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如此促銷--心理學家與集成頂??！

2013-02-04 來源： 責任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：257次 手機訪問：集成吊頂在線
奧邦集成吊頂

奧邦集成吊頂

公司名稱：嘉興奧邦電器有限公司

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10-20萬

彼得·杜拉克說：正向思維反映了事物的普遍規(guī)律；逆向思維反映了事物的本質(zhì)規(guī)律。

如此促銷：
蒙古國的啤酒瓶子底部和國內(nèi)的完全不一樣。他們把底部設(shè)計成一個瓶起子。這樣的設(shè)計，不僅給消費者提供了便利，免得不文明的去咬酒瓶子。同時更是一種促銷手段——消費者買啤酒的時候，最少要買兩瓶。

這件事情帶來的啟示是：最有力的促銷不是降低商品價格，而是賦予商品更多的價值。

集成吊頂?shù)南盗挟a(chǎn)品，接到了消費者的哪種“抱怨”？有哪些突破口值得我們?nèi)ャ@研？
你是怎么促銷的？ 你做集成吊頂多久了。。除了降價，還有。。。心痛、無奈！

不可思議的促銷秘密---理論篇
蔡格尼克記憶效應(yīng)----<主要用于 新店開業(yè)活動策劃>
1927年，心理學家蔡格尼克做了一個實驗：將受試者分為甲乙兩組。同時演算相同的數(shù)學題。其間讓甲組順利演算完畢，而乙組演算中途，突然下令中止。然后讓兩組分別回憶演算的題目，乙組明顯優(yōu)于甲組。
這種未完成的題目深刻的留存于乙組人的記憶中，久擱不下。而那些已完成的人，“完成欲”得到了滿足，便輕松地忘記了任務(wù)。
于是，這種解答未遂的問題，深刻地留存記憶中的心理學現(xiàn)象，就被稱之為“蔡格尼克記憶效應(yīng)”。
請你務(wù)必要記住這個效應(yīng)---它已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域，尤其是在促銷手段之中。很多人往往在沒有任何察覺的情況下，就被商家所誘導，于是作出了購買行動。
這其實很正常。因為，人類無法超越“蔡格尼克效應(yīng)”的支配---我們可以將之簡稱為“蔡氏效應(yīng)”。
通過價值分享等方式來逐漸培育客戶的欲望，然后采取集中發(fā)售的模式將之快速釋放，那么，客戶就會瞬時之間爆發(fā)出最強的購買行為。這套基于客戶欲望邏輯的促銷技術(shù)，就叫做“極限爆破。”

“極限爆破”是人腦科學在營銷領(lǐng)域應(yīng)用的最新成果。它把“人腦欲望”的生物學機理，融合在銷售過程之中，從而讓整個營銷過程，每一步都根據(jù)人腦反饋原理運作，進而對消費者形成了強有力的欲望培育及釋放的誘導。
就產(chǎn)品銷售而言，這套模式可以快速引爆消費者的購買欲望。從而讓銷售業(yè)績在短時間之內(nèi)形成井噴式增長。

特別提醒：春節(jié)后，我們將分享一個奧邦吊頂專賣店 利用極限爆破成功促銷的案例，當然，也適合你的企業(yè)！請千萬不要錯過：。。。。。。
2013，奧邦也將完全顛覆 行業(yè)的招商模式，輕松獲取優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，復雜的事簡單做?。?p style='margin:5px 0'>

奧邦環(huán)保全屋吊頂

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