2013年集成吊頂企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案怎么做？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作考核的幾個(gè)誤區(qū)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作的考核，是市場(chǎng)部總監(jiān)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)常做的工作，如何做到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作考核的公平合理?讓該工作用心努力的員工受到特別嘉獎(jiǎng)，是老板及其他領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)?？紤]，而難以把握的問(wèn)題，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新工作，與市場(chǎng)銷售、品牌管理都相關(guān)的崗位，考核機(jī)制往往不健全，或者存在誤區(qū)。筆者就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷考核的五個(gè)重要誤區(qū)，在此分享給大家。

誤區(qū)一、盲目追求量

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是新領(lǐng)域，大家都是在摸索著前進(jìn)，領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)此并不熟悉，有的領(lǐng)導(dǎo)知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要發(fā)帖子，要求負(fù)責(zé)推廣的員工每天發(fā)布100個(gè)帖子，作為考核標(biāo)準(zhǔn)。如此考核前期可能也會(huì)取得一定的效果，長(zhǎng)期來(lái)看員工的能力會(huì)受到限制，每天把時(shí)間花在發(fā)帖子上，不會(huì)產(chǎn)生任何能力提升，長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展不利。營(yíng)銷本身是一個(gè)創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自然也不例外因此我們呼吁行業(yè)重視推廣的質(zhì)量，而非追求數(shù)量。

誤區(qū)二、完全依照銷售業(yè)績(jī)

銷售業(yè)績(jī)來(lái)考核，是老板比較喜歡的方式，因?yàn)閷?duì)老板有利。銷售業(yè)績(jī)好，老板有利潤(rùn)，給大家多發(fā)薪，沒(méi)賣貨大家就不拿提成。這個(gè)看似非常合理，其實(shí)也并非完全合理，尤其是用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員不是直接銷售，我們建議給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員一個(gè)高底薪，低提點(diǎn);而銷售人員是低底薪，高提點(diǎn)，具體標(biāo)準(zhǔn)公司根據(jù)行業(yè)背景來(lái)定。

誤區(qū)三、新人老人一刀切

雖說(shuō)，不管是新人還是老人，只要到了這個(gè)崗位，都應(yīng)該承擔(dān)同樣的責(zé)任。這個(gè)想法是對(duì)的，但是對(duì)于新人來(lái)講，需要他學(xué)習(xí)的東西還很多，尤其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涉及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和營(yíng)銷理論多方面的知識(shí)，新人需要時(shí)間來(lái)成長(zhǎng)。對(duì)于老人，考核也不能一成不變，有一定經(jīng)驗(yàn)的老員工鼓勵(lì)他們帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，以新人的進(jìn)步來(lái)考核老員工值得參考。

誤區(qū)四、考核和公司的政策相背離

有的時(shí)候，公司的考核會(huì)非?；疽獢U(kuò)大影響力，然后把競(jìng)價(jià)廣告投廣泛模式，到年底了計(jì)算單件銷售和廣告的比率，然后批判競(jìng)價(jià)管理員投入產(chǎn)出比不高。年終的考核和公司推廣政策存在分歧，這個(gè)讓員工做事很迷茫!

誤區(qū)五、脫離技術(shù)考核推廣

推廣工作涉及到網(wǎng)絡(luò)安全和文案創(chuàng)意，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)安全出現(xiàn)問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)推廣人員的推廣結(jié)果肯定是非常不理想的，網(wǎng)站被攻擊后，百度采取會(huì)刪除快照K站等舉措來(lái)懲罰站點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)排名自然不服存在，這個(gè)責(zé)任更多的在于技術(shù)方面而非推廣，因?yàn)榇颂幜P推廣人員是一種非常愚蠢的行為。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作考核方面，至今沒(méi)有一種很完善的辦法，以上誤區(qū)是目前在存在比較廣泛，可能還有其他誤區(qū)，歡迎業(yè)內(nèi)同仁分析總結(jié)。