品格營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)賀躍先生：一個(gè)決定劃出一片藍(lán)海

記者：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下品格的產(chǎn)品，從開(kāi)始發(fā)展到現(xiàn)在的一個(gè)歷程。

賀躍：05、06年集成吊頂產(chǎn)品問(wèn)世，品格是當(dāng)時(shí)第一批進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的公司，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念跟現(xiàn)在的差距還很大，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品是從基礎(chǔ)的電器發(fā)展而來(lái)，更多的是注重實(shí)用，缺乏規(guī)劃和設(shè)計(jì)。這幾年來(lái)，產(chǎn)品持續(xù)更新、升級(jí)，現(xiàn)在已是第四代的產(chǎn)品。品格一直站在產(chǎn)品發(fā)展和延續(xù)的最前線，我們著力品牌的構(gòu)建和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，我們電器和基板的功能風(fēng)格始終把健康和時(shí)尚這兩個(gè)元素放在第一位考慮。

記者：剛才我看到系列產(chǎn)品提到生態(tài)、動(dòng)態(tài)、心態(tài)，這三態(tài)，在企業(yè)定位，也符合社會(huì)時(shí)代發(fā)展的進(jìn)步，人越來(lái)越講究健康、養(yǎng)生、環(huán)保。我們現(xiàn)在的新產(chǎn)品定位著眼點(diǎn)在哪里？

賀躍：我們的產(chǎn)品有幾個(gè)比較核心的主線。在功能上追求兩個(gè)方向：健康環(huán)保、國(guó)際時(shí)尚。在風(fēng)格上，品格堅(jiān)持產(chǎn)品風(fēng)格的品格化，追求簡(jiǎn)約、時(shí)尚、素雅、格調(diào)等。其中，健康與時(shí)尚是我們研發(fā)的重點(diǎn)。

記者：2012年預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)量大約多大？

賀躍：產(chǎn)品方面，今年計(jì)劃進(jìn)行典范工程。在產(chǎn)品的材質(zhì)、493黃金比例板上面把握一種整體的產(chǎn)品整合方向，預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)量會(huì)很大，同時(shí)可能推動(dòng)十幾款扣板新品的開(kāi)發(fā)。電器方面，去年著力于照明的全面升級(jí)，今年將對(duì)綜合性的產(chǎn)品和取暖的高端產(chǎn)品進(jìn)行分戶(hù)采暖，大概有七到八款的新品。

記者：市場(chǎng)這么大的生產(chǎn)量，會(huì)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這一塊兒，我們市場(chǎng)拓展范圍延伸有沒(méi)有計(jì)劃？

賀躍：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方面，每年都有一個(gè)目標(biāo)和一個(gè)方向。眾所周知，2011年房地產(chǎn)市場(chǎng)停滯萎靡，這一定程度上影響到建材市場(chǎng)，2012年建材市場(chǎng)整個(gè)大的環(huán)境相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較嚴(yán)峻的，按理說(shuō)，2012年我們應(yīng)該采取比較保守、謹(jǐn)慎的市場(chǎng)策略。但是，經(jīng)過(guò)我們對(duì)整個(gè)行業(yè)和企業(yè)內(nèi)部狀況的研究分析發(fā)現(xiàn)，我們品格的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍經(jīng)過(guò)這幾年的整合和改善，目前各個(gè)方面都處于比較良性的狀態(tài)，2012年仍會(huì)保持積極的態(tài)度應(yīng)對(duì)市場(chǎng)策略。今年計(jì)劃銷(xiāo)售額比2011年增長(zhǎng)50%以上，市場(chǎng)的覆蓋率比2011年增長(zhǎng)30%以上。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，在當(dāng)前這種大環(huán)境下實(shí)有不易，但我們會(huì)采取更積極、更主動(dòng)的擴(kuò)張政策去應(yīng)對(duì)。

記者：您的從業(yè)經(jīng)歷？

賀躍：我2000年大學(xué)畢業(yè)就到了創(chuàng)維公司，當(dāng)時(shí)是做儲(chǔ)備干部，工作了大概有七到八年的時(shí)間。后來(lái)，公司跟我溝通，建議我去帶領(lǐng)品格發(fā)展，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)進(jìn)入職業(yè)的舒適期，在創(chuàng)維也是比較高的位置，發(fā)展的機(jī)會(huì)并不多。到品格算是我的職業(yè)生涯比較大的一次跨越，同時(shí)也帶給了我更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

記者：這么多年對(duì)營(yíng)銷(xiāo)肯定有很多成熟的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)集成吊頂行業(yè)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方面比較給力量的營(yíng)銷(xiāo)策略？

