如何攻克集成吊頂行業(yè)終端銷售“第二戰(zhàn)場(chǎng)”

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)m.rpcr.cn】如果說，店面是集成吊頂行業(yè)的第一戰(zhàn)場(chǎng)，那么，小區(qū)便是集成吊頂行業(yè)的第二戰(zhàn)場(chǎng)。其與客戶群體接觸緊密，對(duì)產(chǎn)品的宣傳通常有先入為主的作用，因而也成為集成吊頂促銷和推廣的主攻方向?？梢哉f，小區(qū)推廣的好壞直接影響了店面的銷售，加強(qiáng)小區(qū)推廣和促銷也成為集成吊頂行業(yè)的必要手段。如何有效進(jìn)行小區(qū)推廣，以達(dá)到宣傳效果的最大化呢?有以下幾大常見方法。

如何攻克集成吊頂“第二戰(zhàn)場(chǎng)”

一、搶先一步做推廣

對(duì)目標(biāo)重點(diǎn)小區(qū)可集中廣告采取宣傳轟炸，比如在小區(qū)主要進(jìn)出口通道顯著位置做大幅廣告畫，拉橫幅，電梯廣告，業(yè)務(wù)單頁宣傳等。重點(diǎn)小區(qū)廣告要盡可能做到先行一步，走在同行的前面，以直接強(qiáng)化該品牌在客戶腦中的印象，進(jìn)而直接影響到店面的銷售量。如果遇到同行或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)先行一步，必須想辦法在小區(qū)里面做上廣告，否則難免在推廣方面處于弱勢(shì)地位。

二、重點(diǎn)小區(qū)組織團(tuán)購(gòu)

在新小區(qū)交房時(shí)期或其它重要節(jié)日，組織一次小區(qū)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)可分兩種：第一是自行組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，提前進(jìn)行轟炸式廣告宣傳，制定好團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案等;第二是聯(lián)合相關(guān)行業(yè)一起團(tuán)購(gòu)，有效降低成本，增強(qiáng)團(tuán)購(gòu)的宣傳效果，提高團(tuán)購(gòu)成功率。

三、重點(diǎn)小區(qū)征集樣板房

爭(zhēng)取在重點(diǎn)小區(qū)安裝樣板房，即使是免費(fèi)都可以做。一套免費(fèi)樣板的集成吊頂能為店面帶來十幾套乃至幾十套的效應(yīng)。樣板房可以更為直觀地展現(xiàn)集成吊頂產(chǎn)品特色，便于客戶了解，同時(shí)也方便小區(qū)的下一步拓展，對(duì)店面的銷售活動(dòng)起到良好的輔助作用。

四、小區(qū)內(nèi)建“店面”

在重點(diǎn)小區(qū)里租一間空房，擺放一兩套樣板。與其投放那么多錢做小區(qū)廣告，不如花多一點(diǎn)錢在小區(qū)里面租一間店鋪或已有業(yè)主的毛坯房(業(yè)主準(zhǔn)備裝修)作為臨時(shí)的“店面”。建這樣的“店面”有兩個(gè)好處：一是方便業(yè)務(wù)員進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行宣傳和推廣;二是可以快速成交，業(yè)主不用再到店面，只要在小區(qū)內(nèi)就可定下所需產(chǎn)品。對(duì)于那些工作繁忙沒時(shí)間到店面選購(gòu)的客戶，這是非常有效的途徑。

小區(qū)建“店面”有兩種方式：第一種可以自行建立一個(gè)店面;第二種可以聯(lián)合其他品牌，比如家裝公司、地板、瓷磚等品牌同行一起建立店面，這種方式不但節(jié)省成本，還可以共享客戶資源，使得小區(qū)推廣效果最大化。

五、小區(qū)后期的跟進(jìn)推廣及服務(wù)

很多品牌在小區(qū)交鑰匙后，便失去了后續(xù)推廣的熱情，認(rèn)為小區(qū)推廣只需在業(yè)主進(jìn)駐的那一段時(shí)間。其實(shí)不然，很多地區(qū)的小區(qū)在交鑰匙后，業(yè)主并不急于裝修或者入住，有些甚至?xí)趲啄旰蟛胚M(jìn)行裝修。因此前期收集到的小區(qū)業(yè)主信息不能丟，定期進(jìn)行后期跟進(jìn)和服務(wù)很有必要?？梢圆捎枚绦呕蛘甙菰L的形式對(duì)還沒有訂購(gòu)自己品牌產(chǎn)品的業(yè)主進(jìn)行服務(wù)和跟進(jìn)，采用循環(huán)的回訪方式，一個(gè)不漏的篩選。不用擔(dān)心客戶是否已經(jīng)訂購(gòu)了別的品牌的產(chǎn)品，我們還可以進(jìn)行拜訪了解，這時(shí)候即使客戶已經(jīng)訂購(gòu)了，我們一樣可以進(jìn)行宣傳，宣傳我們的品牌和服務(wù)，留給客戶美好印象。根據(jù)“250客戶定律”，當(dāng)你對(duì)一個(gè)客戶服務(wù)好，就會(huì)帶來250個(gè)潛在的客戶;當(dāng)你沒有服務(wù)好一個(gè)客戶的時(shí)候，就可能丟失掉250個(gè)客戶。所以，我們?cè)谛^(qū)后期的推廣務(wù)必加強(qiáng)服務(wù)。對(duì)于那些仍然沒有訂購(gòu)產(chǎn)品的客戶，在你的多次宣傳后，其有需要時(shí)首先想到的自然就是你這個(gè)品牌了。