排在元旦前展開(kāi)。但龍年的春節(jié)在1月底，很多業(yè)主的裝修時(shí)間相應(yīng)提前，商家們的年底促銷活動(dòng)也就跟著往前提。除了春節(jié)來(lái)得早，商家提前打響促銷戰(zhàn)還有別的原因。在今年整體市場(chǎng)不理想的背景下，有些商家的壓力比較大，他們希望通過(guò)提前促銷來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，商家們希望通過(guò)年底的促銷活動(dòng)，獲得較大數(shù)額的銷售簽單，在年末沖刺階段占有更多市場(chǎng)份額。

大力促銷，有需求的消費(fèi)者可抓住時(shí)機(jī)。除了紅星·美凱龍、喜盈門(mén)、吉家·家世界等大型賣(mài)場(chǎng)有大型優(yōu)惠活動(dòng)外，一些建材商家給出的單品促銷力度也很大。比如雅庭美居的套餐價(jià)格最高可省6萬(wàn)多元，金達(dá)飾材的品牌墻紙團(tuán)購(gòu)價(jià)低到3折。筆者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，提高銷量、消化庫(kù)存是很多商家年前主要的營(yíng)銷思路，因此，他們給出的優(yōu)惠力度甚至比國(guó)慶時(shí)還大。雅庭美居的吳經(jīng)理說(shuō)，現(xiàn)在不只大型賣(mài)場(chǎng)，很多建材商也在推出超值優(yōu)惠的促銷戰(zhàn)略，希望能在年底前吸引一部分消費(fèi)者。據(jù)德國(guó)AS壁紙李總分析，市場(chǎng)的蛋糕越來(lái)越小，很多商家寄希望于通過(guò)出手快、力度狠來(lái)吸引消費(fèi)者。

顧客理性消費(fèi)

馬上就過(guò)年了，春節(jié)前兩周商場(chǎng)基本看不到人，那時(shí)候再打折也沒(méi)用。接下來(lái)的兩個(gè)月，賣(mài)場(chǎng)的打折促銷活動(dòng)將逐漸減少，如果消費(fèi)者還想抓住促銷的好機(jī)會(huì)，只能等到明年了。針對(duì)商家的大力促銷，部分消費(fèi)者表現(xiàn)出理智的一面。新家在西湖1號(hào)的周先生坦言，現(xiàn)在泉州市面的建材品牌越來(lái)越多，產(chǎn)品各有特色，這對(duì)消費(fèi)者而言，選擇面更廣了。除了價(jià)格，消費(fèi)者將更多考慮產(chǎn)品的品牌知名度、經(jīng)營(yíng)商家的誠(chéng)信度以及售后服務(wù)等。因此，如果商家能給消費(fèi)者提供更多的增值服務(wù)，其產(chǎn)品將更具競(jìng)爭(zhēng)力。

年關(guān)將近，商家放價(jià)沖量

年關(guān)將近，各大家居市場(chǎng)提前打響促銷戰(zhàn)。賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)五彩紛呈，建材商出手快、力度狠，消費(fèi)者熱情高漲又不乏理性。泉州家居市場(chǎng)的年底促銷大戲提前上演。