您的位置 :首頁 > 新聞首頁 > 行業(yè)快訊 > 2012奧華強(qiáng)力打造“百商百萬”工程

2012奧華強(qiáng)力打造“百商百萬”工程

2012-02-29 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):646 手機(jī)訪問:集成吊頂在線

渠道的多少與質(zhì)量的好壞跟經(jīng)銷商的銷量具有最直接的關(guān)系,而且好渠道是提升銷量立桿見影的方法。對于一個市場來說,渠道是有限的,屬于稀缺資源,也屬于零和游戲,非彼即此,所以對于渠道經(jīng)銷商必須抱著搶的姿態(tài),能多搶就搶,有的時候甚至需要付出一點代價,但同時我們也不能在一個渠道上“吊死”,應(yīng)該講究渠道平衡,要看渠道的綜合效益,既要銷量也要利潤,否則做渠道就沒了意義。

家裝渠道目前主要存在兩個問題,一個是返點高沒利潤,經(jīng)銷商不愿意操作,我們認(rèn)為這個問題要反過來想,不是返點高,而是利潤空間小,支撐不了家裝渠道的運(yùn)營,是“價格高不好賣”意識的后遺癥,經(jīng)銷商不敢定高價,不會賣高價,那必然你的利潤空間就小,利潤率低就不是品牌,這都是品牌意識問題,所以家裝渠道的操作前提是整改好自己的產(chǎn)品定價。第二個問題是家裝渠道有些品牌先入為主,這個是比較漫長的操作過程,一方面不斷跟家裝公司正面洽談,尋找一切機(jī)會將對手?jǐn)D掉,另一方面可以來個“釜底抽薪”,通過對設(shè)計師、木工、項目經(jīng)理這些群體的公關(guān)做一些非單,除了利益關(guān)系外,逐步的建立起良好的合作關(guān)系

奧華斥巨資打造專業(yè)團(tuán)隊搶占渠道,成立了行業(yè)內(nèi)首家營銷學(xué)院和首家家裝設(shè)計師俱樂部。奧華營銷學(xué)院和家裝設(shè)計師俱樂部的成立為奧華營銷團(tuán)隊和經(jīng)銷商團(tuán)隊提供了新的智力支持,有利于進(jìn)行良好的終端家裝渠道分銷合作,鞏固奧華品牌與家裝設(shè)計師的緊密合作關(guān)系,樹立良好的品牌形象,拓寬合作范圍。

奧華營銷學(xué)院成立宣傳推廣社區(qū)為主

社區(qū)應(yīng)該作為除了店面之外第二大重點戰(zhàn)場,社區(qū)是與客戶接觸的第一線,社區(qū)里面的直接簽單都是直銷的訂單,利潤肯定比渠道達(dá)成的高,社區(qū)廣告也是性價比最高的廣告投資,所以,社區(qū)要作為經(jīng)銷商很重要的一個環(huán)節(jié)來直控。社區(qū)就像打仗的山頭一樣,要拿出攻堅戰(zhàn)的勇氣來逐個占領(lǐng)每個小區(qū)。

對于新建小區(qū),第一單的拿下至關(guān)重要,第一單就像一面旗幟一樣,插上這個旗,后續(xù)的工作就好開展。第一單有樣板作用,有時候小區(qū)業(yè)主會問你們這個小區(qū)有沒有裝過的要看效果,這個時候樣板就有很大的作用,不用投資在小區(qū)樣板房里上樣就有地方參觀。第一單的業(yè)主也可以發(fā)展成為線人或者用戶推薦的第一站,都會起到意想不到的效果。

社區(qū)里面的最大單同樣具有非凡的影響力,尤其在一些高端人群的小區(qū)或別墅區(qū),真正的高端消費(fèi)者最高價格是他們內(nèi)心實實在在的潛在需求,他們需要通過價格來彰顯他們的地位和榮耀,產(chǎn)品質(zhì)量、品牌都有可能被放在靠后的影響因素。所以最大單對于后期持續(xù)的賣大單有很好的承托作用,同時也是經(jīng)銷商真正賺錢的訂單,不但要簽最大單,還要會通過大單造勢,讓周圍的業(yè)主都知道。

集成吊頂行業(yè)目前經(jīng)銷商的銷量與其他建材的大類都沒的比,所以有限的廣告費(fèi)用就要集中使用,有的放矢,社區(qū)廣告應(yīng)該是最好的選擇,價位不高,目標(biāo)受眾率高,廣告效果最好。

為了快速高效占領(lǐng)社區(qū),奧華舉辦了“節(jié)能中國行”活動,活動以宣傳推廣社區(qū)為主,讓奧華“健康生態(tài)和諧”的品牌形象進(jìn)入千家萬戶。

產(chǎn)品多樣組合促銷

本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成吊頂在線微信公眾號,實時了解最新集成吊頂在線家居行業(yè)動態(tài)。

集成吊頂行業(yè) 比較感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請花三秒鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號碼:

  • 廣西/南寧市陸仕周提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 北京陸仕周提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣西/南寧市農(nóng)文駿提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 上海王先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣西/南寧市劉杰提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 浙江/嘉興市王磊提交了加盟意向 離財富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明:

一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò),不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成吊頂在線

圖片新聞

頭條推薦

  • 延期公告丨2022第八屆嘉興吊頂展延期至9
  • 直擊丨錨定新戰(zhàn)略、新目標(biāo),澳柯瑪全面進(jìn)
  • 健康領(lǐng)跑|德萊寶抗菌木飾面,實力通過“
  • 一周建材必看 | 謀長遠(yuǎn)布局,持續(xù)塑造品
  • 門店流量太低令人堪憂?法鵬帶你掌握流量
  • 品牌資訊
  • 行業(yè)百科

為您精選更多集成吊頂品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
我要加盟

    今天已收到20位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟集成吊頂,預(yù)算需要多少錢?

加盟需要準(zhǔn)備多少錢?

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)
  • 注:請在加盟詳情里填寫意向加盟品牌或品牌相關(guān)事宜,謝謝!

Close
X

加盟費(fèi)用計算中

您好!稍后會有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請以廠家報價為準(zhǔn)。
工作時間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30