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把握集成吊頂市場“換季”的黃金機會

2012-02-17 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):577 手機訪問:集成吊頂在線
【中國集成吊頂網(wǎng)】訊:前言:中國的集成吊頂市場總在不斷的變化著。廠家方面,經(jīng)常發(fā)生一些品牌事故,新品的發(fā)布,有的品牌逐漸就沒了。而建材市場方面,由于發(fā)展太快參差不齊,往往這邊市場在招商、那邊市場在轉(zhuǎn)型或關(guān)門。那么,市場調(diào)整有哪些機會呢?

一、換季時找機會。對于集成吊頂乃至整個建材行業(yè),會有明顯的淡旺季。一般上半年3月到5月、下半年9月到春節(jié)前是建材市場的旺季。淡旺季南北有別,南方下半年比上半年生意要旺很多,下半年才算真正的旺季。而北方則基本上算兩個旺季,下半年生意只是略強過上半年。另外,北方由于天氣的原因,下半年比南方早一個月進(jìn)入淡季,過了12月就開始“收了”,南方則一直到春節(jié)前。在淡旺季轉(zhuǎn)換的時候,如開年,或者7-9月份,往往經(jīng)銷商能夠找到調(diào)整布局的機會。

二、建材市場重新裝修、換地方時找機會。無論是全國性的連鎖大賣場、還是區(qū)域性強勢建材商場,每隔一兩年都會來一次“乾坤大挪移”,調(diào)整內(nèi)部的品牌布局。調(diào)整的幅度有大有小,但幾乎都會這么“整一趟”。商家固然有贊有彈,商場總是“我行我素”,其中的道道很多“不足為外人道也”。做廚柜經(jīng)銷商一定要了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲎兓?,一是房地產(chǎn)的發(fā)展,二是家裝及配套建材產(chǎn)品的動向,三就是廚柜賣場的“風(fēng)吹草動”。如果主流賣場什么時間重裝、哪些品牌要換地方都不清楚,一旦錯過機會,那就非常麻煩,陷入被動。

三、主流賣場新開時。主流賣場新開有兩種情況要重點關(guān)注:一種是在原有的主流賣場周邊進(jìn)行的擴展。如果所在商圈房地產(chǎn)在突飛猛進(jìn)地增長,這樣的新開市場成功的幾率會很高,要把握機會進(jìn)去;另一種是原有的品牌建材市場,包括全國性的、區(qū)域性的強勢建材商在城區(qū)新開的賣場,如果大位置不是太偏,也比較能夠旺起來。但現(xiàn)在各地的新開建材商場很多,開商場本身就存在很大的風(fēng)險。

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