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建材市場遭遇低氣壓集成吊頂經(jīng)銷商深陷經(jīng)銷泥潭

2012-01-23 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：539次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

中國集成吊頂網(wǎng)分析：2011年的集成吊頂市場忽冷忽熱且多半時間處于嚴(yán)寒期，市場蕭條，家居建材賣場和廠家的難處有目共睹。那么不被經(jīng)常關(guān)注的經(jīng)銷商、代理商群體又是何種狀況?此前，筆者通過調(diào)查和走訪發(fā)現(xiàn)，不少經(jīng)銷商紛紛發(fā)出日子難過的聲音，明顯感覺到寒冬之下的生存壓力，那么經(jīng)銷商究竟緣何處境艱難?市場低迷、渠道成本居高不下、來自廠家的壓力以及新渠道的沖擊，都為經(jīng)銷商今年的日子蒙上了一層陰影。

第一、需求萎縮市場低迷銷售業(yè)績堪憂

2011年房地產(chǎn)調(diào)控政策輪番出臺，限購、限貸將市場逼到低谷，身處房地產(chǎn)下游的集成吊頂建材行業(yè)也未能獨(dú)善其身，卷入低迷市場環(huán)境中。針對市場上客流的稀少，部分經(jīng)銷商發(fā)出日子難過的聲音。有業(yè)內(nèi)人士指出，房地產(chǎn)調(diào)控政策導(dǎo)致消費(fèi)需求大幅萎縮，經(jīng)銷商陷入生存泥潭，處境堪憂。

2011年，新一輪樓市調(diào)控組合拳出臺，讓本已嚴(yán)峻的集成吊頂行業(yè)形勢變得更為撲朔迷離。房地產(chǎn)調(diào)控將縮減房屋成交量，從而導(dǎo)致集成吊頂市場需求萎靡不振。據(jù)了解，據(jù)有關(guān)人士介紹：目前北京四環(huán)內(nèi)新開發(fā)樓盤比較少，現(xiàn)在裝修的來源大都是2009年、2010年時房地產(chǎn)商開發(fā)的樓盤，二手房或者老房第二次裝修占很大一部分，兩限房的購買力很低。隨著增量房的減少，集成吊頂建材市場冷淡已成必然。

集成吊頂市場的冷淡，直接體現(xiàn)在賣場人流量上。平時每天進(jìn)店的消費(fèi)者大約能有10個就很不錯了，即使是在周末，每天的客流量也就在20到30人左右。某知名集成吊頂品牌南京地區(qū)總經(jīng)銷商坦言。國家出臺的強(qiáng)勢房地產(chǎn)調(diào)控政策，對于樓市的影響十分嚴(yán)重，某種程度上打壓了部分剛需，無疑加重了消費(fèi)觀望情緒。對此，某集成吊頂品牌杭州經(jīng)銷商沈先生也表示贊同，并指出當(dāng)前通過零售渠道月營業(yè)額已經(jīng)下降到不足十萬。

今年以來，筆者在走訪賣場的過程中也發(fā)現(xiàn)，客流量與往年相比有明顯的下滑，即使在五一、十一黃金周期間也不例外，磨肩擦踵局面早已不見蹤影，有集成吊頂經(jīng)銷商甚至表示有時候一整天沒有人走進(jìn)店面，撤店、裁員的現(xiàn)象更是隨處可見。有業(yè)內(nèi)人士透露，目前虧本經(jīng)營的經(jīng)銷商超過80%，有限的市場消化能力為經(jīng)銷商今年的銷售帶來了巨大的壓力，供大于求的市場現(xiàn)狀使經(jīng)銷商的生存變得艱難。

第二：家居建材賣場擴(kuò)張快租金高經(jīng)銷商吃不消

在大勢不好的情況下，渠道成本仍然堅挺。筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)，讓經(jīng)銷商感到最為無奈的就是賣場高昂的租金。在市場的冷淡中，租金問題愈發(fā)顯現(xiàn)出來，此前不少媒體都曾報道集成吊頂建材產(chǎn)品利潤超過三層分?jǐn)偨o賣場租金，這對于業(yè)績慘淡的經(jīng)銷商來說也是很大的負(fù)擔(dān)。有經(jīng)銷商給筆者算了一筆賬，除卻租金、電費(fèi)、水費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、人工費(fèi)，今年的前十個月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份則均處于虧損狀態(tài)。

賣場租金的居高不下讓經(jīng)銷商發(fā)出感慨，前階段，國內(nèi)知名家居賣場以每月每平方米280元的價格邀請我們?nèi)腭v，被我果斷地拒絕了。某知名集成吊頂品牌經(jīng)銷商告訴筆者，近幾年賣場租金可謂水漲船高，以國內(nèi)某知名賣場為例，從2007年到如今，同等位置的租金每月每平方米從300元漲到450元，漲幅高達(dá)50%。在漲聲一片的大潮下，選擇了保守經(jīng)營，不再進(jìn)駐賣場。

另一方面，隨著市場需求大幅銳減、競爭愈發(fā)激烈，家居建材賣場的擴(kuò)張卻并未減速。筆者獲悉，賣場的無限擴(kuò)張與扶持不到位已經(jīng)成為經(jīng)銷商日子難過的重要因素。無論跟進(jìn)還是不跟進(jìn)，對于經(jīng)銷商來說，利潤都在很大程度上被攤薄了。

事實上，賣場的擴(kuò)張并非表面上的風(fēng)光，隨著撤店現(xiàn)象的加劇，空租率飆升，不少經(jīng)銷商都表示，一向高姿態(tài)的知名賣場也開始給自己拋出了橄欖枝，但迫于嚴(yán)峻的形勢，很多集成吊頂經(jīng)銷商選擇了拒絕。