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友邦集成：掌握構(gòu)成行業(yè)準(zhǔn)入壁壘的知識(shí)產(chǎn)權(quán)

2012-05-07 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：662次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

中國(guó)證監(jiān)會(huì)3月23日晚間預(yù)披露浙江友邦集成吊頂股份有限公司首發(fā)招股說(shuō)明書（簡(jiǎn)稱“友邦集成”）。友邦集成此次擬發(fā)行1500萬(wàn)股，發(fā)行后總股本6000萬(wàn)股，擬于深交所上市。公司自成立以來(lái)，一直從事集成吊頂?shù)难邪l(fā)、生產(chǎn)和銷售。

根據(jù)華龍電子招股說(shuō)明書介紹，公司的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)新是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司的發(fā)展歷程是一個(gè)持續(xù)創(chuàng)新的歷史。友邦集成董事長(zhǎng)時(shí)沈祥先生是集成吊頂?shù)陌l(fā)明者，正是基于其創(chuàng)新理念，時(shí)沈祥先生開(kāi)創(chuàng)了集成吊頂行業(yè)的歷史。作為公司管理團(tuán)隊(duì)的核心、集成吊頂行業(yè)的領(lǐng)軍人物，時(shí)沈祥先生的持續(xù)創(chuàng)新理念已經(jīng)潛移默化為友邦集成的創(chuàng)新文化，體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)及管理等各方面?；诠镜膭?chuàng)新文化，公司推出的新產(chǎn)品往往成為行業(yè)流行的風(fēng)尚標(biāo)，這奠定了公司業(yè)內(nèi)較強(qiáng)的影響力。

公司注重研發(fā)設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新，形成了“銷售一代、開(kāi)發(fā)一代、研制一代、構(gòu)思一代”的研發(fā)層次，擁有一支40多人的高素質(zhì)研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并與專業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及陳紹華、鄒偉軍等著名設(shè)計(jì)師建立了良好的合作關(guān)系，研發(fā)設(shè)計(jì)能力居于行業(yè)前列。2009年公司被浙江省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。截至本招股說(shuō)明書簽署日，公司擁有195項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利2項(xiàng)、實(shí)用新型專利74項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利119項(xiàng)。

品牌優(yōu)勢(shì)

公司建立了完善的質(zhì)量控制制度并有效執(zhí)行，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)中堅(jiān)持“三不”原則（與品質(zhì)原則違背的材料堅(jiān)決不用，與健康沖突的工藝堅(jiān)決不用，與美學(xué)背道而馳的元素堅(jiān)決不用），堅(jiān)持“集成單品冠軍”的理念，與一流的供應(yīng)商合作，以保證產(chǎn)品品質(zhì)。公司已通過(guò)ISO9001:2008體系認(rèn)證，產(chǎn)品品質(zhì)受到經(jīng)銷商及消費(fèi)者的好評(píng)。依托強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，公司推出新產(chǎn)品的速度居行業(yè)前列，近年來(lái)每年均推出多款新產(chǎn)品，并成功投放市場(chǎng)，有力地配合了銷售網(wǎng)絡(luò)深耕細(xì)作的市場(chǎng)策略，提升了專賣店形象，并對(duì)公司品牌形象形成了有力支撐。目前，公司產(chǎn)品款式新穎，產(chǎn)品系列豐富，可以覆蓋中高端不同偏好消費(fèi)者的需求。

憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，公司樹(shù)立了良好的品牌形象，廣受市場(chǎng)贊譽(yù)。2008年，“友邦”品牌被全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)授予“中國(guó)家居業(yè)07-08雙年度十大時(shí)尚品牌”稱號(hào)，在搜房網(wǎng)主辦的評(píng)選中被評(píng)為“08-09年度最具網(wǎng)絡(luò)人氣建材家居品牌”；2009年3月，“友邦”品牌被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，12月在搜房網(wǎng)主辦的評(píng)選中被評(píng)為“2009年度最受網(wǎng)友喜愛(ài)的建材/家居品牌”；2010年11月，在《I home 第一家居》雜志、丹麥設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)及《12580生活播報(bào)》聯(lián)合主辦的“I home 2011中國(guó)家居潮流風(fēng)尚發(fā)布盛典”獲得集成吊頂行業(yè)唯一“中國(guó)家居行業(yè)2011潮流風(fēng)尚標(biāo)”大獎(jiǎng)；2011年1月被全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)評(píng)為“2010集成吊頂十大示范品牌”第一名。

銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

集成吊頂?shù)膫€(gè)性化需求、住宅的天然區(qū)域性和組合安裝的專業(yè)化要求，決定了集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)必須貼近市場(chǎng)、貼近客戶。截至2011年12月31日，公司在全國(guó)擁有309家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商共開(kāi)設(shè)了1,118家專賣店，已擁有專業(yè)設(shè)計(jì)人員和服務(wù)人員超過(guò)3,000名，形成了覆蓋全國(guó)一、二線城市和東部沿海地區(qū)三線、四線城市的銷售網(wǎng)絡(luò)格局，成為業(yè)內(nèi)在銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、經(jīng)營(yíng)面積、專業(yè)設(shè)計(jì)人員和服務(wù)人員、專賣店單店銷售等方面領(lǐng)先的企業(yè)。

