祝賀歐斯寶2012年北區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商年中交流會(huì)圓滿成功

參加交流會(huì)人員合影留念

舉辦北區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商年中交流會(huì)的主要目的是為了提高經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的信賴度與滿意度，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，節(jié)約服務(wù)成本；促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)北京經(jīng)驗(yàn)，提升經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售力，發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商特長(zhǎng)；確定經(jīng)銷(xiāo)商下半年市場(chǎng)操作方案，確保下半年銷(xiāo)售提升；提升8月銷(xiāo)量，十一活動(dòng)動(dòng)員準(zhǔn)備，迎接旺季。本次會(huì)議為期3天，8月3日開(kāi)始接待各地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商簽到入住并派發(fā)禮品。會(huì)議行程從8月4日正式開(kāi)始，上午送經(jīng)銷(xiāo)商到北京十里河居然之家歐斯寶/現(xiàn)代冠軍吊頂專(zhuān)營(yíng)店參觀，觀摩學(xué)習(xí)品牌旗艦店陳列上樣的方式及打造店面營(yíng)銷(xiāo)氛圍的方法；下午則安排經(jīng)銷(xiāo)商到團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)參觀，學(xué)習(xí)北京分公司工作人員團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)、如何跟業(yè)主溝通、如何現(xiàn)場(chǎng)接單、團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)如何出樣等實(shí)質(zhì)有效的、回到地區(qū)市場(chǎng)直接可以拿來(lái)用的團(tuán)購(gòu)方法。

北區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商參觀歐斯寶/現(xiàn)代冠軍吊頂北京十里河旗艦店

8月5日是本次北區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商年中交流會(huì)的重頭戲，會(huì)議開(kāi)頭大家以宣讀歐斯寶企業(yè)文化及羊皮卷的方式為一天的會(huì)議做好充足的準(zhǔn)備，決心將實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)手法與成功的經(jīng)驗(yàn)帶回到自己的團(tuán)隊(duì)，為提升下半年銷(xiāo)量做好熱身運(yùn)動(dòng)。歐斯寶總裁、北京分公司負(fù)責(zé)人馬彩宣馬總雖然遠(yuǎn)在澳洲，但她心系歐斯寶事業(yè)，會(huì)議伊始通過(guò)視頻連線的方式，馬總與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行簡(jiǎn)短的面對(duì)面的談話，為本次會(huì)議拉開(kāi)序幕并預(yù)祝2012年北區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商年中交流會(huì)圓滿成功。馬總提出對(duì)比+體驗(yàn)+設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)務(wù)之急，網(wǎng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展是未來(lái)市場(chǎng)的主流渠道；她還強(qiáng)調(diào)下半年全國(guó)終端市場(chǎng)將全面啟動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)三大營(yíng)銷(xiāo)手段，引爆新思路，觸動(dòng)新思考，突破市場(chǎng)寒冰，大力提升下半年市場(chǎng)銷(xiāo)量。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，歐斯寶總裁馬總海外視頻連線與參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面交流

隨后，北京分公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)尚文生針對(duì)終端營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)渠道操作、團(tuán)隊(duì)管理等方面做了詳細(xì)的經(jīng)驗(yàn)分享。他強(qiáng)調(diào)2012年北京分公司自營(yíng)店上半年能夠完成了同期銷(xiāo)售任務(wù)90%以上，主要得益于體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、對(duì)比式營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)三大方面。他指出體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)就是把有特色的產(chǎn)品擺在店里，讓客戶自己操作，親身體驗(yàn)，感受產(chǎn)品的功能；對(duì)比式營(yíng)銷(xiāo)是將新品與常規(guī)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新及功能的提升；設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)就是店面要多為客戶設(shè)計(jì)效果圖、主動(dòng)上門(mén)設(shè)計(jì)，提高銷(xiāo)售單值，針對(duì)大單，店面將安排駐店的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師直接跟業(yè)主溝通，測(cè)量、方案、出圖、安裝全面負(fù)責(zé)。對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理方面，尚總表示北京分公司主要通過(guò)銷(xiāo)售績(jī)效考核等制度以及人員的調(diào)整對(duì)店長(zhǎng)與店員進(jìn)行公司化管理，以提升店員的自覺(jué)自發(fā)精神，促進(jìn)店面店員之間的競(jìng)爭(zhēng)，從而達(dá)到提升店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的效果。他還提到網(wǎng)銷(xiāo)渠道方面與砍價(jià)人溝通很重要，另外家裝渠道要結(jié)合不同的合作方式，除了與大型的建材商場(chǎng)合作還可以與多家裝飾公司合作。

歐斯寶北京分公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)尚總臺(tái)上分享終端營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)渠道操作、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

本次交流會(huì)主要以分享成功經(jīng)驗(yàn)為主。會(huì)議期間，北京十里河旗艦店店長(zhǎng)尚店長(zhǎng)也分享了直營(yíng)店管理、洽談、接單、服務(wù)等方面的成功心得。在下午的會(huì)議中，北區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理吳緒軍就下半年公司戰(zhàn)略規(guī)劃與支持、廠商終極配合要點(diǎn)、本次會(huì)議政策支持作了詳細(xì)的講解希望能夠促成廠商共贏，合力把市場(chǎng)銷(xiāo)量更上一層樓。為了活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，茶歇期間部分經(jīng)銷(xiāo)商上臺(tái)表演節(jié)目，另外交流會(huì)還設(shè)置了經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)，讓終端優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)分享成功經(jīng)驗(yàn)。作為北區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商濟(jì)南營(yíng)銷(xiāo)中心徐曉星現(xiàn)場(chǎng)跟北區(qū)所有合作伙伴分享了濟(jì)南團(tuán)隊(duì)管理、店面銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟、設(shè)計(jì)師、大客戶跟蹤等渠道的寶貴成功經(jīng)驗(yàn)，并把濟(jì)南多年來(lái)積累制作的店面管理文本工具毫無(wú)保留的分享給有需要的合作伙伴。歐斯寶新加盟經(jīng)銷(xiāo)商河南鄭州的楊總也上臺(tái)分享了自己作為全有家私經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)并表示非?？春玫蹴斝袠I(yè)，非?？春脷W斯寶。

至8月5日下午17：00，歐斯寶2012年北區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商年中交流會(huì)逐步接近尾聲，很多經(jīng)銷(xiāo)商都表示在本次交流會(huì)上學(xué)到很多有用的營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管理手段，希望公司多組織幾次這樣的分享交流會(huì)。最后，本次北區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商年中交流會(huì)在參觀北京分公司的行程中圓滿結(jié)束。