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集成吊頂淘寶店銷(xiāo)售量破20萬(wàn)件你HOLD住嗎？

2012-07-28 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：511次手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成吊頂在線(xiàn)

21世紀(jì)迎頭趕上電子商務(wù)大潮，無(wú)論是B2B還是B2C的成交量都令人咋舌。集成吊頂企業(yè)緊盯消費(fèi)70、80消費(fèi)人群，欲撒網(wǎng)B2C電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)羅訂單。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前以淘寶為主的B2C電子商務(wù)平臺(tái)，銷(xiāo)售最火熱的集成吊頂?shù)赇伳赇N(xiāo)售量累積過(guò)20萬(wàn)件。如此大的商機(jī)誘惑企業(yè)恐怕HOLD不住，如何才能在B2C電子商務(wù)平臺(tái)中成為佼佼者呢？

集成吊頂B2C商機(jī)無(wú)限

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，淘寶網(wǎng)集成吊頂共有5.3萬(wàn)件寶貝，浴霸5567件寶貝，衛(wèi)浴用品3833件寶貝，光源290件寶貝。銷(xiāo)售最火熱的集成吊頂?shù)赇伳赇N(xiāo)售量累計(jì)過(guò)20萬(wàn)件，其中8.3元/塊的鋁扣板累計(jì)銷(xiāo)售74301件；18元/塊的鋁扣板累計(jì)銷(xiāo)售26051件；15元/塊的拉絲鋁扣板累計(jì)銷(xiāo)售11998件；598元/件的多功能浴霸累計(jì)銷(xiāo)售8124件。在熱門(mén)收藏一項(xiàng)，598元/件的多功能浴霸收藏人氣5482；238元/件的豪華取暖浴霸收藏人氣3175；780元/件的碳纖維黃金管浴霸收藏人氣2378。

在市場(chǎng)冷淡的2012年，大多企業(yè)都還停留在“過(guò)冬”的生存危機(jī)中，而B(niǎo)2C市場(chǎng)卻一片火熱，不能不讓眾多集成吊頂企業(yè)垂涎。但在眾多賣(mài)家中，并不是每個(gè)賣(mài)家都能取得如此優(yōu)異的成績(jī)。集成吊頂企業(yè)是否要進(jìn)軍B2C電子商務(wù)平臺(tái)，如何操作好這個(gè)平臺(tái)？

薄利多銷(xiāo)是旺銷(xiāo)法寶

通過(guò)以上數(shù)據(jù)的分析我們不難發(fā)現(xiàn)，旺銷(xiāo)的原因就是薄利多銷(xiāo)。與中端品牌相比較，網(wǎng)上銷(xiāo)售最旺的8.3元/件的鋁扣板價(jià)格比實(shí)體店同等產(chǎn)品要便宜50%左右，598元/件的多功能浴霸比實(shí)體店同等產(chǎn)品便宜20%以上。另外眾多品牌集成吊頂?shù)募尤耄沟脙r(jià)格既便宜又有品牌保證，產(chǎn)品自然就會(huì)暢銷(xiāo)。

品牌集成吊頂在降低銷(xiāo)售價(jià)格的同時(shí)也要考慮自身定位，如果品牌是高端定位或者中端定位，其價(jià)格在網(wǎng)上卻非常便宜，就會(huì)影響到品牌在消費(fèi)者心目中的形象，另一方面也會(huì)損害經(jīng)銷(xiāo)商的利益。同樣的產(chǎn)品不同的價(jià)格，消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)選擇價(jià)格更便宜的產(chǎn)品。

雖然是網(wǎng)上薄利多銷(xiāo)，企業(yè)同樣要保證產(chǎn)品質(zhì)量。不少其他行業(yè)的商家在促銷(xiāo)打折季，都會(huì)針對(duì)性的開(kāi)發(fā)一些配置不同的產(chǎn)品，以降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)降低成本，雖然消費(fèi)者以更低的價(jià)格買(mǎi)進(jìn)，得到的也是更低品質(zhì)的產(chǎn)品。集成吊頂企業(yè)雖是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，也要注重品質(zhì)保證。

哪些企業(yè)進(jìn)軍B2C更占優(yōu)勢(shì)

配有編輯和設(shè)計(jì)師的企業(yè)：網(wǎng)上商鋪需要設(shè)計(jì)師與編輯的合作，需要專(zhuān)人管理。如果企業(yè)本身配有編輯，可以更快速推進(jìn)商鋪進(jìn)度，更精確、全面的闡述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。設(shè)計(jì)師則更是“化妝師”，讓產(chǎn)品以更完美的形象出現(xiàn)。如果企業(yè)有編輯和設(shè)計(jì)師，則可以在成本不提升太多的情況操作網(wǎng)絡(luò)商鋪。

經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)完善的企業(yè)：集成吊頂與日常普通產(chǎn)品不同，集成吊頂需要安裝，但集成吊頂企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)可以彌補(bǔ)這一缺憾。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)完善的企業(yè)，可以在網(wǎng)上銷(xiāo)售并就近安排經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行安裝，以避免客戶(hù)因安裝而引起的一系列麻煩。

有網(wǎng)絡(luò)推廣意識(shí)的企業(yè)：無(wú)論是B2B還是B2C的網(wǎng)絡(luò)商鋪都需要網(wǎng)絡(luò)推廣，就是廣告投入和網(wǎng)絡(luò)推廣，讓客戶(hù)盡量找到你。沒(méi)有推廣意識(shí)的網(wǎng)絡(luò)商鋪提升速度非常慢，建議企業(yè)聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理人員，并針對(duì)性投放適合自己的廣告。