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異業(yè)聯(lián)盟 開創(chuàng)美爾凱特營銷新局面

2012-06-05 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):510 手機(jī)訪問:集成吊頂在線

市場部朱經(jīng)理發(fā)表演講

5月22日,“中國頂·世界芯”2012美爾凱特全國經(jīng)銷商主題年會在嘉興市富悅大酒店盛大開幕。美爾凱特五位戰(zhàn)略合作伙伴——格力、松下、飛利浦、雷諾麗特、英飛特公司的領(lǐng)導(dǎo)分別代表其公司蒞臨此次年會,并發(fā)表了演講。作為美爾凱特一年一度的年會,同全國經(jīng)銷商共同探討發(fā)展之路,引領(lǐng)他們成功營銷成為不可或缺的話題。美爾凱特市場部經(jīng)理朱延宏就“異業(yè)聯(lián)盟”進(jìn)行了演講。

在建材營銷家具化、家電化的背景下,朱經(jīng)理首先提出公司所要具備的三大核心競爭力,即硬終端、強(qiáng)渠道和軟實(shí)力。針對客戶的心態(tài),朱經(jīng)理從營銷渠道方面提出具有精準(zhǔn)渠道的終端活動(dòng)形式——品牌聯(lián)盟活動(dòng)。為了體現(xiàn)品牌聯(lián)盟的優(yōu)勢,朱經(jīng)理運(yùn)用大量實(shí)例進(jìn)行了論證,其中包括義烏美爾凱特聯(lián)合TAAT木門、歐派整體櫥柜、室友地板等9家品牌上演的砍價(jià)盛會,一舉創(chuàng)下151單奇跡的品牌聯(lián)盟活動(dòng),以及宿遷連續(xù)三場174單、獻(xiàn)縣110單等。各地品牌聯(lián)盟的成功無不意味著此種異業(yè)聯(lián)盟的可行性。為了能將品牌聯(lián)盟更大、更好的推廣,朱經(jīng)理做了深入分析。從消費(fèi)者角度看,一線品牌聯(lián)盟,優(yōu)惠力度大,一站式購物省時(shí)省力這些利益足以誘人;從聯(lián)盟商家角度看,有降低活動(dòng)成本,促銷整合,借勢造勢,信息互通,資源互補(bǔ)等利益。如何使得一場品牌聯(lián)盟活動(dòng)取得好的效果,同樣取決于很多因素,如聯(lián)盟制度、執(zhí)行力、分工等,對于聯(lián)盟內(nèi)出現(xiàn)的常見問題,朱經(jīng)理一一提出了解決的方案。

為使品牌聯(lián)盟活動(dòng)具有高執(zhí)行力,朱經(jīng)理提出了八大執(zhí)行重點(diǎn),分別有廣告宣傳、店面及市場布置、業(yè)務(wù)售卡等。雖同是品牌聯(lián)盟,但因地方差異、品牌差異等因素,品牌聯(lián)盟的活動(dòng)模式呈現(xiàn)多樣性,根據(jù)美爾凱特各地品牌聯(lián)盟的情況,朱經(jīng)理通過實(shí)例歸納了“合肥7·16三大王牌”高端聯(lián)盟、多地砍價(jià)會、嘉興領(lǐng)袖聯(lián)盟展銷會等7大聯(lián)盟模式,并對各種模式進(jìn)行分析,引導(dǎo)經(jīng)銷商如何正確選擇聯(lián)盟模式。

美爾凱特異業(yè)聯(lián)盟的全面開展,將為美爾凱特的營銷之路打開一個(gè)新的局面,朱經(jīng)理對此信心十足,在競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境下,美爾凱特必能再創(chuàng)奇跡。

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