集成吊頂企業(yè)利用營銷將“殺出”市場

【中國集成吊頂網(wǎng)m.rpcr.cn】前言：品質(zhì)是生存的前提，品牌是企業(yè)生存的保障。企業(yè)在經(jīng)歷過產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后，最終要進(jìn)入高層次商戰(zhàn)階段——品牌戰(zhàn)。所以品牌戰(zhàn)被譽為“最后的商戰(zhàn)”。任何集成吊頂企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。2013年，將會是集成吊頂營銷競爭最慘烈的一年，只有在營銷上采取明智務(wù)實策略，不斷創(chuàng)新，才能打動消費者，取得良好業(yè)績，樹立自己的品牌形象。

筆者在這里主要說的是通過營銷創(chuàng)新進(jìn)行的品牌塑造。營銷創(chuàng)新的前提是緊緊抓好營銷的4P：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，就是把主題營銷、事件營銷及體驗營銷等營銷理念進(jìn)行有機整合創(chuàng)新推出。

下面介紹幾種營銷模式+盈利模式的創(chuàng)新方法：

1、組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴大品牌張力

如集成吊頂品牌整合聯(lián)盟戰(zhàn)略;**地板、**瓷磚、**木門 、**廚柜、**衛(wèi)浴、**集成吊頂?shù)冉M建的家居品牌聯(lián)盟都取得了明顯的效果。這種模式可以使企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動營銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。

2、大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷與移動營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營銷是中小成吊頂企業(yè)的獨門“利器”。

尤其是在經(jīng)濟(jì)危機時，每個普通消費者都在積極尋找應(yīng)對金融危機的“微觀對策”，將更多消費需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)就成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購物也迎來最好的發(fā)展時機，中小成吊頂企業(yè)一定要抓住這個時機。淘寶網(wǎng)、天貓、京東商城、中國集成吊頂網(wǎng)等都是目前比較知名的網(wǎng)絡(luò)平臺，可選擇使用。

即時、互動、個性化的移動性媒體營銷，如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化信息內(nèi)容的一個新渠道?？梢哉fIT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度就有多快。做網(wǎng)絡(luò)營銷是個長期性的方向和策略。

3、經(jīng)常性備戰(zhàn)促銷

促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。筆者認(rèn)為要做好促銷有四點需要注意：一是準(zhǔn)備要充足;二是不要打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)讓脆弱的經(jīng)銷商，中小集成吊頂企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機中更加難過;三是促銷要有創(chuàng)意;四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費者身上。

目前常用的打折，贈送類促銷占據(jù)了促銷手段的50%以上，使用這些方法的關(guān)鍵在于與眾不同，如購買集成吊頂優(yōu)惠券的贈送，個性家居禮品贈送，創(chuàng)新小家電贈送，另外，概念促銷，產(chǎn)品捆綁促銷，單個款式的零利潤促銷，廣告促銷，展會促銷，也是不錯的選擇。

4、創(chuàng)新盈利模式

在全球化的背景下，創(chuàng)新贏利模式，就是尋找一種讓生產(chǎn)商、銷售商和客戶能夠共贏的模式，這種共贏的模式不同企業(yè)會有不同的版本，但應(yīng)該是通過降低交易的成本或環(huán)節(jié)實現(xiàn)的。