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愛瑪集成吊頂——集成吊頂經(jīng)銷商做好營銷的四大攻略

2012-03-05 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):510 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
事實(shí)上,廠家并非把集成吊頂行業(yè)前景夸大了,也并非沒有相應(yīng)的營銷策略,只是加盟店寄望于盟主密集的高空廣告轟炸,沒有把簡單的營銷策略重復(fù)、堅(jiān)持去做。簡單地認(rèn)為,把門店建好之后,盟主立體廣告轟炸,就會門庭若市、財(cái)源滾滾。當(dāng)然,品牌很重要,但是很多企業(yè)受到資源的限制,很少有企業(yè)能做到立體廣告轟炸這一點(diǎn),加盟店要想生意好,還得從細(xì)節(jié)下功夫。

觀念攻略

眾所周知,集成吊頂是一個(gè)前景十分廣闊的行業(yè),她不僅在產(chǎn)品外觀上、功能上以及服務(wù)上滿足了消費(fèi)者的需求,更滿足了消費(fèi)者心理上的需求。消費(fèi)者購買的不僅僅是集成吊頂產(chǎn)品,而是集成吊頂?shù)母拍?,買的是你提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品品位,是享受,所以,用原先夫妻老婆店的營銷模式已經(jīng)不能引起消費(fèi)者的購買欲望和興趣。所以,加盟商必須在觀念上進(jìn)行更新:我們提供給消費(fèi)者的是高品質(zhì)、高服務(wù)、高附加值的產(chǎn)品。

門店攻略

受門店規(guī)模和位置的限制,加盟店往往不能達(dá)到門庭若市的效果,尤其是建材市場更是如此,本來到建材市場的人就不多,到門店的更是寥寥無幾了。就是因?yàn)楣忸欓T店的消費(fèi)者比較少,很多經(jīng)營者就忽略了門店的作用,想當(dāng)然的認(rèn)為只要價(jià)格公道,服務(wù)態(tài)度好一點(diǎn)就行了,忽略了門店的作用。事情往往事與愿違,很多沒有重視門店的加盟商,生意十分蕭條。那么門店怎樣做才能達(dá)到吸引消費(fèi)者眼球的理想效果呢?

首先是店內(nèi)梳理。專賣店裝修風(fēng)格是嚴(yán)格按照公司市場部設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)裝修的,不偷工不減料,更沒有改變風(fēng)格。在一些終端助成物上也得到了合理利用,比如說:X展示架、吊旗、資料架、DM單頁、促銷海報(bào)、價(jià)格標(biāo)簽以及其他相關(guān)的小禮品都擺放的十分有序。還有就是生動化建設(shè)方面,無錫專賣店也下足功夫,比如:在接待臺、配件展示區(qū)、店堂內(nèi)拐角處擺放一些綠色植物或藝術(shù)品,當(dāng)然,在大一點(diǎn)的門店還可以擺放魚缸、休閑沙發(fā)、液晶電視等物品,以此來提高店堂的檔次和生動化。

其次是店外梳理。到建材市場的消費(fèi)者基本上都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,很多門店忽視了店外造勢。當(dāng)然,在有條件的區(qū)域建材市場,也可以在市場主通道掛上條幅、貼上地貼,在顯著的地方樹立廣告牌,一方面可以吸引顧客的眼球,另一方面也提高了品牌的知名度,一舉雙得,何樂而不為呢?當(dāng)然,也有部分加盟店做了,但是沒有能夠長期堅(jiān)持,半途而廢!我想,堅(jiān)持每個(gè)雙休日把拱門撐起來,不出半年,你就會在建材市場成為品牌。

最后就是人員梳理。優(yōu)秀的人才是免費(fèi)的,創(chuàng)造不了價(jià)值的人是最昂貴的。店內(nèi)的導(dǎo)購很重要,她不但要具備很強(qiáng)的專業(yè)知識,更要具備很強(qiáng)的親和力、溝通力。無錫專賣店已經(jīng)形成了專業(yè)團(tuán)隊(duì),單總介紹說:開一個(gè)店和開十個(gè)店對于他都是一樣的,因?yàn)樗呀?jīng)形成了團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的模式。這一點(diǎn)我想每個(gè)經(jīng)營者都明白,但是你找到“免費(fèi)”的人才了嗎?如果上門的生意都抓不住,那你就等著關(guān)門吧!

小區(qū)攻略

光抓住門店微乎其微的一點(diǎn)自然客流量是滿足不了我們“欲望”的!我們必須走出去尋找我們的顧客。小區(qū)推廣是彌補(bǔ)門店自然客流量少的最好方式。

很多加盟商都說小區(qū)推廣難,加上受到物業(yè)方方面面的限制,多數(shù)人都望而卻步。小區(qū)推廣真的如想象中的那么難嗎?其實(shí)不然!只是有些加盟商急于求成,想到小區(qū)擺個(gè)攤設(shè)個(gè)點(diǎn)就有顧客購買了,沒有按照推廣程序?qū)嵤┬^(qū)策略而已。

網(wǎng)絡(luò)攻略

現(xiàn)代人的生活越來越離不開網(wǎng)絡(luò)了,買房時(shí)要到房產(chǎn)網(wǎng)看看房產(chǎn)信息,裝修飾要到建材網(wǎng)看看建材行情,買建材時(shí)要到團(tuán)購網(wǎng)看看能不能淘到實(shí)惠的產(chǎn)品。信息時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)更拉近了人與人之間的距離。

網(wǎng)絡(luò)是目前最經(jīng)濟(jì)、最快捷的宣傳方式之一,如果把網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用好,就會達(dá)到事半功倍的效果。有人也許會提出疑問:我一沒電腦二不會使用,更何況我們這里網(wǎng)絡(luò)銷售還沒有得到老百姓的認(rèn)可,怎么才能進(jìn)行宣傳呢?

其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)銷售并不是我們想象的那么高不可攀,當(dāng)然也不是到相關(guān)網(wǎng)站BBS發(fā)布一點(diǎn)信息就完事那么容易,也是講究系統(tǒng)性和長期性。

愛瑪,愛家,愛生活。

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