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中小集成吊頂企業(yè)受災(zāi)嚴(yán)重大企業(yè)略感寒意

2012-07-09 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：617次手機訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】近兩年來，由于受國家宏觀調(diào)控政策收緊、樓市交易持續(xù)低迷、原材料價格及用人成本大幅增長等多種不利因素綜合影響，我國集成吊頂行業(yè)一直都在走下坡路，形勢嚴(yán)峻態(tài)勢空前，市場大局迷霧重重。對此，是否有一條能幫助集成吊頂企業(yè)撥開云霧見青天的良策?

在行業(yè)專業(yè)人士看來，只有通過打好產(chǎn)品創(chuàng)新這個牢固基礎(chǔ)，并在這基礎(chǔ)上建立系統(tǒng)的、科學(xué)的終端推廣傳播模式，才能從根本上解決目前我國集成吊頂市場存在的瓶頸，打破僵局，從而使整個行業(yè)沿著健康、向上的方向發(fā)展。

樓市回歸乏力行業(yè)淡市仍將持續(xù)

創(chuàng)新，尤其是產(chǎn)品創(chuàng)新，是樓市寒冬中家居建材企業(yè)最有效的“冬衣”、“冬糧”。

但是我們不少企業(yè)對創(chuàng)新還是不夠重視。那么怎樣才能重視呢?我覺得首先要從心理上意識到創(chuàng)新對于一個企業(yè)統(tǒng)治性的作用，這對于企業(yè)是很重要的。而且不只是廠家需要，對于經(jīng)銷商也要重視，對于處于競爭如此激烈的終端市場，要想把生意做得越來越好，同樣需要不斷地創(chuàng)新，特別是運用一些管理、營銷的新手段。那么創(chuàng)新有什么實際意義呢?我們不妨從市場上來分析。應(yīng)該說，從2008年全球經(jīng)濟危機以來，特別是近兩年國家對房地產(chǎn)的調(diào)控，家居建材行業(yè)是比較疲軟的。今年上半年我參加過幾次媒體的論壇，都是這種基調(diào)，不少生產(chǎn)企業(yè)都說市場不好做。

什么時候才能恢復(fù)到以前的水平?毫不客氣地說，要恢復(fù)到2008年以前的水平，幾乎不可能。為什么那么肯定呢?2008年以前，因為房地產(chǎn)的帶動，家居建材行業(yè)已經(jīng)持續(xù)火爆了10年時間，每年少則30%，多則30%—50%的平均增長率。我們集成吊頂行業(yè)是房地產(chǎn)的下游行業(yè)，行業(yè)人士認(rèn)為房地產(chǎn)爆炸式發(fā)展的高峰期已經(jīng)過了。什么時候是高峰呢?在人們的基礎(chǔ)消費沒有得到滿足的時候成長是最快的。什么是基礎(chǔ)消費呢?比如一個人需要買房但是還沒有買的時候，不管怎樣、不管房價多高都會想方設(shè)法去購買。經(jīng)銷商對終端市場的變化感覺應(yīng)該很明顯。就拿北京市場來說吧，現(xiàn)在北京的人，大部分的家庭都有房了，都經(jīng)過幾次裝修了。回想8—10年前，有多少人有房?大部分都只經(jīng)過一次裝修。那時候就很迫切需要買房。但是現(xiàn)在有房了，那么再買第二套房的需求就不高，或者會很謹(jǐn)慎。

舉個例子：一個人在沙漠中，很餓很渴，這時候看到一家面包店，就會很迫切的去買。不管是一百還是更多，都會買，但是吃到第三個的時候，可能就覺得貴了，第五個的時候就要認(rèn)真考慮了。我們集成吊頂行業(yè)發(fā)展最高潮的時期已經(jīng)過去，目前這種需求量不是很大的局面可能會長期存在，但是我們畢竟有一個龐大的人口，所以還是會有不少容量，中國建材行業(yè)的市場還是不小的。中國去年的城鎮(zhèn)化發(fā)展首次超過50%，就是大約有7億的人口要住在城市，按照中國家庭人口換算，大概有兩億家庭。按照50%擁有率來算，還有1億多的家庭等著買房，每年還有超過一千多萬的家庭會買房，所以整個建材市場不會垮，但是像以前動輒70%的增長是不會再出現(xiàn)了。

不少生產(chǎn)廠家告訴我們，和去年相比都不好過，有不少企業(yè)的銷售在下跌，那些沒有特色的小廠，經(jīng)營就相當(dāng)困難了。最好過的是什么企業(yè)呢?規(guī)模不大，產(chǎn)品質(zhì)量有保證、有特色的企業(yè)。這種企業(yè)產(chǎn)品價格不是很高，性價比高，是目前不少消費者的追求。

中小企業(yè)“受災(zāi)”嚴(yán)重 品牌企業(yè)稍感“微涼”

影響最大的是走性價比路線的集成吊頂產(chǎn)品、企業(yè)。目前這一群體，特別是一直強調(diào)性價比是企業(yè)核心競爭力的企業(yè)將越來越不好做。因為一些大品牌、大企業(yè)，他們已經(jīng)不注重今年賺多少，更在意的是保有現(xiàn)在的市場甚至不斷擴張。在目前的市場環(huán)境下，市場縮小了，大品牌要想保持原有的市場和銷售額，就會往之前走性價比路線的企業(yè)搶市場，那些性價比路線的企業(yè)就很難做了。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，大企業(yè)就可能去搶占三四線市場，去到一個地方，可能在品牌影響力以及價格上會比走性價比的企業(yè)好，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商就可能也同時代理他的產(chǎn)品，久而久之，因為價格和品牌的優(yōu)勢，可能就把原有品牌擠出去了，中小集成吊頂企業(yè)、走性價比路線的企業(yè)就可能永遠(yuǎn)失去了這個經(jīng)銷商。找到一個好的經(jīng)銷商是很不容易的。店面你可以越開越多，硬件條件可以不斷提高，但是硬件再好，沒有人流量也是沒用的。我們知道，目前不少新的建材市場，多則三五年，有可能兩三年就活不下去了。人的消費慣性導(dǎo)致新興市場很難起來。所以說好的市場、好的店面是稀缺品。

