2013年集成吊頂行業(yè)將是渠道為王的時(shí)代

【中國集成吊頂網(wǎng)m.rpcr.cn】分析：二十一世紀(jì)，中國隨著市場競爭的加劇和消費(fèi)者消費(fèi)理念的日趨理性，眾多集成吊頂廠商從過去單純的產(chǎn)品、價(jià)格、商場布置等“表面”的競爭，已深入到營銷理念、整體市場宣傳等方面的競爭。集成吊頂企業(yè)特別是在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，集成吊頂企業(yè)在不斷拓展市場的同時(shí)，宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財(cái)力有限，集成吊頂廠商們?cè)絹碓疥P(guān)注，如何選擇一種有效、經(jīng)濟(jì)的渠道模式，從而有效拓展市場，以最小的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出，因此在渠道方面一直處于激烈的競爭狀態(tài)。

集成吊頂行業(yè)渠道存在賣場選擇爭論

集成吊頂業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，集成吊頂?shù)陌l(fā)展相對(duì)電器等企業(yè)來說，相對(duì)較晚，除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，在對(duì)賣場的選擇上集成吊頂行業(yè)內(nèi)也存在一些爭論，關(guān)于大型賣場是否應(yīng)該入駐的問題，根據(jù)企業(yè)規(guī)模的不同，各家觀點(diǎn)也存在差異，其實(shí)質(zhì)性的問題在于，集成吊頂行業(yè)的渠道建設(shè)并不像電器一樣，已經(jīng)形成了相對(duì)成熟的模式，蘇寧、國美等大型電器賣場的壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場份額。

而集成吊頂行業(yè)的渠道并沒有達(dá)到如此的壟斷性地位，因此，行業(yè)內(nèi)才會(huì)存在是否一定要入駐大型賣場的爭論。另外，集成吊頂行業(yè)產(chǎn)品的特殊性也某種程度上制約了某些企業(yè)進(jìn)駐大型賣場。集成吊頂屬于售后型產(chǎn)品，售后問題必須要廠家到現(xiàn)場才能進(jìn)行。如果當(dāng)?shù)貨]有完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，盲目的進(jìn)駐大型賣場是無法長期存活的。

同時(shí)，集成吊頂行業(yè)的這種特性也決定了集成吊頂行業(yè)在開拓新興渠道上的障礙。筆者了解到，目前一些大型集成吊頂企業(yè)已經(jīng)介入或即將介入電子商務(wù)，但是電子商務(wù)的開展必須在各地有營銷網(wǎng)點(diǎn)，具備相對(duì)完善的售后服務(wù)能力，因此很多企業(yè)并不具備拓展新型渠道的能力。

渠道鋪設(shè) 各顯神通

據(jù)中國集成吊頂網(wǎng)(m.rpcr.cn)筆者了解，在傳統(tǒng)渠道的建設(shè)上，各家的方法并不相同，一些企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，培育新興的代理商，在一段時(shí)間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會(huì)在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費(fèi)者心中對(duì)品牌形象產(chǎn)生不良印象。更多的企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時(shí)企業(yè)應(yīng)該也會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的忠誠度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。

走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)，一些規(guī)模性的大品牌集成吊頂企業(yè)，除了大力拓展傳統(tǒng)渠道，擴(kuò)大市場份額之外，也開始涉足新型渠道，增大對(duì)新型渠道的推廣力度;當(dāng)然也有另辟蹊徑，走個(gè)性渠道建設(shè)的廠家。

大浪淘沙 渠道為王

在如今這個(gè)渠道為王的時(shí)代，筆者認(rèn)為，在激勵(lì)的市場競爭環(huán)境中能夠脫穎而出的企業(yè)，一定要根據(jù)企業(yè)自身的特色，選擇最為合適的渠道建設(shè)方法，無論是鞏固現(xiàn)有的渠道，還是開拓新興的渠道，都是企業(yè)的發(fā)展策略之一。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，集成吊頂行業(yè)相對(duì)來說門檻較低，存在不少作坊式的生產(chǎn)鏈條。在市場的考驗(yàn)下，集成吊頂品牌也將不斷進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，整個(gè)行業(yè)的模式會(huì)更加成熟，集成吊頂企業(yè)的品牌和數(shù)量也將不斷優(yōu)化。