大同加盟商張晨陽
美爾凱特小編:張總,你好,非常感謝您在百忙之中接受我的采訪!
張總:不客氣!非常樂意配合!
美爾凱特小編:我們都知道,美爾凱特在大同三個(gè)主要市場都有專賣店,而且業(yè)績卓越,這都離不開張總的努力。每一次做活動(dòng),大同美爾凱特也是簽單量驚人,就比如7月21日那場聯(lián)盟砍價(jià)會(huì),美爾凱特豪取252單,成績傲人,我們很想知道其中的奧秘。
張總:這次取得252單我也感到很意外,原本目標(biāo)150單左右,沒想到這次活動(dòng)的效果這么好。
簡單分析了一下,我認(rèn)為主要是有5個(gè)方面的因素:
第一是我們美爾凱特在大同當(dāng)?shù)赜绊懥^大,其他聯(lián)盟品牌也都是家居建材一線品牌,如此組合起來的號(hào)召力非常的強(qiáng)大。
第二是活動(dòng)的宣傳很到位,對于此次活動(dòng)的信息,大同當(dāng)?shù)貛缀跫矣鲬魰浴?/span>
第三是這次活動(dòng)美爾凱特的折扣見底,以往我們對價(jià)位體系的保護(hù)做的很好,就算是大型活動(dòng),折扣也有限,而這次的折扣,是前所未有的。
第四是聯(lián)盟品牌選擇恰當(dāng),美爾凱特作為牽頭商家,選擇了同自身品牌定位相當(dāng)?shù)钠放谱龊匣锶?,使消費(fèi)者層次統(tǒng)一,符合美爾凱特高端定位。
第五是砍價(jià)環(huán)節(jié)美爾凱特是第一個(gè)上場的品牌,震撼力十足。其實(shí)我們抽號(hào)抽到的是第9個(gè)上場,砍價(jià)師建議第一個(gè)上場的品牌一定要有足夠的氣勢,后來在我們劉經(jīng)理的調(diào)解下,美爾凱特以絕對優(yōu)勢贏得了第一個(gè)上場的機(jī)會(huì),在這里也要感謝下劉經(jīng)理。
美爾凱特小編:那么,定在21號(hào)做這次活動(dòng)有什么原因嗎?
張總:主要是考慮到有一個(gè)競爭對手在月初做過一場活動(dòng),效果不明顯,預(yù)計(jì)他們在月底會(huì)再次做活動(dòng),為了占先機(jī),所以定在這個(gè)時(shí)間。
美爾凱特小編:請問張總是如何聯(lián)合其他一線品牌的?在過程是否遇到什么困難呢?
張總:這次聯(lián)合各大品牌很順利。我先找到歐派櫥柜,先前和他們有過合作,對我們的印象很不錯(cuò),所以他們也非常樂意再次合作。這樣,我再去拉攏其他品牌時(shí)就變得很順利。
選擇品牌聯(lián)盟是很關(guān)鍵的一步,這決定著消費(fèi)者的消費(fèi)檔次。在拉攏品牌時(shí),最重要的是取得他們的信任,增加相互的信心。
美爾凱特小編:美爾凱特今年緊緊圍繞“中國頂·世界芯”這一核心理念在全國開展品牌聯(lián)盟活動(dòng),作為經(jīng)銷商您覺得如何執(zhí)行活動(dòng)才能讓營銷活動(dòng)取得該有的作用?您這邊的活動(dòng)進(jìn)展如何?
張總:我認(rèn)為做活動(dòng)要做就做到最大,不然就不做。經(jīng)過這幾次的活動(dòng),我總結(jié)出做品牌聯(lián)盟活動(dòng)你就得做牽頭人、策劃者,主動(dòng)帶動(dòng)各聯(lián)盟商家老板去拼,雖然過程會(huì)很辛苦,但是回報(bào)是豐厚的。
當(dāng)然,要做好活動(dòng),品牌本身在當(dāng)?shù)氐糜兄?,平時(shí)對價(jià)位體系的保護(hù)也要做的好,這樣活動(dòng)才會(huì)有吸引力,還要選擇同檔次的品牌組成聯(lián)盟,獲取消費(fèi)層次接近的消費(fèi)群體,在前期的宣傳方面要做到全面、深入,并在各個(gè)方面保持高的執(zhí)行力度。公司倡導(dǎo)品牌聯(lián)盟活動(dòng),作為加盟商我肯定會(huì)大力配合,這對于我而言,也是一個(gè)取得大單量的好形式。
美爾凱特小編:謝謝張總同我們的分享,祝您的營銷活動(dòng)越做越成功!
張總:謝謝!
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