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成功的集成吊頂連鎖加盟須具備三個核心

2012-07-05 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：497次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】體系化、標(biāo)準(zhǔn)化是集成吊頂品牌進(jìn)行連鎖加盟的前提條件，是連鎖加盟模式的復(fù)制、管理和控制。而真正的標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)該是企業(yè)文化的標(biāo)準(zhǔn)化、行為理念的標(biāo)準(zhǔn)化和視覺形象的標(biāo)準(zhǔn)化。成功的連鎖加盟體系必須具備的三個核心點(diǎn)理論：

一、企業(yè)具備可被復(fù)制的核心競爭力

連鎖經(jīng)營系統(tǒng)是一個規(guī)范的、科學(xué)的、標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理系統(tǒng)，首先是要求品牌企業(yè)的總部必須具備相應(yīng)的可操作要素。作為連鎖加盟的核心，該可操作要素必須是可以再復(fù)制的。作為品牌企業(yè)的核心競爭力首先就是企業(yè)要有明晰的定位，它涵蓋品牌定位、產(chǎn)品定位、渠道通路、消費(fèi)者定位等等相關(guān)因素，而上述定位又必須建立在終端市場需求的基礎(chǔ)之上。

現(xiàn)在的市場已從產(chǎn)品競爭的時代過渡到品牌營銷時代，品牌企業(yè)要實(shí)現(xiàn)連鎖渠道的成功建設(shè)，必當(dāng)建立在長遠(yuǎn)的品牌推廣計(jì)劃之上，即以打造品牌為基本目的，進(jìn)行有效的品牌規(guī)劃和品牌設(shè)計(jì)，并堅(jiān)持長期的品牌推廣，以達(dá)到持續(xù)成功經(jīng)營的目的。

核心的競爭力并非是依賴某個人的思想或技術(shù)。一個成功的連鎖加盟系統(tǒng)，必須是建立了一整套科學(xué)的企業(yè)管理制度并能夠得以向下衍射和復(fù)制的。

二、面對市場，此核心競爭力已有盈利模式被驗(yàn)證

連鎖加盟體系并非僅僅是統(tǒng)一VI或SI，更不是一個暢銷的產(chǎn)品或者盈利的單店。成功的連鎖加盟體系首先是建立在成功的贏利經(jīng)驗(yàn)與模式的獲得基礎(chǔ)之上的。品牌企業(yè)必須就自身的成功理由、成功經(jīng)營進(jìn)行總結(jié)整理并以可知識化的方式體現(xiàn)，即通過品牌企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，必須有一個可復(fù)制、系統(tǒng)書面化的加盟體系。而這個體系正是加盟商得以快速、有效復(fù)制成功的基礎(chǔ)。

一個成功的連鎖加盟體系必須能夠保障加盟商的加盟收益高于其獨(dú)立經(jīng)營收益，才能得以充分發(fā)揮連鎖加盟的優(yōu)勢。

三、此核心競爭力必須是企業(yè)特有并不能被競爭對手復(fù)制的

成功的連鎖加盟體系體現(xiàn)的核心之一是品牌企業(yè)必須具有競爭不可復(fù)制的盈利體系，它涵蓋包括品牌企業(yè)的品牌、管理、經(jīng)營模式等等。

沒有進(jìn)行明晰的企業(yè)定位，這種現(xiàn)象的最大隱患就是極易被競爭對手仿制、跟進(jìn)甚至超越。并且，品牌企業(yè)在連鎖加盟授權(quán)的過程中，盲目追求規(guī)模忽視質(zhì)量，同時致命的是根本不重視自身核心競爭力的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。其后果有可能將喪失整個渠道加盟體系的控制權(quán)并導(dǎo)致最終的崩潰。

相對競爭對手的屏障，品牌企業(yè)特有并不被競爭對手復(fù)制的核心競爭力是成功連鎖加盟體系的實(shí)施保障。