您的位置：首頁 > 新聞首頁 > 行業(yè)快訊 > 楚楚吊頂：舞出自己一片天

楚楚吊頂：舞出自己一片天

2012-04-14 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：459次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

楚楚的新產(chǎn)品開發(fā)幾乎全是由市場部門主導(dǎo)的，這對(duì)于以設(shè)計(jì)感為主要風(fēng)格的品牌來說，似乎有些不可思議，然而也正是這種由外而內(nèi)的信息反饋系統(tǒng)，才保證了楚楚研發(fā)部門設(shè)計(jì)出的每一款系列產(chǎn)品都能得到市場的高度認(rèn)可，引起行業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

例如，2009年推出的“蘇格拉底”系列。市場部在市場一線的銷售中發(fā)現(xiàn)，歐式風(fēng)格的家裝設(shè)計(jì)越來越受到消費(fèi)者的追捧，近幾年消費(fèi)市場上也出現(xiàn)了復(fù)古風(fēng)潮的回歸現(xiàn)象，便建議研發(fā)部設(shè)計(jì)出了“蘇格拉底”系列產(chǎn)品，并且將產(chǎn)品線延伸出19款系列產(chǎn)品，不管是時(shí)尚還是懷舊、經(jīng)典還是另類、異域還是傳統(tǒng)，消費(fèi)者都可以在其中找到適合自己的一款。

除了新產(chǎn)品開發(fā)，楚楚的終端展示也同樣緊緊圍繞消費(fèi)者來開展，楚楚品牌的終端門店稱為體驗(yàn)店，體驗(yàn)店將產(chǎn)品和藝術(shù)品融合在一起，給消費(fèi)者一種藝術(shù)的氛圍，加之“蘇格拉底”，“飄”這些產(chǎn)品名本身就會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生豐富的聯(lián)想，使體驗(yàn)店在低調(diào)中透著奢華、時(shí)尚中蘊(yùn)涵品位。這也正是楚楚要傳達(dá)給消費(fèi)者的品牌理念：我們賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種藝術(shù)，一種品位，一種對(duì)生活的態(tài)度。

楚楚成都的某代理商在經(jīng)營之初，認(rèn)為這些面子工程并不重要，快速開店才是王道。他在成都市場開了很多家小專賣店，沒有統(tǒng)一的形象，單店利潤都很低，沒多久就陷入虧損的境地。在認(rèn)識(shí)到終端店的體驗(yàn)價(jià)值后，該代理商重新整理了終端門店，以開大店、開好店為原則，嚴(yán)格按照公司的標(biāo)準(zhǔn)打造終端體驗(yàn)店，不僅很快挽回了經(jīng)濟(jì)損失，而且銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭品牌，成了當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

楚楚將產(chǎn)品賦予了藝術(shù)性，滿足了消費(fèi)者的需求，同時(shí)提升了品牌的附加值，在為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也獲得了豐厚的利潤回報(bào)，很好地游離于顧客價(jià)值和企業(yè)價(jià)值之間。

品牌核心價(jià)值：讓創(chuàng)新成為一種文化

品牌不是獨(dú)立存在的，它需要產(chǎn)品的有力支持。所有強(qiáng)大的品牌都擁有無與倫比的產(chǎn)品力，不能從產(chǎn)品上超越競爭對(duì)手就永遠(yuǎn)無法完成品牌超越。

從2006年推出最初的經(jīng)典系列平面扣板花色的藝術(shù)化，到2007年為迎接2008年北京奧運(yùn)會(huì)打造的“奧韻”系列立體凸凹槽的視覺沖擊，再到2009年“蘇格拉底”系列的大板面設(shè)計(jì)，以及2010年“飄”系列的條形扣板和彩影技術(shù)。楚楚所打造的藝術(shù)天花星系突破了空間，跨越了尺寸，方便了安裝，升級(jí)了電器，每款新品都是藝術(shù)的傳承與發(fā)展。

好的產(chǎn)品當(dāng)然會(huì)被模仿，楚楚的藝術(shù)天花將集成吊頂行業(yè)帶入一個(gè)新的高度，也引來了大批的模仿者，楚楚每推出一款新產(chǎn)品，市場上都會(huì)出現(xiàn)大量仿制品。然而產(chǎn)品可以被模仿，模式可以被復(fù)制，成功最重要的核心競爭力卻難以模仿。

作為一家以產(chǎn)品研發(fā)為核心競爭力的企業(yè)來說，產(chǎn)品創(chuàng)新的精神已經(jīng)成為楚楚企業(yè)基因的一部分。這種沁入骨髓的核心競爭力已經(jīng)成為楚楚的企業(yè)文化，讓楚楚樹立了戰(zhàn)略優(yōu)勢。企業(yè)一旦樹立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢，將很難再被后來者復(fù)制和超越。

營銷專家科特勒的產(chǎn)品三層結(jié)構(gòu)理論認(rèn)為，任何產(chǎn)品都可以被分為三個(gè)層次：滿足使用價(jià)值的核心利益，包括品牌、名稱、包裝等的有形產(chǎn)品，以及具有附加價(jià)值的附加產(chǎn)品。而家裝行業(yè)的本質(zhì)就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，只有能提供滿足消費(fèi)者審美和個(gè)性化需求的附加產(chǎn)品，才是真正地滿足了消費(fèi)者需求。楚楚正是深刻地理解到這一行業(yè)本質(zhì)，又順應(yīng)了消費(fèi)趨勢的變化，才能超越競爭對(duì)手，并建立自己的體系和行業(yè)新規(guī)則。