所以聰明的集成吊頂大廠在不好的市場環(huán)境下會保護他們的經(jīng)銷商、客戶，加大力度去支持，通過降價、促銷等手段。而在三四線市場，促銷可能還達不到效果，就可能需要開發(fā)一條生產(chǎn)線去支持。這些政策是走性價比路線的企業(yè)無法做到的。

走性價比路線的企業(yè)的優(yōu)勢蕩然無存，但是那些回避大廠的企業(yè)，做差異化樣的產(chǎn)品。這些企業(yè)本來就不是以量取勝的，消費人群本來也是一些獨特的人群，經(jīng)濟不好對他們的影響并不大，所以這些企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下是過得最好的。

產(chǎn)品創(chuàng)新

度過樓市“寒冬”的糧食

所以我認(rèn)為創(chuàng)新，不只是產(chǎn)品創(chuàng)新，是當(dāng)前企業(yè)過冬最好的“冬糧”、“冬衣”，這樣不僅不會減少銷量，還可能會增長。促銷雖然也能保住店面、保住銷量，但是要以犧牲價格來取得的。但是這段時間通過創(chuàng)新，我既能保住銷量，同時保住價格，甚至還能提高價格。但是回過頭來，在形勢不好的情況下，我都快死了才來創(chuàng)新，還來得及嗎?用句俗話說：黃花菜都涼了，肯定來不及。你之前就必須注重新產(chǎn)品和新產(chǎn)品的創(chuàng)新，現(xiàn)在利用這個時間來做推廣，刺激市場，這樣是有效的。等看到市場不好才來拉動隊伍，才來做研發(fā)創(chuàng)新，這樣往往是不行的，必須有一定的產(chǎn)品研發(fā)積累。

所以我們認(rèn)為在目前環(huán)境下既能保證市場銷量不下跌，又能最大限度地保有利潤，最有效的手段是產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。

看看現(xiàn)在的大廠，既要保市場保銷量保利潤，有哪幾種途徑呢?第一個是渠道滲透。原先不重視的二三線市場，現(xiàn)在都重視起來了。近兩年，不少集成吊頂大品牌對二三線城市已經(jīng)越來越重視，現(xiàn)在很多大廠向三四線市場要銷量。以往對中心城市很重視，但是新一輪的房地產(chǎn)調(diào)控，影響最大的是一二線城市，越是中心城市影響就越大，三四線城市就小得多，因此大廠在原有的銷售核心城市難以找到突破口的情況下，就會往三四線城市要銷量。上海的房價我估計目前要在3萬以上，再不調(diào)整誰買得起，而三四線城市還處于兩三千的水平。所以去年全國的房地產(chǎn)成交量其實是有增加的，但是看看排名前二十名的城市，有70%的房地產(chǎn)成交量比前年是下降的，但是我們的總量沒有下降，能頂住一線大城市普遍下降的勢頭保持增長，誰的貢獻?三四線市場。三四線市場的房價還處于正常水平，需求也正常。所以大廠對三四線市場就重視起來。因為中心城市沒什么可以做的了，該做的已經(jīng)做完了，以前都不重視三四線市場，現(xiàn)在一旦做起來，就可以保住銷量，好點的話甚至可以保證正常增長。大廠還有一個辦法，就是減少長線開支，對于對當(dāng)年的銷量沒有作用的計劃給消減掉，保有現(xiàn)金流。比如本來要新開一個總部基地展廳，但是這個展廳的開張其實對當(dāng)年的銷量不會有大的改變，因此就可以推遲來建造這個展廳。

當(dāng)然，配合品牌建設(shè)的促銷活動、品牌宣傳的費用還要增加，因為這是企業(yè)為發(fā)展壯大必須的投入。如果對當(dāng)年的銷量沒有多大貢獻的基礎(chǔ)廣告投放就可以停止了，以保持一個比較健康的現(xiàn)金流。這是大企業(yè)可以做的事情，就是剛才講的用推廣新產(chǎn)品來打下利潤。

那么對于集成吊頂小廠有什么辦法呢?渠道滲透肯定不行。你往哪里滲透?三四線市場?因為大廠已經(jīng)往三四線市場滲透了，你小廠再過去是沒用的，除非你的價格很低端。

那么集成吊頂小廠有什么途徑呢?就是渠道的開發(fā)，因為還有很多的地方、渠道還沒有去經(jīng)營。但是我對此還是樂觀的，因為有些地方的經(jīng)銷商需要企業(yè)有比較吸引人的產(chǎn)品。如果沒有讓他心動的地方，他們是很少代理你的品牌的。

小集成吊頂企業(yè)不需要向董事會交代，但是對現(xiàn)金流的依賴很大，沒有現(xiàn)金流，小企業(yè)運轉(zhuǎn)不開，很可能就那樣死了。不少小企業(yè)其實在產(chǎn)品銷售等方面做得都不錯，但是因為資金回不來，所以小企業(yè)一樣要做的是減少長線開支。