三線城市為集成吊頂提供廣闊天地，大有可為

【中國集成吊頂網(wǎng)m.rpcr.cn】前言：根據(jù)行來權(quán)威機(jī)構(gòu)近日公布的數(shù)據(jù)，2012年度，集成吊頂及其相關(guān)配套總產(chǎn)值同比增長約30%，達(dá)到110億元左右。這表明，得益于新興行業(yè)的慣性優(yōu)勢，集成吊頂行業(yè)得以從去年低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和家居市場中全身而退，其取代傳統(tǒng)吊頂產(chǎn)品的速度也正在加快。 那么，集成吊頂行業(yè)增長的動力從何而來呢？在對集成吊頂企業(yè)的走訪中，中國集成吊頂網(wǎng)(m.rpcr.cn)記者發(fā)現(xiàn)，三線市場已經(jīng)并將繼續(xù)成為集成吊頂行業(yè)發(fā)展的“捷徑”。

一線城市：難以突破的市場困局

一直以來，一二線城市就是集成吊頂產(chǎn)品難以攻克的市場瓶頸，集成吊頂業(yè)內(nèi)人士坦言：“自從誕生八年多以來，集成吊頂產(chǎn)品一直不被設(shè)計(jì)師和工程使用方重視。”友邦集成吊頂董事長時沈祥也認(rèn)為，在一二線城市，“市場和設(shè)計(jì)師對集成吊頂產(chǎn)品的接受度不高”。

特別在2012年，隨著國家對房地產(chǎn)市場采取了嚴(yán)厲的調(diào)控政策，“級別相對較高的一些城市受到的影響可能會更大一些，對于國內(nèi)整體家裝行業(yè)而言，二三線市場，尤其是三線市場，普遍受影響較小，”嘉興某集成吊頂企業(yè)總經(jīng)理對眼下的市場行情做了如此分析。

原本就難以接近的一線市場又遭遇著地產(chǎn)行情的拖累，對集成吊頂行業(yè)可謂雪上加霜。因此，三線城市越發(fā)成為集成吊頂企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)的“保留地”。

三線城市：是否能成為集成吊頂新的產(chǎn)糧區(qū)

在以北京、上海、廣州為代表的一線城市房地產(chǎn)行情步步緊逼的同時，較少受關(guān)注的三四線城市卻有著別樣的風(fēng)景。鼎美電器總經(jīng)理張軻指出，“在三四線以及江浙一代比較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，房產(chǎn)的需求量還是很大的。以嘉興王店鎮(zhèn)為例，樓盤比較少，土地供應(yīng)控制較大，樓盤開了馬上就賣光了。”緊俏的市場需求讓業(yè)內(nèi)對這個新的渠道市場無不側(cè)目。

2012年底，與城鎮(zhèn)化建設(shè)有關(guān)的一系列國家新政的出臺引起了吊頂人前所未有的關(guān)注，德萊寶常務(wù)副總徐建明為記者算了這樣一筆“賬”：“根據(jù)大的政策方向，在今后的五年，國家可能還有5億的城鎮(zhèn)化人口要推進(jìn)，這批城鎮(zhèn)化估計(jì)80%都是以縣城、三線城市為主。換句話說，家裝市場今后五年的大量需求都在三線市場。所以，公司肯定會在今后的銷售當(dāng)中重點(diǎn)關(guān)注一些小城鎮(zhèn)和三四線的縣城，去發(fā)展擴(kuò)大”。

因此，美爾凱特總經(jīng)理沈業(yè)勇也對三線市場抱有諸多期許，“三線城市將來是我們的產(chǎn)糧區(qū)，會成為我們擴(kuò)充圈地的一個市場。”

馬前桃花馬后雪，渠道下沉也就自然成了大勢所趨。那么，集成吊頂在三線市場的推進(jìn)是否一帆風(fēng)順呢？徐建明表示，“2012年，我們新增加的門店在80家左右，大部分是在中西部地區(qū)，其中有一個特點(diǎn)非常明顯，縣城的門店占到了一半以上”。而公司去年主要增長份額的獲得正是得益于三線市場的推廣。