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集成吊頂展廳，集成吊頂廠商把錢花在刀刃上

2012-07-31 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：674次手機訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】前言:對于集成吊頂廠商來說，每一筆投入都是珍貴無比的。現(xiàn)在列出集成吊頂展廳設(shè)計的七大誤區(qū)，希望能幫助廣大集成吊頂廠商把錢都花在刀刃上。

誤區(qū)一：展廳設(shè)計沒必要，只要做好產(chǎn)品就行

很多人認(rèn)為集成吊頂展廳只要將產(chǎn)品擺進(jìn)去就好，一樣做生意，沒不要進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計。其實不然，一個展廳如果沒有一個好的設(shè)計，就不會有一個舒適的購物環(huán)境和商業(yè)氣氛，最終影響銷售。

許多集成吊頂廠商的展廳，給人的印象就是比較雜亂、無序，其中固然有日常的店面管理問題，但最根本的還是當(dāng)初設(shè)計展廳時，只考慮到樣品的擺放，沒有考慮到其他配置的功能設(shè)置。

在集成吊頂展廳里面，展示區(qū)、洽談區(qū)、設(shè)計區(qū)是三個最主要的區(qū)域，它們是可以相互穿插在一起的，其中還要放置色板架、飲水機、電話、空調(diào)、資料柜以及榮譽展示等。如果它們的安排設(shè)置不合理，那么最終的結(jié)果就是集成吊頂里面塞滿了雜物和私人用品，臺面上擺滿了色板，一點也體現(xiàn)不了樣品的效果。

誤區(qū)二：好展廳的投入成本太高，一般的就可以了

一個好展廳的投入的確不少，很多集成吊頂廠商一計算起投入成本，就覺得心疼。我們不如換一個角度，把展廳設(shè)計及建造當(dāng)成是一個投資，我們再來看這個投資是否劃算。

展廳是一個企業(yè)的臉面，也是企業(yè)完成吸引顧客、簽訂合同、最終獲取利潤的地方，其重要性不言而喻。一個好的展廳可以吸引并留住更多的顧客，大幅度提高成交率，并且可以增大利潤空間，讓同樣的產(chǎn)品賣出更好的價錢。國內(nèi)有人做過這樣的研究，那些展廳設(shè)計規(guī)劃的好的展廳與那些設(shè)計規(guī)劃的一般的展廳相比較，成交率平均會增長50%，價格平均高出30%，這樣算下來，可以多賺接近一倍的錢。

就集成吊頂行業(yè)而言，投入展廳和設(shè)計是絕對劃算的，它絕對不是浪費成本，而是一種精明和高瞻遠(yuǎn)矚的投資。

誤區(qū)三：展廳和產(chǎn)品直接照搬大品牌的

比較好的大品牌的展廳的展品確實非常好，值得去學(xué)習(xí)和借鑒。但是很多的集成吊頂廠商去取經(jīng)之后難免有這樣的疑惑：為什么一模一樣的東西，到了我的展廳，感覺就差了好多，消費者也不買賬呢?其實，大品牌的東西，照搬是不行的，要懂得借鑒的吸收，讓那些好的設(shè)計理與本地市場本企事業(yè)良好的結(jié)合起來。想一想，大品牌所處的大型城市與中小型廠商所處的中小型城市，人口基數(shù)、消費能力、店面面積及數(shù)量、消費者的口味偏差等因素都是不一樣的，簡單的生搬硬套當(dāng)然是行不通的。

誤區(qū)四：老板自己做設(shè)計

這點在中小型廠商中特別凸出，許多老板都是身兼數(shù)職，展廳有時候就是憑老板的個人喜好而建成的，展廳成了老板實現(xiàn)夢想怕地方。顧客是由各種各樣的人組成的，每個人的喜好都是不一樣的，雖說一個展廳不可能滿足所有人的審美標(biāo)準(zhǔn)，但展廳設(shè)計就是要迎合最多數(shù)人的。其實不管老板還是設(shè)計者的個人品位是高雅還是平庸，在設(shè)計展廳時都不能只憑自己的感覺，應(yīng)該考慮的是展示品中各種顏色、樣式的比例關(guān)系，這樣才能在銷售中抓住更多人的心。

誤區(qū)五：樣品的成本高，多用一年是一年

很多廠商都這么想：集成吊頂樣品的價格不菲，幾千上萬的都有，那么高的成本，自然是使用的時間越長越好。這種想法貌似省錢，其實是最大的浪費。

大家都關(guān)注了集成吊頂樣品的顯性成本，很少考慮他的隱性成本。集成吊頂?shù)臉悠肥菫榱舜龠M(jìn)銷售，如果一套樣品不受顧客歡迎，或者大舊了，半年形成不了銷售，那浪費的就不僅僅是它所占展廳面積的租金及耗費的人力物力財力了，還要加上半年前換樣，會帶來的銷售金額。這樣把換樣的機會成本計算起來，哪種方法的成本更高，相信一目了然了。

其實集成吊頂展廳的設(shè)計誤區(qū)還有很多，但這里不能一一舉述。只有對本行業(yè)有長時間和深刻的了解，充分考慮當(dāng)?shù)厥袌黾爸苓叚h(huán)境等綜合因素，并且具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)能力，才能設(shè)計出一個好的、能夠吸引最多消費者、創(chuàng)造最大價值的展廳。