【菲林克斯 小朱】
品牌的重要性，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了，而不再像過(guò)去那樣，以為可以不需要品牌，只要把產(chǎn)品做好就行；也愿意在品牌
營(yíng)銷上進(jìn)行投入，提高產(chǎn)品的附加值。但是，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，他們?cè)谧銎放茽I(yíng)銷的時(shí)候往往會(huì)走入一些誤區(qū)：
1、心態(tài)誤區(qū)：急于求成——第一個(gè)扣子如果錯(cuò)了，后面步步錯(cuò)
有的企業(yè)急于求成，不重視市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)常在沒(méi)有洞察研究的情況下，就要我直接就把方案給他們。我總是告訴他們，我不能這么做，因?yàn)檫@樣是在害你。因?yàn)槠放茽I(yíng)銷的第一個(gè)扣子如果錯(cuò)了，后面怎么做都錯(cuò)。如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，沒(méi)有對(duì)你的企業(yè)進(jìn)行了解，沒(méi)有對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行分析，沒(méi)有對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行摸底，也沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行研究，所做的方案怎么可能適合你，怎么可能確保戰(zhàn)略方向的精準(zhǔn)性呢？
2、方法誤區(qū)：生搬硬套——走別人走過(guò)的路，卻無(wú)法走出自己的品牌路
有的企業(yè)喜歡跟風(fēng)，看誰(shuí)做得好，就學(xué)誰(shuí)那么做。比如今天看到張三的好，就來(lái)學(xué)張三，明天看到李四勢(shì)頭旺，又去學(xué)李四，結(jié)果搞得自己不像三來(lái)不像四。要知道每個(gè)企業(yè)都有自己的特殊情況，適合別人的東西未必就適合你。企業(yè)的營(yíng)銷、定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)活動(dòng)、組織架構(gòu)、運(yùn)作流程、經(jīng)銷商
招商、消費(fèi)者政策、終端陳列、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等等，都應(yīng)該根據(jù)自身的情況去進(jìn)行，量體裁衣，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套。
3、競(jìng)爭(zhēng)誤區(qū)：永遠(yuǎn)想著超越對(duì)手——競(jìng)爭(zhēng)不是試圖超越對(duì)方，而是有別于對(duì)方
做品牌的關(guān)鍵是要區(qū)別對(duì)手，顯得與眾不同，而不是試圖去超越對(duì)手。但很多企業(yè)往往想著怎么去超越對(duì)手，比如在家電行業(yè)，就想著怎么去超越美的?？墒敲赖囊荒甑匿N售額已經(jīng)是兩千多個(gè)億，而集成吊頂企業(yè)或許只有一兩個(gè)億（個(gè)別企業(yè)），有可能超過(guò)美的嗎？不可能。但它可以和美的做的不一樣，形成品牌差異化，在自己的細(xì)分市場(chǎng)中做老大。
4、地理誤區(qū)：總想全面開(kāi)花—— 一顆安眠藥讓人入睡，十顆安眠藥讓人死亡
集成吊頂企業(yè)因?yàn)橘Y源有限，不大可能一下子做全國(guó)的布局。但很多集成吊頂企業(yè)卻一開(kāi)始就急著去做全國(guó)市場(chǎng)，結(jié)果把自己有限的資源和力量給分散了，反而費(fèi)力不討好。地理誤區(qū)還有一種表現(xiàn)是，不同地方都有它的特殊環(huán)境和習(xí)俗及營(yíng)銷方法，一個(gè)產(chǎn)品可能在某些地區(qū)賣得好，而在某些地區(qū)就會(huì)淪為滯銷貨。
5、消費(fèi)者誤區(qū)：沒(méi)有誰(shuí)能討好所有人——對(duì)一個(gè)人說(shuō)愛(ài)你叫愛(ài)情，對(duì)十個(gè)人說(shuō)愛(ài)你叫濫情，誰(shuí)也不愿接受
有的集成吊頂企業(yè)往往沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行界定，搞不清自己的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)，想把產(chǎn)品賣給所有人。這么做的結(jié)果必然導(dǎo)致產(chǎn)品的沒(méi)有針對(duì)性，不能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，同時(shí)也會(huì)造成企業(yè)在策略和傳播上的錯(cuò)位。所謂貪多必失，如果你誰(shuí)都想賣，結(jié)果很有可能就是誰(shuí)都不想買你的東西。
6、品類誤區(qū)：什么都想賣——小河里的大魚(yú)，比大河里的小魚(yú)活得自在
集成吊頂企業(yè)通常不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果正面去與那些行業(yè)巨頭同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果很有可能就是變炮灰。這就好比在大河里，雖然食物很多，但小魚(yú)如果沒(méi)有認(rèn)準(zhǔn)自己的地盤，非但什么都吃不到，反而有可能被大魚(yú)們吃掉。所以集成吊頂企業(yè)最好選準(zhǔn)自己的獨(dú)特品類，集中突破，而不是什么都想賣，什么市場(chǎng)都想要。在小河里當(dāng)一條大魚(yú)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)當(dāng)大河里的小魚(yú)。
7、目標(biāo)誤區(qū)：只做銷量不管品牌——銷量是物質(zhì)，品牌是精神，兩者皆重要，一個(gè)不能少
品牌營(yíng)銷的目標(biāo)其實(shí)有兩個(gè)：品牌和銷量?？墒呛芏嗥髽I(yè)卻只盯著銷量看，完全忽視了品牌的價(jià)值。這導(dǎo)致他們只想把銷量做上去，沒(méi)有長(zhǎng)期的目標(biāo)，無(wú)法堅(jiān)持制定的品牌戰(zhàn)略。結(jié)果也就難以形成穩(wěn)固的品牌價(jià)值。而因?yàn)槿狈ζ放频闹?，企業(yè)的銷量往往只能出現(xiàn)一時(shí)的上升，后面就后繼乏力做不上去了。所以，我們應(yīng)該把品牌和銷量都作為企業(yè)的目標(biāo)，平衡兩者之間的關(guān)系。雖然品牌可能不會(huì)在一年內(nèi)就給企業(yè)帶來(lái)很大收益，但是它可以在往后的數(shù)十年都保障企業(yè)的銷量。
8、合作誤區(qū)：只有廣告沒(méi)有策略——方向錯(cuò)了，選什么交通工具都白搭
集成吊頂企業(yè)做品牌，盲目的選擇廣告公司，亂投一處，根本做不了品牌營(yíng)銷。須知品牌營(yíng)銷是一個(gè)很大的系統(tǒng)工程，廣告?zhèn)鞑ブ皇瞧渲幸徊糠郑疫@一部分要做好，也離不開(kāi)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃。比如傳播的內(nèi)容，需要解決向誰(shuí)說(shuō)，說(shuō)什么，怎么說(shuō)的問(wèn)題，只有與整體的品牌戰(zhàn)略與定位相符合，才能做得精準(zhǔn)到位，達(dá)到品牌傳播的效果。這樣才能使集成吊頂行業(yè)快速的發(fā)展、快速的形成自己的品牌觀！
