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集成吊頂營銷策略受消費者需求影響

2012-03-26 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：599次手機訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】集成吊頂企業(yè)制定營銷策略時，首先需要考慮消費者的需求。馬斯洛需要層次理論提出，生理需要、安全保障需要、愛和歸屬需要、尊重需要及自我實現(xiàn)需要是人類從低到高的五種需要。寶蘭集成吊頂相關營銷負責人認為，正是這些需要，決定了消費者的行動方向，也決定了集成吊頂企業(yè)如何制定市場細分、廣告定位等營銷策略。

馬斯洛需要層次理論認為，沒有一種需要是已經(jīng)完全得到滿足的。因此，集成吊頂企業(yè)定位的關鍵是洞悉消費者的消費需求，發(fā)現(xiàn)其他集成吊頂品牌產(chǎn)品所沒有占領的位置，從而搶先推出滿足消費者的心理需求的產(chǎn)品。這也需要集成吊頂企業(yè)對市場消費群進行細分，按照地域、年齡、性別等進行區(qū)分，做好定位策略。如心理價格定位，在一定的產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，根據(jù)消費者的不同需要，優(yōu)先占領高價位或低價位的市場。

而廣告定位的意義也在于關心對象的需求。任何廣告都要選擇對象，只要認識市場、研究市場、看準市場這個對象的需要，才能做好廣告。不關心對象需要的廣告，做得再精彩也是徒勞無益的。消費者的最低層次需求是對產(chǎn)品基本功能的需求，例如他需要買集成吊頂裝修廚房衛(wèi)生間時，當他有很多乳集成吊頂可以選擇的時候，需要層次便往上遞進一層，這時候消費者的需求就不僅滿足于集成吊頂?shù)幕井a(chǎn)品功能了。因此，集成吊頂企業(yè)的廣告定位要從單純的推銷商品，逐步走向提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，從單純的代理制作廣告，逐步走向全面進行廣告策劃的道路。通過提升品牌知名度，進行集成吊頂品牌建設，就不只是滿足消費者的最低層次需求。

另外，集成吊頂企業(yè)還可根據(jù)特定產(chǎn)品的特點定位，根據(jù)特定的使用機會定位，根據(jù)使用者類型定位?？傊?，定位的策略千差萬別，不同的集成吊頂企業(yè)可根據(jù)自己的實際情況，以及消費者的需要變通使用，以達到占有市場的目的。