奧華電氣： 一個不群企業(yè)的運行邏輯

所有這些細節(jié)，奧華都在打磨，但是磨刀并不誤砍柴工。

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奧華總經理郝錫龍

掘金郝錫龍

如果說奧華是集成吊頂行業(yè)一匹黑馬，郝錫龍則是一個持韁者。

郝錫龍，現任奧華電氣執(zhí)行總經理，中國照明行業(yè)十佳營銷人，2006年十大經典營銷案例獲得者，曾擔任華帝燃具營銷副總、歐普照明營銷總監(jiān)、鉅豪照明營銷副總。

從傳統照明行業(yè)到新興集成吊頂，年近五十的郝錫龍正暗合了行業(yè)整合趨勢。

“我之前一直在照明行業(yè)，加盟奧華，是看準了行業(yè)發(fā)展趨勢，這里市場很大，從單一的照明到空調、照明、新風換氣、智能控制、造型飾材。它涉及的產品鏈條比任何一個電氣行業(yè)都要復雜，但家裝行業(yè)產品整合趨勢沒有變，市場蛋糕只會越做越大！”

從某方面講，郝錫龍既是奧華的伯樂，也是奧華的貴人。

郝錫龍和董事長沈利民的關系可追溯到2000年，郝錫龍當時擔任華帝電氣的銷售總監(jiān)，而櫻田（奧華電氣的前身）僅僅是一個20個員工的小廠子，主要是給大企業(yè)做貼牌生產，第一次合作，櫻田就成了華帝最大的消毒碗柜OEM供應商。2003年，郝錫龍去了歐普照明，這一次櫻田也成了歐普最大的浴霸供應商，這一年，幾乎所有的照明企業(yè)都在銷售浴霸，櫻田完成了品牌轉型的原始積累。

“那一年，我去溫州開會，沈總親自開車來與我見面，想讓我去櫻田。”郝錫龍說，雖然當時沒答應，但那次見面為今天的合作埋下了很深的伏筆。

2005年，郝錫龍去了鉅豪照明，而櫻田正完成了品牌發(fā)展的第一次轉型，從傳統浴霸到集成吊頂，搬進了3萬平方米的廠房，成為王店集成吊頂行業(yè)一匹黑馬。2008年，櫻田更名為奧華電氣，并完成了品牌發(fā)展的第二次飛躍，新落成的奧華大廈成為了王店鎮(zhèn)的地標建筑，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃被提升日程。

當民營企業(yè)家完成生產型企業(yè)輝煌的崛起，品牌之路才剛剛開始，誰將牽繩勒馬，勇擔大任。

2011年7月，郝錫龍正式加盟奧華電器。把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人，沈利民如今的“不作為”，似乎堪稱管理上的最高效率。

在行業(yè)浸淫多年的實戰(zhàn)營銷專家，郝錫龍深知企業(yè)團隊建設的重要性，所有的戰(zhàn)略如果沒有一個優(yōu)秀的團隊來執(zhí)行，都是廢紙一堆。

于是郝錫龍針對內外，加大培訓的力度，所有的部門都要進行系統的培訓，除了專業(yè)的崗位技能，還及時普及奧華的戰(zhàn)略規(guī)劃和方向，必須統一思想。

對外，梳理加盟商和市場營銷人員，對一些不合格的加盟商進行規(guī)范指導，對一些違紀的加盟商即使處理，加大市場營銷人員話術培訓和策略指導。

在采訪中，記者能感受到奧華完備的組織架構體系，從終端建設中心到市場營銷部，從大客戶部到客戶服務部，從銷售計劃部到督導部，這些部門里10年的老員工占了3成，大都是從各個行業(yè)出來的精英，有著豐富的團隊協作能力。

郝錫龍是職業(yè)經理人出生，本身就具備豐富的團隊管理經驗，沈利民的“信任”就是對他最好的激勵，奧華即將完成從生產型企業(yè)到營銷型企業(yè)的過度，品牌才是第一位的，沈利民甘愿退居幕后，將市場大旗交給郝錫龍。

“讀別人的書寫自己的字，走自己的路作書主”這是掛在郝錫龍總經理辦公室的一副字，正如他本人性格，低調，積蓄，沉穩(wěn)，不凡！