專訪美爾凱特遼寧海城經(jīng)銷商于剛：簡(jiǎn)單樸實(shí)成就不簡(jiǎn)單事業(yè)

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)m.rpcr.cn】前言：于剛，美爾凱特遼寧海城經(jīng)銷商，說話時(shí)略帶東北特色口音，卻也總能讓人在他的言語間感覺到他身上那份專屬于北方人的簡(jiǎn)單與樸實(shí)。

自從2007年加盟美爾凱特以來，他的專賣店從40多平米變成了70多平米，后來又從70多平米變成了170多平米。對(duì)于像海城這樣的縣級(jí)城市來講，170多平米的專賣店其實(shí)就意味著市場(chǎng)店面的“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”?，F(xiàn)在，已經(jīng)有5年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的于總，對(duì)于經(jīng)營(yíng)美爾凱特這個(gè)品牌已經(jīng)得心應(yīng)手。然而，這一路走來，于總也并非一帆風(fēng)順。 “剛加盟那會(huì)其實(shí)也沒什么銷量，市場(chǎng)不好，一直做不起來，直到09年的時(shí)候才有所好轉(zhuǎn)。”面對(duì)“經(jīng)營(yíng)之初是否遭遇困境”的提問，于總坦誠(chéng)地說。那個(gè)時(shí)候，集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)還沒有成熟，很多地方的消費(fèi)者對(duì)于“集成吊頂品牌”的認(rèn)知十分有限，在海城這個(gè)不大的城市，這樣的情況更是明顯，進(jìn)店的客戶即使很喜歡這個(gè)產(chǎn)品，也很難接受它如此高昂的價(jià)格。所以，剛開始的時(shí)候，于總的生意也十分慘淡。他說，從2007年加盟開始，一直到2010年才開始真正贏利。

整整三年，都處于幾近虧損的狀態(tài)，那這三年，他究竟是怎么堅(jiān)持下來的呢？面對(duì)這樣的提問，于總笑了笑，樸實(shí)地說道：“靠信心唄！”雖然只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的四個(gè)字，卻是他經(jīng)歷了風(fēng)霜雪雨后的真切總結(jié)。在這個(gè)過程中，他也的確付出了許多努力。

2008年9月份，當(dāng)很多地方都還不知道品牌聯(lián)盟是什么的時(shí)候，于總就已經(jīng)開始和商場(chǎng)里的一些經(jīng)營(yíng)者開始籌劃做聯(lián)盟促銷的活動(dòng)。他說，在當(dāng)時(shí)的情況下，不做活動(dòng)也沒生意，所以雖然沒有經(jīng)驗(yàn)，也只能硬著頭皮去做。

他做的第一場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)，當(dāng)時(shí)連續(xù)做了兩天，最終美爾凱特簽了30多單。如果以現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)來看，30多單其實(shí)并不算太成功，但是，對(duì)于平時(shí)店面沒有太多訂單的于總而言，30多單已經(jīng)是一個(gè)十分喜人的成績(jī)了。

“當(dāng)時(shí)覺得還挺好，有點(diǎn)成效，心里也挺高興。”說話時(shí)，讓人再一次感覺到他言語間的那種實(shí)在與踏實(shí)。由于第一場(chǎng)的聯(lián)盟活動(dòng)有所收獲，后來，于總又陸續(xù)做了一些類似的聯(lián)盟促銷活動(dòng)，到今年，他在品牌聯(lián)盟的活動(dòng)方面已經(jīng)有了十足的經(jīng)驗(yàn)。就在今年的9月23日，他聯(lián)合了當(dāng)?shù)仄渌蠼ú钠放谱隽艘粓?chǎng)“非常7+1”的活動(dòng)，這場(chǎng)活動(dòng)，美爾凱特在現(xiàn)場(chǎng)簽了100多單，創(chuàng)下了該品牌在當(dāng)?shù)氐臍v史簽單記錄。

“這是這么多年來做的最成功的一次活動(dòng)，從來都沒有一場(chǎng)活動(dòng)簽過那么多的訂單。這場(chǎng)活動(dòng)到場(chǎng)客戶都很精準(zhǔn)，基本來的業(yè)主都會(huì)訂單。”一直在采訪中強(qiáng)調(diào)自己“嘴笨，不會(huì)說話”的于總，談起這場(chǎng)活動(dòng)時(shí)卻變得興奮而能說了。的確，對(duì)于一位經(jīng)銷商而言，還有什么比接到訂單更能讓人高興了呢！

而談起這場(chǎng)活動(dòng)相比以往更為成功的原因，于總認(rèn)真地說：“這個(gè)活動(dòng)，在邀約售卡的時(shí)候就把客戶鎖定得很精準(zhǔn)，通過那個(gè)尋寶圖，把有意向的客戶都拉到了現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，沒有意向的客戶就不能進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。而以往的活動(dòng)，客戶精準(zhǔn)度不高，無論是誰，都可以到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)去看看，這樣的話，客戶有效率就很低。”

最后，當(dāng)讓他多談?wù)勛约航?jīng)營(yíng)成功的一些技巧與經(jīng)驗(yàn)時(shí)，于總再一次謙虛而樸實(shí)地回答：“最關(guān)鍵的就是要敬業(yè)。”他說自己經(jīng)常會(huì)做客戶回訪，也總是第一時(shí)間給遇到問題的客戶做好售后服務(wù)，時(shí)間一長(zhǎng)，就積累了一批比較忠實(shí)的客戶群體。確實(shí)，對(duì)于一件簡(jiǎn)單的事情，如果長(zhǎng)期做，堅(jiān)持做，那就能成為一件不簡(jiǎn)單的事情，也就能成就自己的一番不簡(jiǎn)單的事業(yè)。于總近5年來一直堅(jiān)持做著這樣簡(jiǎn)單而細(xì)微的事情，卻最終成就了如此卓越的自己。

“跟咱們的產(chǎn)品比，我差遠(yuǎn)了。”在采訪即將結(jié)束的時(shí)候，于總突然笑著，再一次展示了他的那一份謙虛與樸實(shí)?；蛟S，正是他的這種簡(jiǎn)單、樸實(shí)以及謙虛，讓海城的消費(fèi)者們都記住了他，讓他在經(jīng)歷了許多風(fēng)雨后成就了自己的一番事業(yè)。