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“營銷之死”：集成吊頂企業(yè)導(dǎo)引營銷

2012-02-03 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：578次手機訪問：集成吊頂在線

導(dǎo)引營銷能夠讓集成吊頂企業(yè)無憂無慮的成長，其關(guān)鍵就在于導(dǎo)引點。導(dǎo)引點不但是市場營銷的核心，也是企業(yè)經(jīng)營的靈魂。是它讓企業(yè)由一架賺錢機器變得有人格、有良心，有了鮮活的思想和情感。營銷問題很復(fù)雜，時常讓人感到束手無策，無從下手。所以解決營銷問題必須要從一點入手，這樣才簡便易行，然后再由點到線，從綫到面。這個點就是我們要研究和討論的導(dǎo)引點。

什么是導(dǎo)引點

導(dǎo)引點是企業(yè)營銷的起源，是企業(yè)成長的種子，它是企業(yè)存在和成長的一個原點。從數(shù)學(xué)的角度來理解，原點即中心點，企業(yè)的所有經(jīng)營思路都要圍繞它來確定;從語文的角度來理解，原點是出發(fā)的地方，企業(yè)的一切營銷行為都要從導(dǎo)引點出發(fā)。

市場營銷只有一個要點，它既能指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營方向和營銷活動，同時也能夠引導(dǎo)目標(biāo)顧客群體的消費行為。我們把這個要點命名為導(dǎo)引點。

這就是說，導(dǎo)引營銷中的導(dǎo)引點是企業(yè)經(jīng)營使命和目標(biāo)消費群體價值觀的合體。例如：我們曾經(jīng)為一家商業(yè)企業(yè)做導(dǎo)引營銷，為其設(shè)計的導(dǎo)引點是“優(yōu)雅”。用它來引導(dǎo)目標(biāo)顧客群體的消費行為，告訴他們不買貴的，也不買便宜的，只買優(yōu)雅的，讓自己優(yōu)雅起來，這就是目標(biāo)消費群體的價值觀。同時也是這家商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營使命，只賣能夠讓目標(biāo)消費群體優(yōu)雅起來的商品，想盡一切辦法讓目標(biāo)消費群體更優(yōu)雅。導(dǎo)引點的重要性是不言而喻的，那么導(dǎo)引點具體能給企業(yè)帶來什么呢?

導(dǎo)引點發(fā)揮的作用

集成吊頂企業(yè)中的經(jīng)營要素都是相互影響、相互制約的，牽一發(fā)而動全身。導(dǎo)引營銷中的導(dǎo)引點不但可以有效地指導(dǎo)營銷決策，創(chuàng)造品牌基因，還可以推動企業(yè)快速成長，積淀優(yōu)良的企業(yè)文化。導(dǎo)引點發(fā)揮的作用一是指明方向，二是實現(xiàn)銷售，三是建立品牌，四是贏得尊重，五是企業(yè)文化內(nèi)核。

為企業(yè)和消費者指明方向剛剛已經(jīng)說過了。實現(xiàn)銷售也很容易理解，因為導(dǎo)引點能夠引導(dǎo)目標(biāo)消費者的消費行為，所以能夠?qū)崿F(xiàn)銷售。那么導(dǎo)引點對品牌的建立有什么作用呢?

品牌是人們對企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)的整體印象和綜合感受。實施導(dǎo)引營銷的企業(yè)，其一切經(jīng)營理念和營銷行為都是從導(dǎo)引點出發(fā)，并緊緊圍繞導(dǎo)引點而展開。所以很容易建立鮮明的品牌認(rèn)同，又因為導(dǎo)引點完全符合目標(biāo)消費群體的價值觀，很容易建立起親切感和喜愛度。還因為做營銷同時也是在做品牌，一舉兩得，不需要企業(yè)一邊做銷售促進(jìn)工作，一邊做品牌推廣工作，可以為企業(yè)節(jié)約大量資金，讓企業(yè)低成本快速實現(xiàn)銷售、建立品牌。

導(dǎo)引點讓企業(yè)有了除賺錢以外的經(jīng)營使命，服務(wù)于社會，奉獻(xiàn)于社會，因而能夠贏得社會對這家企業(yè)的尊敬。

導(dǎo)引點對企業(yè)文化的形成也發(fā)揮了重要的作用。從企業(yè)內(nèi)部來看，企業(yè)文化的核心和靈魂是企業(yè)精神；從企業(yè)外部來看，企業(yè)文化的核心和靈魂是經(jīng)營使命。導(dǎo)引點讓企業(yè)有了經(jīng)營使命，以經(jīng)營使命為核心形成的企業(yè)文化，會更加博大無私，總是價值的創(chuàng)造，而不是索取。這樣的企業(yè)文化才有利于企業(yè)的發(fā)展。