臨近年終 促銷活動(dòng)多
2012年的莆田家居建材市場(chǎng)可謂熱鬧非凡，在經(jīng)歷了去年的“價(jià)格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”之后，各種各樣的新詞新
營(yíng)銷模式開(kāi)始在今年涌現(xiàn)在各個(gè)商場(chǎng)，“工廠直供會(huì)”、“出廠價(jià)”、“零利潤(rùn)銷售”、“全市大比價(jià)”、“直銷團(tuán)購(gòu)中國(guó)行”，這些新的促銷熱詞從年中開(kāi)始就陸續(xù)出現(xiàn)在本地各大家居建材商場(chǎng)，而在接近年終之時(shí)的近階段，卻有愈演愈烈之勢(shì)。“雖然活動(dòng)名稱不一樣，但活動(dòng)的實(shí)質(zhì)基本上都差不多，‘以低價(jià)銷售以及高額優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者’是這些活動(dòng)最大的亮點(diǎn)，商家通過(guò)這樣的活動(dòng)運(yùn)用資源整合、抱團(tuán)營(yíng)銷的方式從而達(dá)到銷售量的提升。”位于嘉新建材城的某衛(wèi)浴
品牌經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人說(shuō)道。
11月3日，本報(bào)莆田新聞中心聯(lián)合紅星美凱龍
十大品牌在曠遠(yuǎn)錦江國(guó)際大酒店舉辦了“第二屆莆田家居建材工廠直銷會(huì)”，在此次的直銷會(huì)上，來(lái)自世友地板、好萊客衣柜、
美爾凱特自清潔吊頂、薩米特陶瓷、和成衛(wèi)浴、楓景陽(yáng)臺(tái)、志邦櫥柜、鑫葉鑫歐尚、夢(mèng)天木門、西門子家電等十個(gè)家居建材品牌的經(jīng)銷商及其廠家代表共同與第三方砍價(jià)機(jī)構(gòu)同臺(tái)PK，為市民的秋季
裝修帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的低價(jià)優(yōu)惠，幾個(gè)小時(shí)的直供會(huì)共計(jì)吸引了1000余人入場(chǎng)。而會(huì)后據(jù)記者了解，此次十大品牌的簽單量更是接近了1000單，且單項(xiàng)成交數(shù)額較大，有人還一口氣預(yù)訂了好幾款產(chǎn)品。同時(shí)，記者也于近日走訪了市區(qū)多個(gè)家居建材商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在臨近年末的這兩個(gè)月里，各個(gè)商家更是熱衷于這樣的“抱團(tuán)營(yíng)銷”活動(dòng)，在某家居建材商場(chǎng)，某品牌聯(lián)盟以“首屆全國(guó)家居建材巡回特供會(huì)”為由頭打出了“今天讓你占足工廠便宜”的口號(hào)，而在另一家地板門店，碩大的廣告牌上寫著“直銷團(tuán)購(gòu)中國(guó)行”。在逛完商場(chǎng)后，一位市民苦笑著說(shuō)，好像是約好的，一圈逛下來(lái)，沒(méi)有幾家不做活動(dòng)的，看起來(lái)活動(dòng)的名稱各不一樣，但細(xì)問(wèn)一下，實(shí)際上還是大同小異，大部分還是以“低價(jià)”作為誘惑，在另外一家自營(yíng)家居家具產(chǎn)品商場(chǎng)，其負(fù)責(zé)人告訴記者，門店準(zhǔn)備在11月底借著店慶的節(jié)點(diǎn)舉行一次大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，在商場(chǎng)可以一次性買齊裝修產(chǎn)品，并且可以享受到前所未有的“低價(jià)”裝修。
活動(dòng)過(guò)后 價(jià)格全線恢復(fù)
實(shí)際上，在家居建材市場(chǎng)中，不管做什么樣的活動(dòng)，商家都不可能賠錢去賣產(chǎn)品，而像直銷會(huì)、砍價(jià)會(huì)這樣的“抱團(tuán)營(yíng)銷”模式，各品牌商家也不可能自己拿錢出來(lái)做賠本賺吆喝的事情，同時(shí)，面對(duì)各種各樣的市場(chǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者也更加理性，特別是購(gòu)買裝修產(chǎn)品，因?yàn)榇蟛糠质且淮涡源箢~消費(fèi)，因此總會(huì)在購(gòu)買之前，詳細(xì)地了解市場(chǎng)并且貨比三家，在各種各樣的“抱團(tuán)營(yíng)銷”活動(dòng)中，對(duì)于其中的產(chǎn)品早就有所了解。