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思考：集成吊頂企業(yè)年會不該只是一場獨角戲

2012-01-28 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：526次手機訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】目前在我們集成吊頂行業(yè)中，一般大中型企業(yè)一年肯定會開一次經(jīng)銷商年會，然爾年會開辦的真正意義和經(jīng)銷商對年會的多種態(tài)度一直備受爭議。經(jīng)銷商群體到底對年會存在怎樣的看法?中國集成吊頂網(wǎng)(m.rpcr.cn)記者在市場中做了一番調(diào)查。

去年記者曾參加過集成吊頂行業(yè)中多家企業(yè)經(jīng)銷商培訓會、經(jīng)銷商年會等，對其中一家集成吊頂企業(yè)記憶猶深。到會的經(jīng)銷商并不是很多，整個會議形式上內(nèi)容也比較單一，以培訓與定貨為主。培訓會的主講人員皆為公司內(nèi)部的品牌經(jīng)理人。在會上，臺上臺下情緒反差很大，企業(yè)品牌經(jīng)理人在臺上口若懸河地傳授營銷秘笈，激情四射，而臺下的經(jīng)銷商大多表情麻木，最終多位經(jīng)理人的演講皆在無力的掌聲中收場。會后，經(jīng)銷商并沒有否認會議的有效性，只是有經(jīng)銷商提出，會議時間不應(yīng)該定在11月份，因為這個時間段生意好，很忙。

在去年也不是2011年，記者受邀參加了某集成吊頂企業(yè)舉行的全國經(jīng)銷商大會，這也是一種類似于年會的廠商聯(lián)誼活動。其中有一廠商問答環(huán)節(jié)，企業(yè)高管在現(xiàn)場接受經(jīng)銷商們自由提問。由于企業(yè)表明了言無不盡，臺下反應(yīng)熱烈，經(jīng)銷商們的問題也是一個比一個犀利。來自某江蘇的經(jīng)銷商王先生表示，經(jīng)銷商遇到的都是同樣的問題，品牌發(fā)展是未來大趨勢，但是怎樣做好品牌，特別是縣城品牌，他們很困惑，他覺得此次活動非常有意義。

經(jīng)銷商對年會存在著相當大的需求，然而卻因集成吊頂企業(yè)開辦年會的目的、誠意以及會議形式等諸多方面因素沒切合大多數(shù)經(jīng)銷商的想法，且不能為經(jīng)銷商解決實際問題，故經(jīng)銷商對參加集成吊頂企業(yè)年會表現(xiàn)冷淡。

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，經(jīng)銷商不愿意參加年會，主要有以下兩方面的原因：一是年會年年如此，歲歲相同，沒有吸引力可言，去與不去差別不大。二是部分經(jīng)銷商要么經(jīng)營狀態(tài)不佳，對品牌的經(jīng)營缺乏信心，要么經(jīng)營的品牌并不能跟隨經(jīng)銷商前進的步伐，經(jīng)銷商有另換品牌經(jīng)營的意向，這些經(jīng)銷商對于年會的興趣也不大。

據(jù)了解，年會中的訂貨環(huán)節(jié)也是部分經(jīng)銷商不愿去參加年會最直接的原因。有集成吊頂經(jīng)銷商表示，他們在年會期間如果沒有定貨需求，就沒有必要去參加年會。

而那些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商跟廠家走動非常密切，不光年會次次都參與，平常也會來往。這有賴于集成吊頂廠家對經(jīng)銷商在開展市場開拓方面有所幫助，也基于經(jīng)銷商的積極自信的工作態(tài)度，廠商相互協(xié)助，共同進行，才能達到雙贏。

歷年來，集成吊頂行業(yè)經(jīng)銷商年會也有不少負面新聞，如年會中的高消費浪費現(xiàn)象，流于形式，年會醉翁之意不在酒等。集成吊頂業(yè)內(nèi)專家表示，廠商能否走到一起，關(guān)鍵是看能否達到雙贏，雙贏的途徑只有溝通與交流，如果一場年會或某種廠商活動讓參會者的嘴只是用來吃飯，讓參會者去大量囤貨，則這場年會只能是一場廠家自導(dǎo)自演的獨角戲。年會如若缺乏溝通，流于形式，毫無創(chuàng)新，只會成為聽者的催眠曲，毫無吸引力。