【中國集成吊頂網(wǎng)m.rpcr.cn】前言:對眾多集成吊頂經(jīng)銷商來說,大型家居賣場的瘋狂擴張,國家加大對房價的調(diào)控,樓市進入觀望期等諸如此類的事情都使得他們受到了不小的影響。今年國內(nèi)集成吊頂市場硝煙四起,輪番的促銷大戰(zhàn)使得市場顯得格外火熱,但據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年我國集成吊頂?shù)目傮w銷售情況與去年同期相比卻有明顯下降。對此,部分集成吊頂經(jīng)銷商一籌莫展,現(xiàn)在已經(jīng)進入了
裝修淡季,這種因寒冷而不適合裝修的天氣最少還得持續(xù)幾個月,難不成只能坐等了?到底怎么樣做才能在淡季同樣保銷量呢?有以下幾點可供參考。
一切技巧來源于長遠眼光
第一、培養(yǎng)優(yōu)秀的終端營銷隊伍
這不僅是經(jīng)銷商的責(zé)任,同時也是廠家的責(zé)任。導(dǎo)購員作為
營銷隊伍的先鋒,他們活躍在產(chǎn)品銷售的最前線,任何注重銷售及終端建設(shè)的生產(chǎn)廠家或渠道商決不會忽略的營銷隊伍的作用。
目前,集成吊頂市場有些商家是家庭式經(jīng)營,夫妻兩人或者兒女跟父母一起輪換看店。很多商家都不雇傭?qū)B殞?dǎo)購員,一是覺得人手夠用,二是為了節(jié)省開支。事實上,這樣做雖然表面上節(jié)省了部分成本,可營業(yè)時間、銷售效果都得不到保障,事實上是減少了收入。商家沒有意識到專職導(dǎo)購能夠給自己帶來的利益是大于支出的。家庭式經(jīng)營,是制約商家做大做強的一個瓶頸。所以要培養(yǎng)導(dǎo)購員,對導(dǎo)購員進行工作心態(tài)、服務(wù)態(tài)度、銷售技巧、產(chǎn)品知識以及自身素養(yǎng)等全方位的培訓(xùn)。
商家與其花心思去想各種促銷措施,不如從小事做起,從規(guī)范店員服裝、微笑服務(wù)以及要求店員了解產(chǎn)品知識等小處著手,走專業(yè)化路線,讓顧客進店就感覺到與別處不一樣的氣氛,讓顧客感覺到商家的專業(yè)水準(zhǔn),從而提高交易率。
第二、促銷要推陳出新
很多經(jīng)銷商的促銷、折扣活動是“花架子”,但他們的銷售業(yè)績更好。由于集成吊頂原料漲價,有些商家為了提高銷量,保利潤,不打折、不促銷。多數(shù)消費者不認(rèn)可商家的這種做法。他們認(rèn)為,連超市那樣標(biāo)準(zhǔn)化程度很高的賣場都有促銷產(chǎn)品和促銷活動,更不要是說集成吊頂了。
第三、聯(lián)合營銷,攜手共贏
企業(yè)在爭奪市場的同時更應(yīng)加快整合步伐,同其他行業(yè)加強合作,結(jié)成聯(lián)盟,有效地整合銷售渠道。聯(lián)盟
品牌可以資源共享,也可以聯(lián)合促銷。
其實,經(jīng)銷商不管怎么做,最終都要把目光放到消費者身上,消費者買賬才是關(guān)鍵。要判斷一種營銷模式是否可行,是否有效,最關(guān)鍵的還是消費者。也就是說,集成吊頂行業(yè)的發(fā)展和變革,其實就是針對消費者和市場需求的,消費者的購買心理發(fā)生變化,商家就要及時做出調(diào)整來應(yīng)對這種變化。才能得到消費者的歡迎。
現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快,越來越多的消費者在購買物品時需要“一站式”服務(wù)。也就是說,消費者需要在最短的時間里,用最省力的方式買到所有產(chǎn)品,這就要求商家多動腦筋。目前,我國很多行業(yè)都在嘗試一站式營銷模式,小到孕嬰商店,大到樓盤銷售,“一站式”購物無處不在。對于普通消費者而言,“一站式”購物顯得尤為重要,因為裝修是件十分繁雜而又傷腦筋的事情,不僅要耗費大量時間、金錢,還要耗費很多精力。如果集成吊頂?shù)燃揖咏ú慕?jīng)銷商聯(lián)合起來,則迎合了消費者這一需求。
目前在我國,經(jīng)銷商聯(lián)盟營銷模式才剛剛起步。只要順應(yīng)市場變化,不斷滿足消費者的購買需求和消費心理,這種模式的發(fā)展前景十分廣闊。當(dāng)然,全新的聯(lián)盟,經(jīng)銷商商還需要一步一個腳印地走下去,需要眾多經(jīng)銷商不斷深入研究,深入思考,讓一種全新的實惠營銷理念進入更多的家庭。
第四、宣傳單頁不可少
現(xiàn)在集成吊頂消費對品牌知名度的要求不斷提高。因此,宣傳單頁的大量派發(fā)不僅可以拉來潛在客戶。同時,也是對品牌的宣傳,可以直接、有效地建立起大眾與產(chǎn)品的聯(lián)系,從而激發(fā)消費者的購買欲。宣傳單頁具有隨意性,操作簡單,能有效地在地域和時間上配合其他廣告活動。具有內(nèi)容豐富,可圖文并茂,形式靈活多樣,能講透講深;可以進行多方面、多層次宣傳。信息量豐富,價格相對較低,小額預(yù)算亦可進行規(guī)劃。信息容量大,覆蓋面廣,幾乎涉及所有消費人群;轟動性強,投遞速度快,市場啟動快;宣傳越普遍,氣勢越大,接受的人越多,購買的越多。購買氣氛濃烈,可信度就高;信息折損率低,不經(jīng)中間傳遞;比其他宣傳方式更經(jīng)濟;組織投遞強度大,可控性強;宣傳效果更便于統(tǒng)計及反饋等特點。