美赫集成“設(shè)計(jì)苑“探秘，或成集成吊頂行業(yè)新渠道

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)m.rpcr.cn】據(jù)悉，美赫集成“蓄謀已久”的“設(shè)計(jì)苑”即將推出，截止目前共有200余名設(shè)計(jì)師或緊密或外圍的參與了美赫的這個(gè)顧問式組織。那么，美赫集成的產(chǎn)品到底有哪些優(yōu)勢(shì)能夠受到挑剔的設(shè)計(jì)師的親睞呢？帶著這個(gè)疑問，筆者采訪了美赫集成市場(chǎng)總監(jiān)朱明華先生。

問：據(jù)了解，美赫集成即將推出“設(shè)計(jì)苑”這個(gè)松散型的組織，請(qǐng)問這是一個(gè)什么概念？

答：“設(shè)計(jì)苑”是美赫集成從去年下半年開始籌劃的一個(gè)以設(shè)計(jì)師群體為主的顧問式組織，它匯集了全國(guó)各地的家裝設(shè)計(jì)師，對(duì)美赫集成的產(chǎn)品應(yīng)用、設(shè)計(jì)風(fēng)格和新品研發(fā)進(jìn)行診斷和論證，并對(duì)部分設(shè)計(jì)師的應(yīng)用案例進(jìn)行展示。

問：那么請(qǐng)問，美赫推出這個(gè)組織的目的是什么呢？

答：美赫集成推出這個(gè)組織的目的是基于兩方面的考慮：

其一，是為美赫集成的新品研發(fā)和應(yīng)用提供一個(gè)意見庫(kù)，確保美赫的每一代產(chǎn)品能夠走在前面、引領(lǐng)未來。設(shè)計(jì)師是掌握中國(guó)家裝潮流的一個(gè)群體，他們的意見代表著現(xiàn)有的流行風(fēng)格和未來的流行風(fēng)尚，同時(shí)他們是一線最直接的實(shí)踐者，對(duì)現(xiàn)有集成吊頂產(chǎn)品的意見十分珍貴，綜合他們的意見和智慧，美赫的產(chǎn)品才能永葆活力。

其二，是美赫渠道突圍的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，將為我們?nèi)珖?guó)的經(jīng)銷商建立一個(gè)高質(zhì)量的市場(chǎng)渠道。目前，集成吊頂市場(chǎng)流行的是“團(tuán)購(gòu)”、“品牌聯(lián)盟”等渠道方式，它的效果十分明顯，美赫也在積極推廣，但是說到底這些都是以“價(jià)格戰(zhàn)”為主的銷售策略，質(zhì)量不高。從未來的消費(fèi)理念來看，價(jià)格這個(gè)因素在銷售中的影響力將越來越低，產(chǎn)品和銷售的中心必然回回歸家裝的本質(zhì)——即“家居的美、舒適、安全”。因此，美赫決定“率先布局”，指向優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師渠道，一旦他們的價(jià)值回歸，家裝的本源回歸，美赫的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)便能得到全面體現(xiàn)。

問：眾所周知，設(shè)計(jì)師渠道的建設(shè)成本很高，美赫是否會(huì)把這部分成本轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上？

答：設(shè)計(jì)師渠道是很多品牌和經(jīng)銷商都在努力突破的渠道，他的構(gòu)建成本確實(shí)很大，而且它不像團(tuán)購(gòu)活動(dòng)那樣即時(shí)見效，很多經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)不起。美赫這一次的設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)，不向渠道經(jīng)銷商收取任何費(fèi)用，同時(shí)在公司的各項(xiàng)政策上做到：一切政策照舊，一切支持照舊，不提價(jià)，不壓款！

問：相信美赫的經(jīng)銷商聽到這個(gè)政策一定很興奮，那么請(qǐng)問美赫的“設(shè)計(jì)苑”，經(jīng)銷商會(huì)得到哪些直接利益？

答：其一，最直接的利益是“設(shè)計(jì)師渠道的一些工程項(xiàng)目”，通過公司的介紹，設(shè)計(jì)師了解并應(yīng)用美赫的產(chǎn)品，公司再將工程項(xiàng)目拿給經(jīng)銷商操作，彼此實(shí)現(xiàn)共贏。2012年年底，美赫集成與蘇州經(jīng)銷商共同操作了連云港某美食城項(xiàng)目的10000余方的精裝復(fù)式項(xiàng)目，就是通過上海的設(shè)計(jì)師論壇實(shí)現(xiàn)的。如果不是這次論壇將美赫的產(chǎn)品推向設(shè)計(jì)師群體，他們根本不知道還有這樣“工期快、效果好”的產(chǎn)品可以應(yīng)用。

其二，較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的是“共享美赫的設(shè)計(jì)師資源庫(kù)”，因?yàn)槊篮找钥偛康拿x與全國(guó)的一些著名設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)公司建立了聯(lián)系，必然能夠在中國(guó)的整個(gè)設(shè)計(jì)界起到很好的“品牌宣傳作用”，終端的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貐^(qū)域與設(shè)計(jì)師的溝通就更有優(yōu)勢(shì)。

問：謝謝朱總的解說，對(duì)于“設(shè)計(jì)苑”我們充滿了期待，希望他能盡快推出！

答：謝謝社會(huì)各界朋友對(duì)美赫的關(guān)注，設(shè)計(jì)苑也是美赫的一次全新嘗試，希望能夠?yàn)槲覀兊慕】蛋l(fā)展打開一扇全新的“窗戶”！