賀躍：當(dāng)前的集成吊頂行業(yè)正處于一個(gè)高速發(fā)展的初期，這是我對(duì)這個(gè)行業(yè)的定位。集成吊頂行業(yè)的導(dǎo)入已經(jīng)基本完成，從品牌定位來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正好是品牌塑型或者品牌定位的關(guān)鍵時(shí)期，這幾年，各種行業(yè)品牌相繼出現(xiàn)，有一線的，有二線的，但是還沒(méi)有真正意義上的大眾品牌。當(dāng)前對(duì)于各個(gè)品牌和大眾的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)講，在定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行長(zhǎng)期的規(guī)劃是非常重要的。短期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)是階段性的工作，品牌的定位，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，品牌的建設(shè)，產(chǎn)品的分層定位和定價(jià)等等，這些工作都是我們?yōu)榱藢⑵犯窠ㄔO(shè)成為大眾品牌而做的準(zhǔn)備與努力。現(xiàn)在這個(gè)階段，可以說(shuō)，是大家都在練內(nèi)功的時(shí)候。

記者：品格市場(chǎng)拓展的時(shí)候，針對(duì)下面市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員有沒(méi)有特殊的，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員的培養(yǎng)或者能力的拓展？

賀躍：我到了品格之后就開(kāi)始著手團(tuán)隊(duì)和整個(gè)后備人才體系的建設(shè)。因?yàn)榧傻蹴斶@個(gè)行業(yè)發(fā)展速度很快，對(duì)人才的需求比較大，傳統(tǒng)的做法是在市面上招集一些現(xiàn)成的營(yíng)銷(xiāo)人員，包括很多營(yíng)銷(xiāo)人員在很多品牌里面來(lái)回跳動(dòng)，相比之前的家電行業(yè)這個(gè)行業(yè)人員的穩(wěn)定性和團(tuán)隊(duì)的沉淀和積淀是比較弱的。但是我們品格公司做集成吊頂不是短期行為，我們看好這個(gè)行業(yè)，我們想在這個(gè)行業(yè)里面做真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成就品格成為大眾品牌的夢(mèng)想。鑒于此，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性可想而知。這兩年來(lái)，我們大量在學(xué)校吸收應(yīng)屆畢業(yè)生，我們對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)的、分層次的培養(yǎng)，包括溝通培訓(xùn)、推廣培訓(xùn)、銷(xiāo)售培訓(xùn)、客戶(hù)招商培訓(xùn)等等。經(jīng)過(guò)整整一年的培訓(xùn)培養(yǎng)，才能分配到相應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位，從事區(qū)域經(jīng)理。據(jù)我了解，這在行業(yè)里面肯定是獨(dú)此一家的。我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也好、員工也好，沒(méi)有短期行為，我們看中的是怎樣長(zhǎng)期地把體系建好，怎么樣在后期爆發(fā)。

記者：我第一次來(lái)浙江，來(lái)到這邊感覺(jué)確實(shí)太多了，在眾多密集跳出來(lái)，而且能持久，全方位需要策略，包括人才，到終端渠道，像這種企業(yè)特別需要您這樣的人才。

賀躍：對(duì)我來(lái)講，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。其實(shí)一個(gè)行業(yè)，或是說(shuō)一個(gè)產(chǎn)業(yè)其實(shí)機(jī)會(huì)并不多，家居、建材行業(yè)發(fā)展的子門(mén)已經(jīng)算是比較多的，但是從整體上看，規(guī)?；慕ú漠a(chǎn)業(yè)鏈也就八九個(gè)。如果能在這些產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展階段介入進(jìn)去，在里面占據(jù)一個(gè)優(yōu)益的位置，那勢(shì)必可以成就很多的事業(yè)和夢(mèng)想。品格一直在做著準(zhǔn)備，對(duì)我自己來(lái)講這也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

在創(chuàng)維，8年時(shí)間一直在從事銷(xiāo)售。我們進(jìn)去的時(shí)候，創(chuàng)維公司正處于發(fā)展期，從99年開(kāi)始公司開(kāi)始創(chuàng)建人才隊(duì)伍，我很幸運(yùn)在當(dāng)時(shí)成為了公司的一員，受到了系統(tǒng)的、專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，兩年時(shí)間不到，我成為了省會(huì)級(jí)的分公司負(fù)責(zé)人，掌管上億的資產(chǎn)，現(xiàn)在想想仍是覺(jué)得不可想象，我非常感謝當(dāng)時(shí)公司對(duì)我的信任和支持。

三十出頭的年齡，對(duì)職業(yè)的選擇非常重要。當(dāng)時(shí)我也是心懷報(bào)復(fù)，公司與我進(jìn)行了具體的溝通，同時(shí)我也做了很多的考察研究，發(fā)現(xiàn)集成吊頂是一個(gè)非常具有發(fā)展前景的行業(yè)，而且品格在當(dāng)時(shí)行業(yè)里面所處的位置和具備的實(shí)力都非常優(yōu)益，甚至包括對(duì)產(chǎn)業(yè)的定位和品牌的規(guī)劃都非常具體明確。雖然剛開(kāi)始短期收入上略遜于他人，但是我覺(jué)得這是事業(yè)上很好的機(jī)會(huì)。

男人嘛，肯定要做一些事業(yè)的。老家四川人。