集成吊頂企業(yè)正拓展業(yè)務(wù)新渠道:網(wǎng)絡(luò)營銷

【中國集成吊頂網(wǎng)m.rpcr.cn】前言：不建展廳、不進賣場、不做招商加盟，直接建立自己的網(wǎng)店，通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費者，然后讓消費者直接進自己的加工廠。在江浙沿海地區(qū)，一些集成吊頂企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上大膽進行嘗試。

在提及這種創(chuàng)新之舉利弊時，一位浙江籍的銷售經(jīng)理王先生表示：“好處是省去了很多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了中間成本，很多80和90后消費者對于這種營銷模式挺認同。但是這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)究竟是虛擬的，商家的公信力成為消費者擔(dān)心的最大題目。很多消費者還是愿意先往展廳體驗一下真實的集成吊頂樣柜，而網(wǎng)店則讓消費者感覺不是很直觀，不可靠。另一種形式便是團購。目前，團購早已風(fēng)靡全國各地。各種團購網(wǎng)站的興起在全國范圍內(nèi)刮起了團購風(fēng)潮。在火爆的團購現(xiàn)場，精明睿智的侃價師一次次地將商家侃得敗下陣來，讓在場的消費者看得大快人心，以為自己占了便宜，立即決定購買。而商家也從團購中網(wǎng)羅到大量的消費者。

可是，近年來，團購也開始有了信任危機。砍價師不管在臺上侃得多么熱鬧，實在價格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價格，消費者實在并不能從中得到太多的利益。而商家除了要給消費者讓利之外，還必須給團購網(wǎng)站一定的好處，這樣一來，商家的利潤很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴重的后果在于，很多消費者以為在團購上能得到更優(yōu)惠的價格，便不再通過其他方式購買集成吊頂，這樣，團購網(wǎng)站便將商家“綁架”，不得不參加各種團購活動。長此以往，商家的利潤越來越微薄，生存壓力越來越大。集成吊頂屬于半成品，它的營銷策略也具有其特殊性。但不管采用什么營銷攻略，都萬變不離其宗，塑造品牌、增加品牌公信力、提升品牌抗危性能力等等。筆者在此祝福中國集成吊頂行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士能夠公道地采用各種措施，推動品牌的成長、同時也推動中國集成吊頂行業(yè)更加健康地發(fā)展下去。