您的位置：首頁 > 新聞首頁 > 行業(yè)快訊 > 無休止的價格戰(zhàn)使集成吊頂行業(yè)陷入惡性競爭

無休止的價格戰(zhàn)使集成吊頂行業(yè)陷入惡性競爭

2012-05-02 來源：中國集成吊頂網責任編輯：喬木瀏覽數：659次手機訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網】前言：不可否認五一節(jié)假日是進行促銷活動的最好時機，各種總裁簽售會、團購會、促銷活動接踵而至，集成吊頂市場好不熱鬧，但一部分集成吊頂促銷活動缺失毫無節(jié)制的價格戰(zhàn)，通過低價格博得銷量上的成績，當然也不排除部分集成吊頂企業(yè)是有目標有計劃的組織這些促銷活動。毫無節(jié)制的價格戰(zhàn)只會讓整個行業(yè)陷入混亂的惡性競爭中來，那么，集成吊頂企業(yè)如何在這些無節(jié)制的價格戰(zhàn)自保呢?

假如說，在過去集成吊頂行業(yè)高速發(fā)展的時期，行業(yè)內競爭者眾多、生產能力過剩會迫使一些制造商以成本價甚至低于成本的價格銷售其產品，而這些行為只是一個擴大市場規(guī)模，搶占市場份額的權宜之計。那么如今，發(fā)生在集成吊頂行業(yè)的這場價格惡戰(zhàn)卻已經開始變味，再結合當前集成吊頂行業(yè)整體環(huán)境來看，有些企業(yè)未免有些破罐破摔的感覺了。從抓住大小節(jié)日，變換各種名目搞促銷，到自己發(fā)明各種節(jié)日搞促銷，再到即使沒有名目，只要消費者到了店里，不用開口店員自己先打折……自2008年美國金融危機以來，伴隨市場低迷，國內集成吊頂行業(yè)已從以往尚存理性的價格戰(zhàn)演變?yōu)?ldquo;為銷而銷”的惡性價格戰(zhàn)。在今年的市場情況調查中，不少企業(yè)這樣告訴我們，總體銷量呈增長勢頭，差一點的10%，好一點的還有30%，但是總體利潤額卻在下降。

實際上，這幾年，集成吊頂產品的成本一直快速上升，從人力成本、生產成本、原材料成本、運輸成本到店面成本都在上升，但是很多集成吊頂商家的價格卻在下降，怕是三歲小孩都算得出這是不是一筆賠本買賣。但面對國內近1000多家集成吊頂制造商，它們中的許多規(guī)模小，資金短缺，主營產品附加值低。一旦生產能力過剩，這些企業(yè)為了追求銷售量，保住銷售收入水平，又怎會不惜血本降低價格?但這看似熱熱鬧鬧的團購會、總裁簽售、促銷盛宴，究竟帶給企業(yè)、帶給行業(yè)的又是什么樣的未來?

復旦大學管理學院副院長陸雄文教授的一番評論中這樣談到：“價格戰(zhàn)越打越兇，只能說明企業(yè)缺乏真正的競爭力，在粗放式的競爭環(huán)境中，企業(yè)不能給顧客提供更多價值，只能降價。許多中國企業(yè)的營銷特點就是不擅長組合拳，只會拳打腳踢。”而“在不停的價格戰(zhàn)中，消費者的預期在改變，原打算降價后再去購買，但剛買來，發(fā)現價格又降了。幾輪下來，消費者都在觀望，銷量上不去，市場停滯起來。”由此，消費者、經銷商、供應商都將被牽連其中，企業(yè)更會因此四面受敵，最終受損的則是整個行業(yè)的發(fā)展。對此，陸雄文補充說明，公司經營需要固定成本，這依賴于財務體系的支撐，如果價格和成本相差無幾，利潤有限，想打價格戰(zhàn)的企業(yè)先要看自己是否有足夠的實力堅持下來，把其他競爭者擠出去，再進行整合。……只有企業(yè)因技術領先而發(fā)起價格戰(zhàn)，才不會傷筋動骨。因此，當你沒有實力把對方打倒的時候，千萬不要這樣做。比如百事可樂和可口可樂，肯德基和麥當勞進行競爭時，從沒打過價格戰(zhàn)，即使有些促銷，也只是戰(zhàn)術性的動作。

據筆者調查，現在國內一線城市集成吊頂的降價幅度往往比二三線城市還要大。但因為一線城市集成吊頂市場基本飽和，再加上現在的限購令、樓市調控，無論集成吊頂如何降價，消費者沒有太多購買的欲望。再加上集成吊頂屬于耐用消費品，如果不是出現質量或者其他問題，很難說服他們重新安裝集成吊頂。如果說在現階段，團購會、促銷會還能帶動一批前期置房或有改善需求的消費者購買集成吊頂的意愿，那么當經濟低迷持續(xù)期拉長，購買人群越來越少，薄利多銷也無法維持了，企業(yè)又該如何自處?