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淺析集成吊頂品牌“故事營銷”的欠缺

2012-04-27 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：494次 手機訪問：集成吊頂在線
【中國集成吊頂網(wǎng)】隨著經(jīng)濟的發(fā)展、人們生活水平的提高及思想認識的提升，集成吊頂市場愈加旺盛，成了經(jīng)濟市場中的香餑餑。曾經(jīng)魚龍混淆的集成吊頂戰(zhàn)國時代，行業(yè)發(fā)展不成熟，品牌這一塊，國內(nèi)除了個別比較響亮之外，其它的都缺乏底氣，光靠炒作、概念很難直抵消費者內(nèi)心，從而達到創(chuàng)造自己的品牌的目的。

一些集成吊頂品牌的產(chǎn)品生產(chǎn)靠外加工，外觀模仿，但是品牌卻又做的可以，底盤子比較弱。

目前國內(nèi)集成吊頂小品牌數(shù)不勝數(shù)，但是由于行業(yè)技術(shù)含量較低，所以很容易模仿及制造出相同的板材或者款式的產(chǎn)品。在市場上其實很多都是同樣的板材，卻被很多商家編造概念，變成了五花八門的代名詞。比如工藝差不多的產(chǎn)品，有許許多多的花名。

靠編造概念和故事的做法在集成吊頂行業(yè)常見。商家偽編自己的品牌是什么進口的，已經(jīng)在國外做了幾十年甚至上百年，等等。這種做法的品牌注定做不長久，也注定成不了真正的大品牌。沒有自己的核心技術(shù)品牌是很難做大做強的，也不會成為真正的大品牌。

海爾之所以能成為世界品牌，相信除了它服務(wù)好，肯定還有它核心的技術(shù)；美的、TCL、格力等能成為大品牌，它們肯定有很核心的技術(shù)。

集成吊頂行業(yè)亦如此。寶蘭除了有比較好的廣告支持外，它在服務(wù)以及生產(chǎn)技術(shù)、研發(fā)這些肯定也是領(lǐng)先行業(yè)的；友邦同樣能做到高端的品牌肯定有其它品牌沒有的核心技術(shù)；同樣奧華也如此。

搞營銷做銷售，不忽悠不炒作，怎么賣貨。賣貨有很多的方法，當然忽悠也是一種，但是這種忽悠不是拿沒有的東西騙消費者。真正的大品牌，絕對有很強的導(dǎo)購詞，這種導(dǎo)購詞肯定就是它們的核心技術(shù)。對產(chǎn)品的總結(jié)及賣點的演練，把自己核心的東西及優(yōu)勢很好的把握。當顧客來的時候，我們可以很熟練的告訴顧客我們產(chǎn)品的好處，以及為什么要選擇我們的產(chǎn)品，讓顧客接納真實的產(chǎn)品，享受真正實惠及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

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