2012年度集成吊頂企業(yè)“中秋國慶”雙節(jié)促銷戰(zhàn)績分析

【中國集成吊頂網(wǎng)m.rpcr.cn】導(dǎo)讀：2012年國慶長假已經(jīng)結(jié)束，家居建材市場各大品牌仍舊戰(zhàn)斗在第一線，希望在今年最后的一個黃金周拿個好彩頭，為2012年的銷售額畫上一個圓滿的句號。打折、滿送、抽獎、進(jìn)店有禮等促銷手段可謂比比皆是，新興行業(yè)集成吊頂促銷力度也是一輪高過一輪，那今年國慶黃金周集成吊頂銷售情況如何，經(jīng)銷商又是如何讓自己在“亂花迷人眼”的局勢中脫穎而出呢？

今年8天的國慶長假給了家居建材市場極大的契機(jī)，忙碌的人們在平日無暇挑選家居產(chǎn)品，借著這8天長假可以好好貨比三家，購買最中意的產(chǎn)品。今年的家居建材市場銷售火爆，各大城市主要商圈、商業(yè)街區(qū)人如潮涌，客流量比日常均增兩倍以上，但筆者發(fā)現(xiàn)，前來選購集成吊頂?shù)南M(fèi)者多以打望為主，真正下單的消費(fèi)者比例相較于其他家居建材產(chǎn)品而言要低的多。市民王女士表示：“國慶促銷活動到處都是，看得都不知道選哪個，還是多去逛逛再說。”

消費(fèi)者穩(wěn)得住陣腳，但經(jīng)銷商著實是坐不住了。消費(fèi)者日趨理性的購物觀讓他們也使出了全身解數(shù)。就筆者觀察而言，國慶黃金周期間，經(jīng)銷商通過各類促銷活動、店面形象的改造和銷售新產(chǎn)品來增加集成吊頂品牌銷量，事實證明，也確是取得了一定的效果。

促銷方式千奇百怪

目前促銷優(yōu)惠活動已經(jīng)變成了集成吊頂行業(yè)營銷的指定動作，消費(fèi)者早已習(xí)慣了這種常態(tài)化的促銷活動，但各大品牌經(jīng)銷商還是不遺余力地大打“買一送二””最低讓利”“滿額送”等口號，以此來吸引消費(fèi)者的眼球。筆者發(fā)現(xiàn)，在茫茫的促銷信息海洋中，還是出現(xiàn)了一些不同往常的“新鮮玩意兒”。奧華國慶推出大樂透活動，采用新穎的拼團(tuán)抽獎的方式，消費(fèi)者需要購買拼團(tuán)卡并湊成10人小團(tuán)才能參加活動，最高可獲得15000元的免單大禮。新穎的方式吸引了很多消費(fèi)者前來觀看。吉柏利“浪漫國慶，情滿月圓”活動瞄準(zhǔn)了情侶消費(fèi)人群，全國各個專賣店訂單前15名的消費(fèi)者，可獲贈《第101次求婚》電影票二張，且滿一定金額可獲得時尚情侶表和鉆戒大獎。對于作為最佳“婚慶采購日”的十一來說，活動獎品對年輕情侶是極具吸引力的，今年吉柏利專賣店消費(fèi)者也多以情侶檔亮相。

店面形象煥然一新

相較于以往，今年的集成吊頂行業(yè)可以說是改頭換面。品格、寶仕龍、德萊寶等品牌紛紛對終端形象做了一定的創(chuàng)新，煥然一新的店面形象讓消費(fèi)者眼前一亮，在視覺上博得了不少消費(fèi)者的青睞。新著裝，新面孔，國慶期間自然引起了眾多消費(fèi)者極大的好感。

原創(chuàng)產(chǎn)品更加新穎

新產(chǎn)品的推出可以說是集成吊頂行業(yè)各大品牌雙節(jié)期間的殺手锏。差異化的產(chǎn)品讓他們能訖立于市場最前端，德萊寶三維環(huán)境改善系統(tǒng)、品格石尚系列、寶仕龍全景頂、派格森家居吊頂?shù)泉?dú)具匠心的原創(chuàng)產(chǎn)品，贏得了廣大消費(fèi)者的大力支持，也讓品牌大大加分，對于促銷活動來說，新產(chǎn)品切入市場會更快，也更容易吸引消費(fèi)者主動去了解其產(chǎn)品。

目前，雖然集成吊頂經(jīng)銷商通過各類促銷活動、店面形象的改造和推銷新產(chǎn)品的營銷方式來吸引消費(fèi)者，但總體的銷售情況還是不夠理想。距離國慶小長假結(jié)束還有一天時間，對于今年這個危與機(jī)并存的特殊時期，集成吊頂國慶黃金周必須要比以往更加用心才行。