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集成吊頂企業(yè)“笑傲江湖”需踢除四大絆腳石

2012-04-23 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：571次手機訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】前言：房產調控影響下，我國集成吊頂企業(yè)發(fā)展遇到一定的阻礙。集成吊頂企業(yè)投資者被迫回歸理性，行業(yè)發(fā)展進入階段性調整期。面對競爭激烈的國內集成吊頂市場，集成吊頂企業(yè)要形成企業(yè)自身的、獨特的核心競爭力，得先解決四個問題。

渠道

一二線市場近年來出現(xiàn)了一個大的變數(shù)，即終端變陣，其利用強大的銷售網(wǎng)絡對整個通路進行封殺，對整個行業(yè)中的集成吊頂品牌產生極大壓力。此外，一線品牌開展旗艦店工程對局部二線市場也進行封殺。

至此，一線市場擴張成本增加，由于無論在質量或網(wǎng)點地段方面都無法與目前一線市場現(xiàn)存品牌相比，新品牌面臨的狀況空前嚴峻，市場擴張必然受限，留給新品牌搶占一線市場的時間已不太多。

市場

高端市場幾個大集成吊頂品牌地位難以撼動。受購買力的局限，消費群的數(shù)量集中在金字塔的頂尖。也有不少國內二線品牌在省級市場開展旗艦店工程，國內一線品牌基本壟斷了我國建材集成吊頂一線市場。

寶蘭營銷相關負責人認為，目前一線市場是品牌的天下，對國內集成吊頂品牌而言，一線市場既是機會，同時也是陷阱，目前我們寶蘭集成吊頂在一線城市發(fā)展還是比較迅速，基本上壟斷一線市場。

低端市場品牌特征：技術含量少，產品同質化現(xiàn)象嚴重;品牌建設剛剛起步，品牌路線和傳播方式雷同;密集的銷售網(wǎng)絡建設，渠道資源被重復利用，各品牌對終端的掌控能力不強;低價策略引發(fā)無止境的價格戰(zhàn)，參與者盡敗俱傷，競爭日臻白熱化。

品牌

在傳播層面，集成吊頂品牌從賣“普通”到賣“花色”，到買“環(huán)保”、買“技術”，到現(xiàn)在賣“品味和文化”，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性。在金融風暴中，一些非理性擴張的企業(yè)，一些賺取短期效益的企業(yè)將會退出市場。今年甚至更長久的未來，其市場份額將向一些注重管理，財務健康，運轉良好的企業(yè)集中，形成“二八規(guī)律”的格局。

產品

特別是近兩年，集成吊頂行業(yè)的產品概念一股風似的均迎頭趕上。產品市場出現(xiàn)了隔熱、智能熱，各個品牌紛紛推出智能概念產品;仿古主義卷土重來，歐式風格的風潮的掀起，宣揚自身品牌主張。整個集成吊頂市場更是沉浸在一片產品同質概念之中。在所有的集成吊頂產品中，仿古更新?lián)Q代是最快的，猶如T形臺上的模特走秀，讓人應接不暇。