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專訪時(shí)代1+1總經(jīng)理周金龍：全屋吊頂是2012戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要紐帶

2012-02-21 來(lái)源：時(shí)代1 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：676次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

前言：2012年2月16日下午，時(shí)代1+1在嘉興市富悅大酒店召開(kāi)了“2012全屋吊頂戰(zhàn)略聯(lián)盟大會(huì)暨全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席。集成吊頂網(wǎng)記者就這次會(huì)議簡(jiǎn)單采訪了時(shí)代電器總經(jīng)理周金龍先生。

此次會(huì)議時(shí)代1+1隆重推出全屋吊頂新計(jì)劃，并向全國(guó)經(jīng)銷商及戰(zhàn)略伙伴全面闡述了時(shí)代全屋吊頂產(chǎn)品，以小見(jiàn)大，以點(diǎn)帶面，給經(jīng)銷商和意向客戶帶去了不一樣的視覺(jué)新效果。

記者：周總您好！首先恭喜這次大會(huì)圓滿落幕！趁熱潮未退，我們想就本次大會(huì)的一些問(wèn)題與您簡(jiǎn)單聊聊。

周總：好的！

記者：我們知道這次大會(huì)是“時(shí)代2012全屋吊頂戰(zhàn)略聯(lián)盟大會(huì)”，請(qǐng)您簡(jiǎn)單跟我們說(shuō)說(shuō)“戰(zhàn)略聯(lián)盟”具體是指什么？

周總：這個(gè)“戰(zhàn)略聯(lián)盟”從我們企業(yè)和客戶的角度來(lái)說(shuō)就是我們時(shí)代與意向客戶簽署的合作聯(lián)盟協(xié)議。之前對(duì)客戶沒(méi)有多大要求，自從2011年全屋吊頂推出以后，引起了市場(chǎng)的反響，所以說(shuō)，我們重新調(diào)整時(shí)代網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)經(jīng)銷商，做一些績(jī)效的獎(jiǎng)勵(lì)措施，有利于各個(gè)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)的提升，這個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是我們建立在雙方平等自愿的基礎(chǔ)上達(dá)成的一個(gè)雙贏的機(jī)制。

記者：恩，這是個(gè)雙贏模式，那全屋吊頂是不是就是這次戰(zhàn)略聯(lián)盟中最大的，也是最重要的一個(gè)戰(zhàn)略樞紐？

周總：全屋吊頂就是我們這次2012年戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要紐帶。你們可以看到，這次會(huì)議幾乎是座無(wú)虛席的，絕大部分都是我們的老客戶，老經(jīng)銷商。自從去年我們開(kāi)了一個(gè)新品發(fā)布會(huì)之后，我們的經(jīng)銷商反響是比較積極的，他們對(duì)于新產(chǎn)品的上市是抱有很大期望的，而事實(shí)證明，兩個(gè)多月后全屋吊頂在市場(chǎng)上的熱度是只增不減，所以在這樣一個(gè)浪潮下，我們這次的會(huì)議也不過(guò)是順應(yīng)了消費(fèi)者和經(jīng)銷商的期待。而且，在去年全屋吊頂出來(lái)之后，還吸引了很大一部分意向客戶，他們都是經(jīng)過(guò)實(shí)地考察和長(zhǎng)時(shí)間的甄別后，深思熟慮做出來(lái)的選擇，所以我們這次會(huì)議也給予了全部的經(jīng)銷商和意向客戶比去年更多更實(shí)在的優(yōu)惠和措施?，F(xiàn)在每個(gè)省城幾乎都能看到我們時(shí)代的全屋吊頂，這非常有利于我們?cè)诙?jí)市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)的招商，其實(shí)起初我們的會(huì)議主要是加強(qiáng)和維護(hù)我們的老客戶，因?yàn)橹挥邢葍?nèi)部團(tuán)結(jié)才能一起攻克外部矛盾開(kāi)發(fā)新資源，所以說(shuō)實(shí)話這次會(huì)議也是超出了我們?cè)鹊念A(yù)想的。

記者：確實(shí)，在這次簽署戰(zhàn)略協(xié)議的環(huán)節(jié)上，我們也看到了客戶的簽署熱潮。據(jù)您現(xiàn)在了解的，簽約的具體結(jié)果怎樣？

周總：據(jù)我知道的，意向客戶幾乎是百分百簽訂的，都是比較確定的，至于老客戶，我們?yōu)榱嘶仞伬峡蛻舻闹С治覀円沧髁撕芏嗟闹С?，所以老客戶的話也有高于百分之八十的比例簽訂了協(xié)議，基本上，我們時(shí)代在2013年整個(gè)網(wǎng)絡(luò)差不多也就穩(wěn)定了，健康了。全屋吊頂?shù)耐瞥鼋o了經(jīng)銷商很大的信心。我們業(yè)務(wù)員做了初步統(tǒng)計(jì)，這次保證金的繳納是非常理想的。

記者：全屋吊頂上市了幾個(gè)月，我們也聽(tīng)到了很多關(guān)于全屋吊頂?shù)膬?yōu)秀評(píng)價(jià)的，現(xiàn)在市場(chǎng)上全屋吊頂?shù)那闆r怎么樣呢？

周總：是的，其實(shí)在這次大會(huì)之前，去年的新品發(fā)布會(huì)之后，有很多客戶根本等不及樣品出來(lái)就直接拿著畫冊(cè)進(jìn)行預(yù)訂，而預(yù)訂之后呢，在很多經(jīng)銷商所屬的地區(qū)范圍就有很多客戶看中了全屋吊頂，為自家的廚房、陽(yáng)臺(tái)、臥室等預(yù)訂了全屋吊頂，所以其實(shí)會(huì)議之前，全屋吊頂在市場(chǎng)上其實(shí)已經(jīng)展開(kāi)的如火如荼了，我們希望能真正做到：做一套吊頂，暖一戶人家。所以，總的來(lái)說(shuō)，是全屋吊頂使得市場(chǎng)上還有我們的客戶都能不做太多猶豫就簽下協(xié)議交保證金，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，確實(shí)是非常大的肯定。

記者：那對(duì)于這次熱情飽滿的經(jīng)銷商和意向客戶，時(shí)代有著怎么樣的激勵(lì)政策呢？

周總：我們之前對(duì)于客戶是沒(méi)有多大要求的，而這次會(huì)議之后呢，我們每個(gè)月要對(duì)客戶進(jìn)行考核，并且有返利。每個(gè)季度、年度都有考核，原來(lái)對(duì)專賣店一年一度上報(bào)報(bào)銷的，我們現(xiàn)在專賣店裝修好，按照業(yè)績(jī)、回款來(lái)考核報(bào)銷。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是更加有利的，整體的改革他們也會(huì)更加有信心。

記者：那對(duì)于全屋吊頂在2012年會(huì)有什么新的計(jì)劃？

周總：現(xiàn)在我們?cè)谥挚紤]的就是如何讓這個(gè)全屋吊頂在安裝上更加方便，還有就是產(chǎn)品價(jià)格做個(gè)調(diào)整，因?yàn)榭赡軙?huì)牽涉到成本價(jià)格的提升，所以我們希望可以在不影響質(zhì)量的基礎(chǔ)上對(duì)于產(chǎn)品的LED燈、支架等方面和價(jià)格方面做個(gè)更合理的調(diào)整，希望可以在今年5、6月份的時(shí)候有個(gè)新的突破。

記者：好的，謝謝周總的介紹，我們非常期待全屋吊頂更多的精彩！

周總：謝謝！一定不會(huì)讓你們失望的！