“在活動(dòng)過(guò)后來(lái)門店簽正式合同的業(yè)主當(dāng)中，其實(shí)大部分人都知道產(chǎn)品原來(lái)的價(jià)格，之所以現(xiàn)在下單，也是因?yàn)樗麄冊(cè)谶@之前完全沒(méi)辦法拿到這樣的低價(jià)，只有少部分業(yè)主因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)的氣氛而在最后跟隨大多數(shù)人下了訂單。”在某品牌家居產(chǎn)品店里，參與11月3日工廠直供會(huì)工作的銷售人員小張告訴記者，以往有些促銷活動(dòng)往往會(huì)讓消費(fèi)者無(wú)法判斷虛實(shí)，而在砍價(jià)會(huì)的活動(dòng)中，消費(fèi)者往往可以拿到活動(dòng)之后所不能拿到的優(yōu)惠低價(jià)。
活動(dòng)之后，記者也于近日走訪了當(dāng)天參與活動(dòng)的部分商家，在一家地板門店內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)，一款原價(jià)為138元/㎡的仿實(shí)木地板，在直供會(huì)當(dāng)天最終的價(jià)格是69元/㎡，在直供會(huì)結(jié)束后，早已經(jīng)恢復(fù)了原價(jià)。“直供會(huì)的價(jià)格是廠家與砍價(jià)師協(xié)商的結(jié)果，就只有在當(dāng)天有，在當(dāng)天下單還會(huì)送一些禮品，現(xiàn)在這么低價(jià)是不可能買得到的，這款地板現(xiàn)在能做到最低的也就110元/㎡。”這家門店的店長(zhǎng)告訴記者，即使商家愿意以直供會(huì)時(shí)候的價(jià)格出售，到廠家那邊也不可能批下來(lái)。在另外一家衛(wèi)浴門店，記者看到一款與在直供會(huì)推出時(shí)一模一樣的裝修套餐，現(xiàn)在已經(jīng)完全恢復(fù)到了原先的銷售價(jià)格，其門店工作人員告訴記者，這款包括浴室柜、馬桶等五件套在內(nèi)的裝修套餐，在直供會(huì)上，廠家提供的價(jià)格是2960元，活動(dòng)過(guò)后，想要購(gòu)買的消費(fèi)者就需要花8278元。“我們要為直供會(huì)當(dāng)天下單的消費(fèi)者負(fù)責(zé)，所以不可能再低到2960元了”。
商家主要以“廠家返點(diǎn)”盈利
“其實(shí)有些市民也在疑慮，他們會(huì)覺(jué)得，一場(chǎng)活動(dòng)做下來(lái)，場(chǎng)地費(fèi)、宣傳費(fèi)以及第三方砍價(jià)機(jī)構(gòu)的費(fèi)用均不低，既然要花這么多費(fèi)用，為什么不把實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠通過(guò)價(jià)格降低的方式讓利給消費(fèi)者呢?”某品牌衣柜的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們?cè)诨顒?dòng)過(guò)后也或多或少會(huì)聽(tīng)到一些懷疑，也就是“羊毛出在羊身上”的道理。對(duì)于這些懷疑，這位負(fù)責(zé)人表示，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)花費(fèi)10萬(wàn)~20萬(wàn)元不等，“正常情況下，一場(chǎng)活動(dòng)會(huì)有8到10家品牌參與，平攤下來(lái)也就1萬(wàn)~2萬(wàn)元，實(shí)際上，這些費(fèi)用還不是全部由商家出。”
“產(chǎn)品廠家對(duì)于
代理商家的銷量有‘返點(diǎn)’，才是商家愿意做這些活動(dòng)的主要原因。”一位從事衣柜銷售的商家告訴記者，在半年的產(chǎn)品銷售中，廠家會(huì)根據(jù)商家的銷售量進(jìn)行銷售額“返點(diǎn)”，“返點(diǎn)”即商家在達(dá)到廠家指定的銷售額的基礎(chǔ)上得到多少個(gè)百分點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)，有時(shí)甚至?xí)哌_(dá)4%，“在直供會(huì)現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)師所砍下來(lái)的價(jià)格確確實(shí)實(shí)是最低的價(jià)格，在平時(shí)的銷售中，有些價(jià)格甚至是臨近了虧本，一般也只有在廠家支持的情況下才敢虧本銷售。”
