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2012歐斯迪集成吊頂精英培訓(xùn)大會圓滿結(jié)束

2012-11-14 來源:歐斯迪 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):567 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
【中國集成吊頂網(wǎng)m.rpcr.cn】11月7日,歐斯迪集成吊頂總部聯(lián)合慧聰集成吊頂網(wǎng),在歐斯迪總部四樓會議室進(jìn)行了一場精英培訓(xùn)大會,培訓(xùn)內(nèi)容主要以“實(shí)戰(zhàn)談判”為課題,由慧聰集成吊頂網(wǎng)專業(yè)培訓(xùn)師與歐斯迪精英業(yè)務(wù)員共同交流如何成功牽手終端經(jīng)銷商,為期一天的學(xué)習(xí)過程中,大家踴躍發(fā)言,認(rèn)真做筆記,針對問題激烈討論,在此次培訓(xùn)會中,大家都受益匪淺。

認(rèn)真聽講現(xiàn)場

一、尋找目標(biāo)客戶
通過網(wǎng)絡(luò)、展會、終端、廣告等等來確定目標(biāo)客戶,再從合作意向、信譽(yù)度、客戶實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)輻射能力、經(jīng)營理念等多個方面綜合考慮,運(yùn)用感知法、科學(xué)評價法來確定目標(biāo)客戶!
二、與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通
概括的講溝通就是“找對人,說對話,做對事”。 為了能讓自己和客戶達(dá)到雙贏的結(jié)果,我們必須具備良好的談判能力。運(yùn)用各種溝通技巧來改變客戶的冷淡態(tài)度,使對方和自己形成一種良好的互動溝通氛圍。
三、切入主題
作為一名銷售人員,對自己的企業(yè)、文化、產(chǎn)品都必須非常的清楚,同時也要了解競爭對手的信息。產(chǎn)品現(xiàn)場應(yīng)用環(huán)節(jié)上的了解和產(chǎn)品的專業(yè)安裝知識都是銷售員需具備的基本能力!這樣才能更好更快地與目標(biāo)客戶牽手。
四、異議處理
在實(shí)際談判過程當(dāng)中,客戶常常對企業(yè)、對產(chǎn)品、對服務(wù)表現(xiàn)出一種消極的態(tài)度,有時是真的有疑問,而有時卻是為了獲得更優(yōu)惠的條件,故意表現(xiàn)出來的一種假象。面對這樣的情況,就需要銷售人員認(rèn)真仔細(xì)的做出判斷,正確處理真假異議問題。
五、成功牽手
銷售人員要想更快地牽手客戶,必須準(zhǔn)確把握好客戶不自覺中表現(xiàn)出來的成交信號,并針對客戶的異議進(jìn)行詳細(xì)解答,排除了異議,談判即成功,簽單也就順理成章了!

歐斯迪員工和慧聰集成吊頂網(wǎng)講師合影留念

此次精英培訓(xùn)大會為全體銷售人員注入了新的養(yǎng)分,同時也振奮了大家的士氣。員工與企業(yè)共成長,企業(yè)與客戶共雙贏,我們相信,通過大家堅(jiān)持不懈的努力,歐斯迪的明天會更好!

歐斯迪24小時服務(wù)熱線:400-666-88170573-8385116883851166

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