【中國集成吊頂網m.rpcr.cn】前言：信息爆炸誕生了快文化，令這個星球的生命進入快節(jié)奏。走路快、吃飯快、趕上班、趕下班、早戀、早婚、早離、想學習快、想賺錢快……人們每天匆匆的趕時間，也不知道為了趕什么？卻停不下來！我們且稱之為快感時代。你發(fā)現(xiàn)，快感時代的人類愛上淺白，越淺白越快樂，越淺白越成交，太深奧的東西她（他）不屑，太厚的書不愛看，太大的理不愛聽！
營銷人不能不意識到，消費者變了。筆者總結了快感時代成功營銷的規(guī)律，結合十年來從營銷一線到營銷咨詢工作的實戰(zhàn)經歷，發(fā)現(xiàn)其背后“九淺一深”的營銷運作規(guī)則屢試必爽！
曾幾何時，風流盜帥楚留香是迷倒了萬千男女！金庸筆下極富個人色彩的一個武俠偶像，楚留香擊敗各大門派高手的并非運用獨門秘笈或什么深奧的武功，他打敗高手用的是常見招式。為什么常見的招式能發(fā)揮巨大威力打敗各派絕技？關鍵在于看似“淺白”的招式楚留香使出來比常人快三倍。這個“快”恰恰體現(xiàn)了功力之“深”。
同樣的道理，集成吊頂企業(yè)內功要“深”練，發(fā)出的招式要“淺白”，讓消費者看得懂?？旄袝r代營銷的九淺一深運作規(guī)則：“深”是指深入洞察需求，哪些集成吊頂企業(yè)能提供更好滿足？企業(yè)應打造什么長板？找到消費者的興奮點等問題從而進行準確定位。“淺”是指通俗、簡化、直接，及所有實現(xiàn)溝通和傳達更快、更到位的方式。所謂大俗大雅，為促進成交，溝通層面的淺白，說通俗易懂的話，說消費者敏感度高的話，更易令消費者興奮起來。
一、命名“淺”規(guī)則：名字首要任務是抓記憶。怎么讓消費者記住你？做個簡單測試，請打開視頻網站的分類網頁，認真讀一遍每個視頻網站的名字，然后關掉網頁。再說出你能記住的名字。是不是“土豆”這個名字被你記住了？“土豆”很俗、很土，但它很好記！名字淺規(guī)則要遵循三條：一是簡短，二是通俗，三是特別。在解決名字的含意、與定位匹配等問題前，先解決記憶的問題，這才是重點！一個好名字使傳播成本大大降低了。除此外，如家、奔馳、紅牛、007……多好記的名字！
千萬別把名字搞得太長、不順口、帶生僻字，或為了追求詩意、模仿洋
品牌等原因犧牲了記憶。那將意味著傳播成本劇增。如：美雅韻派——這是一個定制衣柜、櫥柜品牌，產品款式和工藝獲得業(yè)內人士認可，但若要讓消費者記住這個名字，你說得多費勁！
二、集成吊頂LOGO“淺”規(guī)則：LOGO的首要任務也是抓記憶。你一定忘不了初戀那淺淺的微笑，看你的溫柔眼神，甚至踢過你這不懂風情的小呆瓜一腳。LOGO淺規(guī)則：一個好的集成吊頂LOGO最重要的是簡潔明了，“構圖簡潔、含義明了”，一歷難忘。我們常見到集成吊頂企業(yè)為了表達豐富的含義，錯誤的把LOGO設計得很復雜，放到市場才發(fā)現(xiàn)，純粹是自娛自樂，為了設計而設計，消費者根本沒讀懂，不留任何印象?？纯次覀兩磉呉恍┖肔OGO。
三、包裝“淺”規(guī)則：包裝首要任務是抓眼球，引發(fā)深入了解的沖動。人靠衣裝，賣靠包裝。怎么抓消費者眼球？相信看過周星馳《喜劇之王》的觀眾留下了深刻的印象，在一群行為放蕩的酒吧小姐中，只有那唯一表現(xiàn)出“羞嗒嗒”的小姐被顧客相中。人類對差異的好奇心與生俱來，3歲的小女孩會好奇的問媽媽“鄰家的小弟弟為什么下面有長個小鳥？”。這就是對差異的關注！包裝差異體現(xiàn)在款式、造型、顏色、材質、尺寸、透視性等方面。白馬王子為什么出眾？因為只有他一個騎白馬！阿明瓜子就是騎著白馬而來的，在瓜子市場全部采用紙袋包裝的時代，它第一個用獨特的紙盒包裝。當貨架陳列的同類充斥著紅色，你盡可以把自己包裝成獨特的藍色。只有先抓住眼球，才獲得更多被深入了解的機會。包裝上的營銷文案才有用武之地！記住了，包裝最大的戰(zhàn)略（淺規(guī)則）是差異！
