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集成吊頂品牌創(chuàng)造價(jià)值還是創(chuàng)造價(jià)格？

2012-04-12 來源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：508次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】筆者前言：作為集成吊頂行業(yè)一名品牌 營(yíng)銷策劃人員，每次在與客戶溝通的時(shí)候，客戶總會(huì)問這樣的一個(gè)問題，你們這群品牌營(yíng)銷策劃人員到底這個(gè)世界創(chuàng)造了價(jià)值還是創(chuàng)造了價(jià)格，似乎這個(gè)問題很好回答，既然你在做品牌，為市場(chǎng)打造差異化的品牌營(yíng)銷形式，那肯定在為這個(gè)品牌注入不一樣的價(jià)值點(diǎn)，從而讓他不斷升值，提升了其附加的價(jià)值，請(qǐng)注意，是提升其附加價(jià)值。

但很意外的是，我們靜下心來想想，有點(diǎn)不對(duì)，很多時(shí)候，消費(fèi)者他根本沒有體驗(yàn)這個(gè)品牌的價(jià)值，更多的是選擇了這個(gè)品牌的價(jià)格，價(jià)格沒到自己的心里底線，他就選擇購(gòu)買，如果價(jià)格超過他的底線，他就選擇不購(gòu)買，即使購(gòu)買回去，也僅僅對(duì)別人說我花了XX錢買了這個(gè)東西，最后怎么怎么樣了，但好像這中間的價(jià)值在這些過程并未出現(xiàn)，或者說消費(fèi)者并不注意價(jià)值，原本在策劃該產(chǎn)品時(shí)所設(shè)想的價(jià)值點(diǎn)，在消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)，變得空白無力，最后不得不淪為價(jià)格的附屬點(diǎn)，如果從一方向出發(fā)，品牌營(yíng)銷策劃的意義就不在了，只空留下誰能將價(jià)格壓到更低，誰就能占據(jù)市場(chǎng)的主動(dòng)(中國(guó)很多企業(yè)也的確這么做的)。

其實(shí)不然，我們說創(chuàng)造品牌價(jià)值，就是在基于價(jià)格而然的，同一種的東西，你只能讓她買兩塊，而我能讓她賣兩百，為什么，其實(shí)很簡(jiǎn)單，你有可能賣給了并需要的人，所以從一開始對(duì)方就不是你的目標(biāo)消費(fèi)者(通俗的講，就是產(chǎn)品適銷對(duì)路的人)，很有可能用兩塊錢買你東西的人，換手就能賣出更高的價(jià)格，從而無形中提升其價(jià)值(用價(jià)格來衡量?jī)r(jià)值)。

其次，你的產(chǎn)品只停留在初級(jí)階段，或者只滿足于消費(fèi)者初級(jí)的需求(從行業(yè)本質(zhì)論來說，初級(jí)階段就是指產(chǎn)品最基礎(chǔ)最原始的階段)，而我的產(chǎn)品能滿足其本質(zhì)的需求(高于原始需求的更高層次的需求——情感需求)，人人都有想獲得關(guān)注的心理與愿望，當(dāng)你的商品滿足到他們心理與愿望時(shí)，那么他就是在創(chuàng)造價(jià)值了，一種心理上虛擬價(jià)值，不是在提升商品的價(jià)格(雖然價(jià)格明明在提升)，這就是這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)——價(jià)值深度創(chuàng)造論，價(jià)格表面提升法。

再換個(gè)角度，其實(shí)價(jià)格與價(jià)值之爭(zhēng)，能反映一個(gè)時(shí)代的問題：到底選擇沉著認(rèn)真緩行還是選擇心浮氣躁疾走。人類在做每一件事件都是需要一個(gè)過程，很多企業(yè)在選擇創(chuàng)品牌的時(shí)候，看中的只有品牌背后巨大的利潤(rùn)，往往忽視了創(chuàng)造品牌前期的沉淀與準(zhǔn)備，一味追求明天就要盈利，明天就要占據(jù)市場(chǎng)，在這樣的情況下，他往往選擇價(jià)格這一手段來實(shí)現(xiàn)自己的宏圖大業(yè)(提升價(jià)格，提升單品盈利;降低價(jià)格，實(shí)現(xiàn)銷量創(chuàng)利)，盲目動(dòng)價(jià)格就逐步背離了市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)，忽視了消費(fèi)者的需求，就相當(dāng)于為競(jìng)爭(zhēng)者創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，最后的結(jié)果只能自己的失敗。相反，從一開始，不心浮氣躁，認(rèn)真謹(jǐn)慎研究市場(chǎng)，深度發(fā)掘消費(fèi)需求，分析目前市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合自身資源，建立可持續(xù)發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略，以提升消費(fèi)者價(jià)值為目標(biāo)，為創(chuàng)立自身品牌體系、產(chǎn)品體系、渠道體系等，有節(jié)奏有步驟的發(fā)展企業(yè)，認(rèn)真塑造自身價(jià)值優(yōu)勢(shì)，最后的結(jié)果肯定是不可同日而語(yǔ)的，價(jià)值其實(shí)就是在你一念之間，而你選擇一步，你將步入下個(gè)路口。

這是一個(gè)沉重的話題，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)在價(jià)格與價(jià)值選擇中，太多的企業(yè)家選擇了價(jià)格而忽視了價(jià)值，他們相信，憑著自己的聰明才智與無敵的產(chǎn)品，就能在價(jià)格上贏得市場(chǎng)，而在價(jià)值的選擇上，他們只想讓自己在有限時(shí)間里賺到錢就行，至于正確對(duì)待價(jià)值啊、品牌啊，只有傻子才會(huì)做的事。