異業(yè)聯(lián)盟 開創(chuàng)美爾凱特營銷新局面

市場部朱經(jīng)理發(fā)表演講

5月22日，“中國頂·世界芯”2012美爾凱特全國經(jīng)銷商主題年會在嘉興市富悅大酒店盛大開幕。美爾凱特五位戰(zhàn)略合作伙伴——格力、松下、飛利浦、雷諾麗特、英飛特公司的領(lǐng)導(dǎo)分別代表其公司蒞臨此次年會，并發(fā)表了演講。作為美爾凱特一年一度的年會，同全國經(jīng)銷商共同探討發(fā)展之路，引領(lǐng)他們成功營銷成為不可或缺的話題。美爾凱特市場部經(jīng)理朱延宏就“異業(yè)聯(lián)盟”進(jìn)行了演講。

在建材營銷家具化、家電化的背景下，朱經(jīng)理首先提出公司所要具備的三大核心競爭力，即硬終端、強(qiáng)渠道和軟實(shí)力。針對客戶的心態(tài)，朱經(jīng)理從營銷渠道方面提出具有精準(zhǔn)渠道的終端活動(dòng)形式——品牌聯(lián)盟活動(dòng)。為了體現(xiàn)品牌聯(lián)盟的優(yōu)勢，朱經(jīng)理運(yùn)用大量實(shí)例進(jìn)行了論證，其中包括義烏美爾凱特聯(lián)合TAAT木門、歐派整體櫥柜、室友地板等9家品牌上演的砍價(jià)盛會，一舉創(chuàng)下151單奇跡的品牌聯(lián)盟活動(dòng)，以及宿遷連續(xù)三場174單、獻(xiàn)縣110單等。各地品牌聯(lián)盟的成功無不意味著此種異業(yè)聯(lián)盟的可行性。為了能將品牌聯(lián)盟更大、更好的推廣，朱經(jīng)理做了深入分析。從消費(fèi)者角度看，一線品牌聯(lián)盟，優(yōu)惠力度大，一站式購物省時(shí)省力這些利益足以誘人；從聯(lián)盟商家角度看，有降低活動(dòng)成本，促銷整合，借勢造勢，信息互通，資源互補(bǔ)等利益。如何使得一場品牌聯(lián)盟活動(dòng)取得好的效果，同樣取決于很多因素，如聯(lián)盟制度、執(zhí)行力、分工等，對于聯(lián)盟內(nèi)出現(xiàn)的常見問題，朱經(jīng)理一一提出了解決的方案。

為使品牌聯(lián)盟活動(dòng)具有高執(zhí)行力，朱經(jīng)理提出了八大執(zhí)行重點(diǎn)，分別有廣告宣傳、店面及市場布置、業(yè)務(wù)售卡等。雖同是品牌聯(lián)盟，但因地方差異、品牌差異等因素，品牌聯(lián)盟的活動(dòng)模式呈現(xiàn)多樣性，根據(jù)美爾凱特各地品牌聯(lián)盟的情況，朱經(jīng)理通過實(shí)例歸納了“合肥7·16三大王牌”高端聯(lián)盟、多地砍價(jià)會、嘉興領(lǐng)袖聯(lián)盟展銷會等7大聯(lián)盟模式，并對各種模式進(jìn)行分析，引導(dǎo)經(jīng)銷商如何正確選擇聯(lián)盟模式。

美爾凱特異業(yè)聯(lián)盟的全面開展，將為美爾凱特的營銷之路打開一個(gè)新的局面，朱經(jīng)理對此信心十足，在競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境下，美爾凱特必能再創(chuàng)奇跡。