四、USP“淺”規(guī)則：USP首要任務是打動顧客，誘惑消費者想要。USP看似簡單的一句話，其本質是給消費者心理制造一個癢點，讓消費者心理犯癢，不找你要就不舒服！USP淺規(guī)則第一，制造癢點?？纯磧?yōu)秀的USP怎樣制造癢點：“洗不掉的頭屑用康王”——康王洗發(fā)水，“日豐管，管用五十年”，這兩個USP成功的為消費心理制造了“癢點”。USP淺規(guī)則第二，口吻對接。若目標消費者是年輕人，當用年輕人的口吻說，口吻對接就產生同類歸屬感，令消費者覺得你就是他（她）的菜。如：愛華仕箱包——“裝得下，世界就是你的”。若受眾為中年人，用“含蓄、深度而富有力道”的口吻，比較符合他們的審美癖好。如“聰明難、糊涂更難”——小糊涂仙酒。
五、創(chuàng)意“淺”規(guī)則：廣告創(chuàng)意首要任務是勸服消費者，為他（她）找到一個可以沖動的正面理由。就如人類本質為滿足生理需要，找到的正面的理由是“男大當婚，女大當嫁”，為了給家庭“傳宗接代”，不能讓人類“斷子絕孫”等理由！創(chuàng)意淺規(guī)則第一，找理由；誘惑了，沖動了，還要為消費者找一個理直氣壯的購買理由！第二，領會?？吹郊词盏?，優(yōu)秀創(chuàng)意甚至不需文案。一個媚眼就要讓對方讀懂，否則顧客便成了匆匆過客。凡受眾不能立刻領會的創(chuàng)意都不是好創(chuàng)意，那些令消費者思考，猜疑，推敲的創(chuàng)意注定是失敗的。第三，驚艷。看一眼就被吸引。優(yōu)秀創(chuàng)意猶如夜空中綻放的煙花，驚艷奪目（強烈刺激六根）。每一朵煙花綻放出獨一無二的驚艷（創(chuàng)新?。`放得出其不意（反常?。粠б粋€暗點（精簡?。?。同時，應遺憾的認識到，驚艷綻放的一刻也意味著它消亡的一刻（生即死?。?yōu)秀創(chuàng)意如：牛奶創(chuàng)意，公益創(chuàng)意、寶馬創(chuàng)意。
優(yōu)秀創(chuàng)意直擊心靈，觸動消費者曾經滄海的心。那畫面（情節(jié)）激發(fā)了強烈的聯(lián)想！所有快樂的，悲傷的，恐懼的，盼望的，幻想的，幽默的，乃至初戀的回憶霎那間涌上心頭……佛說，一切唯心造。
創(chuàng)意修煉方法：身邊有營銷專家認為創(chuàng)意可通過多閱讀優(yōu)秀作品，用歸納法進行學習培養(yǎng)。筆者認為歸納法解決不了問題，就像給他看各門派的武功絕技，然后讓他自己獨創(chuàng)一門絕技，這可能嗎？創(chuàng)意的基本功是發(fā)散，嫁接，演繹，通感。靈感源于閱歷，往往，牛B的靈感如同昆侖山下河床上珍稀的和田玉，經歷歲月長河無數(shù)次沖刷磨礪去掉皮殼之后，留下羊脂般無比溫潤、細膩、潔白的肉質！是往昔那混跡于三教九流飾演過路人甲，獨自關在小雜物間內自學苦練，不放棄努力去抓每一個小機會，飽嘗了人間冷暖，體味過人間苦樂之后的徹悟。
創(chuàng)意的受眾是人！勸服什么人，先要讀懂他。
