集成吊頂企業(yè)如何從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)化為“價值戰(zhàn)”

說起“價格戰(zhàn)”，多少年來在許多領(lǐng)域和行業(yè)都曾經(jīng)頻頻打響。家電“價格戰(zhàn)”曾經(jīng)硝煙彌漫；汽車“價格戰(zhàn)”曾經(jīng)烽煙四起；通訊以及服務(wù)行業(yè)“價格戰(zhàn)”廝殺激烈；農(nóng)產(chǎn)品“價格戰(zhàn)”屢屢上演。

價格戰(zhàn)究竟是“低層次競爭”，還是“最根本競爭”？價格戰(zhàn)究竟是“常規(guī)武器”，還是“核武器”？價格戰(zhàn)究竟是“害群之馬”，還是“千里馬？是打價格戰(zhàn)，還是打價值戰(zhàn)。

集成吊頂行業(yè)的企業(yè)是時候來理性對待一下“價格戰(zhàn)”的競爭模式了：價格戰(zhàn)可以短期賣出產(chǎn)品，但無法長期贏得客戶；可以暫時贏得市場，但無法鞏固品牌商業(yè)地位；可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，卻無法持續(xù)獲得生命力。

企業(yè)的本性是逐利，“價格戰(zhàn)”也是一種經(jīng)營模式之一，而且行業(yè)的差別也非常大，我們不能簡單判定“價格戰(zhàn)”就沒有創(chuàng)新帶來的贏利高。但我們認(rèn)為，價格戰(zhàn)雖是商業(yè)競爭的必然產(chǎn)物，但應(yīng)著眼于長遠(yuǎn)，將價值作為競爭的新落點。

集成吊頂行業(yè)發(fā)展至今，仍然處于群雄爭霸的時代，行業(yè)的大品牌還不夠凸顯。行業(yè)整體推動力分散，加之行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的不完善導(dǎo)致行業(yè)品牌魚龍混雜，許多小品牌濫竽充數(shù)，以低價求銷量，或引觸價格風(fēng)暴，本著生存逐利的目標(biāo)，不少企業(yè)也紛紛陷入降價風(fēng)潮。

消費者永遠(yuǎn)歡迎廠商的降價行為，也永遠(yuǎn)是降價的受益者。雖然人們的消費心理隨著消費水平、消費質(zhì)量的提高在不斷改變，但價值與實惠永遠(yuǎn)是顧客的第一追求。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，性價比必然取代價格成為消費者選擇產(chǎn)品的基準(zhǔn)。行業(yè)的健康發(fā)展，需要創(chuàng)新品類的發(fā)展，需要技術(shù)的開發(fā)，需要營銷品牌，需要區(qū)域戰(zhàn)略，甚至產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃和發(fā)展。企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展最終還是要走品牌之路，品牌的定義最終要歸結(jié)到品質(zhì)，歸結(jié)到產(chǎn)品的價值。

所謂的“價格戰(zhàn)”無論怎樣激烈，最后還是會變成黃粱夢一場，而“價值戰(zhàn)”卻是企業(yè)立足商場，稱霸的現(xiàn)實生活。