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當(dāng)集成吊頂市場(chǎng)面臨營(yíng)銷困境應(yīng)該怎么做？

2012-06-24 來源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：494次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)目前集成吊頂市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道多達(dá)10種，然而幾乎都存有些漏洞，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。由于明星代言給集成吊頂企業(yè)帶來了可觀的效益，繼而眾多集成吊頂企業(yè)爭(zhēng)先代言。殊不知，這是企業(yè)對(duì)塑造品牌存在認(rèn)知誤區(qū)，能否達(dá)到提升品牌效應(yīng)的功效，在這里我們要打一個(gè)大大的問號(hào)。

很多企業(yè)都認(rèn)為，明星的形象與產(chǎn)品的品牌形象劃等號(hào)，只要選擇明星代言的方法，企業(yè)的品牌形象就會(huì)有所提升，品牌形象提升的同時(shí)也能夠進(jìn)一步的提升產(chǎn)品的銷量。

殊不知，其觀念是企業(yè)對(duì)品牌塑造認(rèn)知的最大誤區(qū)，企業(yè)一廂情愿的以為明星代言真的能為品牌帶來火爆明星效應(yīng)，其實(shí)明星代言與品牌形象以及產(chǎn)品的銷量并沒有必然的因果關(guān)系。

雖然明星代言所引發(fā)的風(fēng)波不斷，但是明星們出現(xiàn)在集成吊頂產(chǎn)品的旁邊還是很有看點(diǎn)，很難說明星代言就是“嘩眾取寵”的代名詞，畢竟好的產(chǎn)品也確實(shí)需要適當(dāng)?shù)男麄?，明星代言為產(chǎn)品銷量與宣傳做到錦上添花才是正道。

當(dāng)然集成吊頂企業(yè)在選擇明星代言之時(shí)也要講自己的立場(chǎng)擺正，不是企業(yè)選擇明星代言就要將產(chǎn)品的價(jià)格相應(yīng)的提高，企業(yè)品牌的明星代言不應(yīng)凌駕于產(chǎn)品價(jià)格之上，明星代言貴在品牌的推廣與建設(shè)上，請(qǐng)不要因小失大。

“包括建材超市、直營(yíng)專賣店、裝飾公司、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、工程渠道等，目前集成吊頂市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道多達(dá)10種，數(shù)量很多，但對(duì)集成吊頂企業(yè)來說掌控它們十分不易。”

舉例說，以建材超市為例，進(jìn)入這個(gè)渠道需要大量的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)等，這樣導(dǎo)致必須要把價(jià)格抬上去，這一上去企業(yè)在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)力就沒有了，生意肯定會(huì)受影響。因此，創(chuàng)新營(yíng)銷模式已經(jīng)成為集成吊頂行業(yè)刻不容緩的大事。

由于樓市新政影響，建材集成吊頂行業(yè)受到拖累，相關(guān)企業(yè)業(yè)績(jī)也增長(zhǎng)放緩了。受樓市'冰凍'影響，集成吊頂公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)期也可能將從70%下調(diào)到40%-50%之間。

來自相關(guān)部門的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)建材工業(yè)1月6月銷售產(chǎn)值為15699.59億元，同比增加32.52%;出貨值769.58億元，同比增加22.07%;產(chǎn)銷率97.05%，同比增加0.37%。從以上數(shù)據(jù)來看，中國(guó)建材行業(yè)仍舊保持較高的增長(zhǎng)，但考慮到歷來統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的滯后效應(yīng)，鑒于2011年以來房地產(chǎn)調(diào)控政策不斷出臺(tái)，業(yè)內(nèi)人士對(duì)行業(yè)前景仍普遍擔(dān)憂。

目前越來越多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)，由于網(wǎng)絡(luò)具有的一系列優(yōu)點(diǎn)，很多企業(yè)也進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)招商代理受到了越來越多的企業(yè)和代理商的看好，逐漸成為招商代理的主流模式。

集成吊頂網(wǎng)絡(luò)招商尤其偏好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這估計(jì)與集成吊頂行業(yè)招商代理的相對(duì)比穩(wěn)定性是非分不開的。自從各大集成吊頂門戶網(wǎng)站開展集成吊頂招商代理欄目以來，一直受到集成吊頂企業(yè)和代理商的青睞，相當(dāng)多的集成吊頂企業(yè)何商家都買集成吊頂招商代理的重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上來了，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)異常熱鬧。

這種趨勢(shì)的出現(xiàn)，與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自身的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是分不開。有人將網(wǎng)絡(luò)招商代理優(yōu)勢(shì)總結(jié)為四點(diǎn)：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。通過電子郵件，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢與交流。三是交流簡(jiǎn)單方便，互動(dòng)性強(qiáng)。

各大集成吊頂賣場(chǎng)，在走訪期間筆者發(fā)現(xiàn)，商家的促銷手段乏善可陳，除了買贈(zèng)、積分、定金翻倍、滿額減等屢見不鮮的活動(dòng)政策外，大多數(shù)賣場(chǎng)并沒有太多有特色的促銷政策。在價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)逐漸失去作用的背景下，商場(chǎng)與商家之間的競(jìng)爭(zhēng)將更多的轉(zhuǎn)到特色內(nèi)容與人性化服務(wù)方面上來。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將演變成服務(wù)水平、企業(yè)文化等軟性條件的競(jìng)爭(zhēng)。

人們的生活工作壓力大，每到周末的時(shí)候都需要放松一下，而裝修購(gòu)物的大多數(shù)人也都是希望逛集成吊頂賣場(chǎng)能與購(gòu)物、休閑、娛樂等其他活動(dòng)聯(lián)系在一起，當(dāng)一個(gè)集成吊頂賣場(chǎng)與周邊的其他服務(wù)設(shè)施形成一個(gè)商圈之后，消費(fèi)者在逛完賣場(chǎng)之后可以就近休閑、購(gòu)物、娛樂，這無疑對(duì)消費(fèi)者有巨大的吸引力。