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集成吊頂行業(yè)經(jīng)銷商怎樣贏得市場爭奪戰(zhàn)?

2012-08-03 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):443 手機訪問:集成吊頂在線
【中國集成吊頂網(wǎng)】前言:近年來,原材料的價格累計上漲了5%到20%不等,導致家居建材終端商品價格也有一定幅度的上漲。價格上漲必然會減少市場需求,這讓很多經(jīng)銷商頭痛不已。房市低迷,已購房業(yè)主消費越趨理性或受消費支出限制,延緩了家裝計劃,從而導致了家居建材各大賣場的銷量不溫不火。

一方面面臨著市場高度競爭的壓力,另一方面受經(jīng)濟發(fā)展放緩的影響,經(jīng)銷商之間的血腥競爭在所難免,既然市場爭奪戰(zhàn)已經(jīng)吹響號角,我們就不能坐以待斃,要主動出擊,先發(fā)制人。當前業(yè)內(nèi)人士普遍認為,只有創(chuàng)新經(jīng)營才是突出重圍的利器,所以下面記者就給經(jīng)銷商推薦幾種創(chuàng)新經(jīng)營方式。

一、加強專業(yè)化經(jīng)營

專業(yè)就代表一種高度,很多集成吊頂產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商專業(yè)化意識不強,在發(fā)展過程中不斷涉足自己不熟悉的產(chǎn)品類別,經(jīng)常更換品牌,造成經(jīng)營資源大量浪費?,F(xiàn)如今是在大賣場競爭時代,大賣場在整合各業(yè)態(tài)品牌時更像是一個系統(tǒng)化的集團企業(yè),通過內(nèi)部實現(xiàn)分工協(xié)作,而經(jīng)銷商在這一個系統(tǒng)中,要準確實現(xiàn)自己的分工,實現(xiàn)專業(yè)化,并致力成為這個系統(tǒng)的首選“配套”,提升自己在賣場經(jīng)營下的差異化競爭優(yōu)勢。

集成吊頂行業(yè)經(jīng)銷商怎樣贏得市場爭奪戰(zhàn)?

二、重視品牌化推廣

通常來說,中高檔消費都屬于品牌化消費,因此,集成吊頂業(yè)經(jīng)銷商在代理某一個品牌后,不但要與廠家分析本土市場的特點,還必需建立起一套品牌傳播體系方案,在區(qū)域內(nèi)建立起品牌,才能保證經(jīng)銷商有更好的銷售業(yè)績。另外,在推廣上與賣場溝通是十分必要的,因此賣場大平臺可以為經(jīng)銷商提供很多可供操作的小平臺,一些知名度不高的集成吊頂業(yè)品牌正是通過與賣場的良性合作而成為了區(qū)域的強勢品牌。

三、真誠服務

隨著社會的發(fā)展,生活水平的不斷提高,人們購物的需求不單單是鎖定在產(chǎn)品上,產(chǎn)品的服務很大程度上左右了人們的購買選擇,所以我們要學會利用服務感動顧客,在服務相對滯后的集成吊頂行業(yè),高水平的服務非常容易提高顧客的回頭率,并使其最終成為忠誠客戶。

服務讓顧客滿意只達到一半的目標,而真正的服務是讓顧客感動。如何讓顧客感動,這就是各位經(jīng)銷商需要認真思考的問題了。

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