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集成吊頂企業(yè)渠道拓展需注意哪些問題？

2012-02-07 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：524次手機訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】集成吊頂行業(yè)有這樣一句話：“得渠道都行天下”，集成吊頂企業(yè)的經(jīng)營成敗基本上維系在其渠道的深度與寬度上。面對2012年更為嚴峻的形勢，集成吊頂企業(yè)只能全力細分市場、拓展渠道才能更好地生存下去。那么集成吊頂企業(yè)渠道拓展的方向在哪呢?在渠道拓展中又該注意哪些問題呢?下面中國集成吊頂網(wǎng)m.rpcr.cn小編為你解讀。

一、全力開拓網(wǎng)絡營銷

一直以來，集成吊頂行業(yè)銷售渠道和平臺主要是終端店面、超市賣場、工程采購、家裝采購等等，而近幾年新興的網(wǎng)絡直銷與網(wǎng)絡團購模式還尚未成型。在塑造集成吊頂?shù)?a target="_blank">品牌知名度上，也主要依托雜志、報紙、戶外廣告、電視廣告和展會、企業(yè)活動等，網(wǎng)絡營銷的橫空出世與逐漸成熟正在試圖打破這種定律。

集成吊頂企業(yè)要敢于嘗試，在原有營銷策略框架里找不到突破點、找不到破局招數(shù)，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創(chuàng)意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做集成吊頂產(chǎn)品的市場推廣與品牌傳播。

集成吊頂業(yè)內(nèi)人士表示，目前，大家都很看好網(wǎng)絡營銷，都在加大這方面的投入，今后就看誰能把它做好，能把網(wǎng)絡營銷從一個概念、一個口號，真正發(fā)展成為助力企業(yè)發(fā)展的重要的營銷渠道。

潛在問題：

集成吊頂經(jīng)銷商形成了這種有對外公開報價就不能形成穩(wěn)定的銷售的認知，不得不承認透明報價確實使某店面某產(chǎn)品失去一次銷售機會，但這不完全是客戶得到一個報價信息的緣故。

集成吊頂市場的經(jīng)銷商們已經(jīng)習慣了賺取高額的利潤，但是網(wǎng)絡信息化時代已經(jīng)到來，全國的市場價格透明也已經(jīng)是大勢所趨，依靠信息不對稱賺取高額利潤的時代也走到了盡頭。因此，網(wǎng)絡營銷渠道對于集成吊頂企業(yè)來說也是重要的市場拓展渠道，在今后必將發(fā)展壯大。

二、搶占工裝渠道

隨著更為嚴厲的房產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，樓市得到進一步的調(diào)控。這對于集成吊頂行業(yè)來說面臨著一定的挑戰(zhàn)和機遇：首先，集成吊頂行業(yè)不可避免地受到樓市調(diào)控的影響。其次，精裝房的大力推行也在一定程度上刺激了工裝市場對集成吊頂?shù)男枨蟆?p style='margin:5px 0'>

策略：

以后很多房子都是精裝修了，集成吊頂業(yè)在房地產(chǎn)的建筑材料里只是“小頭”，只要產(chǎn)品做得好，價格還可以進一步提升，利潤空間還是相當大的，因此，生產(chǎn)中高檔集成吊頂是今后的一種發(fā)展趨勢，對規(guī)模較大的企業(yè)來說也是一次轉(zhuǎn)型機遇。

隨著集成吊頂業(yè)傳統(tǒng)家裝市場競爭的加劇，加上國家房產(chǎn)調(diào)控政策進一步發(fā)力，加裝市場已經(jīng)趨于飽和。營銷在工程對大多數(shù)集成吊頂企業(yè)來說或許是不錯的選擇。

三、農(nóng)村包圍城市

走農(nóng)村包圍城市路線隨著新農(nóng)村建設和城鎮(zhèn)化建設的普及，將對建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是建材行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機。因此，集成吊頂企業(yè)也不能錯過這一難得的機遇期。

趨勢：

建材下鄉(xiāng)呼聲高

國家政策支持農(nóng)村建設作為擴大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵農(nóng)民依法建設自用住房。這是繼“家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、農(nóng)機下鄉(xiāng)”之后刺激消費、擴大內(nèi)需的又一重大惠民舉措。這是農(nóng)民的福音，是建材行業(yè)的喜訊，也是集成吊頂行業(yè)的興奮劑。

集成吊頂企業(yè)應抓住建材下鄉(xiāng)這一機遇期，大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以緩解在一線市場中的競爭壓力。中小集成吊頂企業(yè)更應大力拓展農(nóng)村市場以尋求更好的發(fā)展空間。

警惕：

一線集成吊頂品牌面臨下鄉(xiāng)困境

一線集成吊頂企業(yè)品牌定位在中高端，建材下鄉(xiāng)在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心“建材下鄉(xiāng)”會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結(jié)束后，是否應該退出三、四線市場。

在三四線集成吊頂業(yè)市場，本土集成吊頂品牌占據(jù)更大優(yōu)勢。由于在當?shù)氐拈L期經(jīng)營，形成了一定的口碑與固定消費群體，加上更加適合當?shù)叵M人群的產(chǎn)品設計使本地集成吊頂品牌更具競爭優(yōu)勢。一線集成吊頂品牌如若下鄉(xiāng)勢必會受到當?shù)乇就疗放频拇驂骸?p style='margin:5px 0'>

一線集成吊頂品牌營銷渠道主要集中在大中城市，下鄉(xiāng)將面臨“糧草不足”的危險。

策略：

一線集成吊頂企業(yè)應改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產(chǎn)品。

三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。一線集成吊頂企業(yè)應巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。

一線集成吊頂企業(yè)渠道建設較理想的兩條方式：一個是三、四級渠道直接招商;一個是劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。

潛在風險：

農(nóng)民收入水平較低，收入增長不穩(wěn)定且貨幣化程度低，這嚴重制約了農(nóng)民購買力的提高，導致農(nóng)民人均消費水平偏低。此外，農(nóng)民的消費習慣和消費觀念也與城鎮(zhèn)居民有較大不同，導致農(nóng)村消費市場難以啟動。高檔集成吊頂產(chǎn)品短期內(nèi)在農(nóng)村還顯得奢侈，相比之下，中低端集成吊頂市場將會在農(nóng)村迎來勃勃生機。