近年來(lái)，公司堅(jiān)持對(duì)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)精耕細(xì)作，不斷優(yōu)化專賣店選址，擴(kuò)大單店經(jīng)營(yíng)面積。公司編制了《友邦MSO加盟招商手冊(cè)》、《友邦MSO專賣店運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)》等經(jīng)銷商及專賣店標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)，逐步建立了包括經(jīng)銷商篩選標(biāo)準(zhǔn)與考核、專賣店選址、專賣店裝修標(biāo)準(zhǔn)、專賣店店長(zhǎng)培訓(xùn)、專賣店產(chǎn)品設(shè)計(jì)顧問(wèn)培訓(xùn)、集成吊頂安裝人員培訓(xùn)、客戶售后服務(wù)與回訪制度等多項(xiàng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)制度，擁有了豐富的渠道建設(shè)、管理及提升的經(jīng)驗(yàn)。

公司致力于打造“友邦最后一個(gè)車間——專賣店”的軟實(shí)力，每年至少一次對(duì)經(jīng)銷商、專賣店店長(zhǎng)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)能力培訓(xùn)，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)顧問(wèn)、安裝人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，2010年公司開(kāi)始聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷咨詢公司對(duì)經(jīng)銷商及專賣店負(fù)責(zé)人進(jìn)行定期培訓(xùn)，2011年開(kāi)始，公司與專業(yè)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)聯(lián)合對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域巡回培訓(xùn)。公司完備的培訓(xùn)體系被經(jīng)銷商稱為“友邦培訓(xùn)學(xué)院”，截至2011年12月31日，累計(jì)提供培訓(xùn)超過(guò)2,500人次，為公司的市場(chǎng)拓展提供了有力保障。此外，公司2010年在原有的2D設(shè)計(jì)軟件的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，在專賣店安裝集成吊頂3D設(shè)計(jì)軟件，為消費(fèi)者提供直觀的產(chǎn)品模擬設(shè)計(jì)效果，并可讓消費(fèi)者體驗(yàn)DIY設(shè)計(jì)過(guò)程，進(jìn)一步提升了專賣店的產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計(jì)能力及服務(wù)能力。

得益于持續(xù)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)精耕細(xì)作及行之有效的管理制度，公司強(qiáng)化了經(jīng)銷商對(duì)公司的認(rèn)同感及忠誠(chéng)度，報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)銷商主動(dòng)與友邦集成解除合作的家數(shù)均不超過(guò)5%，經(jīng)銷商隊(duì)伍高度穩(wěn)定。公司顯著提升了經(jīng)銷商的整體素質(zhì)，明顯改善了專賣店的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，增強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷商的管控能力，在不斷夯實(shí)現(xiàn)有銷售渠道的基礎(chǔ)上，提高了專賣店的可復(fù)制性，為公司進(jìn)一步擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司掌握構(gòu)成行業(yè)準(zhǔn)入壁壘的知識(shí)產(chǎn)權(quán)

公司2項(xiàng)發(fā)明專利“多電器吊頂集成方法及組合裝置”（專利號(hào)：200510049679.4）和“頂棚內(nèi)置式家電分體安裝方法及裝置”（專利號(hào)：200410025046.5）構(gòu)成集成吊頂?shù)幕A(chǔ)技術(shù)，上述2項(xiàng)發(fā)明專利與其他19項(xiàng)實(shí)用新型專利形成嚴(yán)密的專利保護(hù)網(wǎng)，構(gòu)成進(jìn)入集成吊頂行業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘，其他人從事集成吊頂業(yè)務(wù)難以繞過(guò)友邦集成專利的保護(hù)范疇，如未取得友邦集成的專利許可，將很可能構(gòu)成對(duì)友邦集成的多重專利侵權(quán)。

管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

公司管理團(tuán)隊(duì)核心時(shí)沈祥先生是集成吊頂?shù)陌l(fā)明者，也是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的領(lǐng)軍人物，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有著深刻的理解，對(duì)本行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)有著準(zhǔn)確的把握。2005年，時(shí)沈祥先生被授予“中國(guó)建筑裝飾行業(yè)突出貢獻(xiàn)企業(yè)家”稱號(hào)；2008年被全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)評(píng)為“中國(guó)家居業(yè)07-08雙年度十大精英人物”，目前擔(dān)任全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)天花吊頂專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)。公司管理團(tuán)隊(duì)成員之間職責(zé)分工明確，專業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，配合默契，對(duì)公司戰(zhàn)略定位及發(fā)展目標(biāo)的理解一致，多年來(lái)保持著穩(wěn)定的合作關(guān)系。

公司管理團(tuán)隊(duì)對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略定位清晰。未來(lái)公司將繼續(xù)專注于集成吊頂行業(yè)，逐步完善中低價(jià)位產(chǎn)品線，推出高性價(jià)比的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面，加強(qiáng)對(duì)中低價(jià)位市場(chǎng)的滲透力，踐行“讓友邦集成吊頂走進(jìn)讓千萬(wàn)家庭”的信念，提高市場(chǎng)占有率。此外，公司也將不斷開(kāi)發(fā)應(yīng)用于其他領(lǐng)域的新產(chǎn)品，公司產(chǎn)品將從廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)等空間延伸到臥室、客廳、餐廳、過(guò)道等其它家居空間，再?gòu)淖≌由斓缴虡I(yè)裝修、公共裝修的吊頂市場(chǎng)，不斷拓展集成吊頂產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域。