集成吊頂行業(yè)進(jìn)入淡季 企業(yè)如何集力奮進(jìn)

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)m.rpcr.cn】每年年底12月至次年2月，因?yàn)樘鞖饫洹⒁變龅仍?，選擇裝修的比較少，對(duì)集成吊頂?shù)冉ú男袠I(yè)而言則是淡季。淡季意味著絕對(duì)銷量的絕對(duì)減少，各集成吊頂企業(yè)應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。

“淡季集力”顧名思義便是淡季的時(shí)候就該韜光養(yǎng)晦，養(yǎng)精蓄銳，集中力量搞品牌，這樣，到旺季的時(shí)候就能奪取最大銷量。淡季之時(shí)，集成吊頂企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。

品牌營(yíng)銷：增強(qiáng)消費(fèi)者品牌聯(lián)想度和品牌參與度

提升品牌最簡(jiǎn)單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動(dòng)，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會(huì)。特別是，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度和品牌參與度。在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當(dāng)旺季來臨之時(shí)，品牌將贏得很高的回想率和大腦占有率。

新品研發(fā)：在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶肉吃

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。淡季銷量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來源于市場(chǎng)的增量，而是來源于對(duì)手的減量。推出新品，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶肉吃。

開發(fā)渠道：找準(zhǔn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)“淡季也暢銷”

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。

一些企業(yè)為了造勢(shì)選擇了團(tuán)購(gòu)、總裁簽售等方法，都取得了不同程度的成功。雖然這不失為一些好方法，但是企業(yè)在忙著搞活動(dòng)的同時(shí)別忘了“淡季集力”。