解析集成吊頂營銷的五大策略

你方唱罷我登場，集成吊頂行業(yè)競爭激烈，每個品牌集成吊頂都在試圖通過“獨特”的營銷模式來打動消費者。但很多企業(yè)的終端銷售人員還是停留在對數(shù)據(jù)的追求上，總是希望通過對產(chǎn)品“數(shù)據(jù)”的了解來達到提高銷售業(yè)績的目的。

此方法雖然有一定效果，但在競爭白熱化的今天，已經(jīng)顯得無力。集成吊頂企業(yè)的競爭到底是什么樣的競爭?

經(jīng)過對以往的營銷策略的總結(jié)以及對其他行業(yè)營銷的借鑒總結(jié)以下幾點：

集成吊頂行業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，各個集成吊頂企業(yè)開拓的加盟店在全國領(lǐng)域開設(shè)出來。但是因為同一企業(yè)在各地方的加盟店良莠不齊，無法吸引消費者的眼光。很多加盟店開在建材市場，而來建材市場的人不多，到門店的更是寥寥無幾。就因光顧門店的消費者少，很多經(jīng)營者就忽略門店的作用，想當然的認為只要價格公道，服務(wù)態(tài)度好就行。事情往往事與愿違，很多沒有重視門店的加盟商，生意則十分蕭條。為了改變這一現(xiàn)狀，各個企業(yè)開始重視門店的統(tǒng)一管理，提升專賣店形象，把店面的統(tǒng)一裝修作為加盟的重要條件。同時企業(yè)充分的發(fā)揮設(shè)計團隊的作用，按照經(jīng)銷商店面的具體情況在整體統(tǒng)一的情況下，進行具體設(shè)計。使加盟店以一個嶄新的形象出現(xiàn)在消費者面前。極大的改善了消費者選購的環(huán)境。有條件的經(jīng)銷商還在店內(nèi)設(shè)計體驗區(qū)，給消費者一個更直觀的感覺。

光抓住門店微乎其微的一點自然客流量，是滿足不了廠家的“欲望”，必須走出去尋找顧客。小區(qū)推廣是彌補門店自然客流量少的最好方式。但很多集成吊頂經(jīng)銷商由于人力資源以及小區(qū)推廣講究系統(tǒng)性、長期性等具體因素對小區(qū)推廣望而卻步。但是對目前這樣一個市場來說，小區(qū)推廣不失為一個好的推銷方式。

首先要根據(jù)產(chǎn)品的定位選擇合適的地點，確定目標住宅小區(qū)。

其次是和小區(qū)物業(yè)公司或開發(fā)商尋求合作。與物業(yè)公司的合作可以讓以后的工作更容易的展開。同時還可以和物業(yè)一起開展一些實惠的促銷活動，如買住宅送集成吊頂、買集成吊頂送三個月物業(yè)管理費、買集成吊頂送一年停車費、業(yè)主在領(lǐng)鑰匙時，可通過開發(fā)商送優(yōu)惠券等互動促銷，讓物業(yè)公司和開發(fā)商主動幫你推銷宣傳。同時在小區(qū)內(nèi)進行有效的廣告宣傳讓更多的人關(guān)注你。最后也是最關(guān)鍵的，及時的進行跟單，讓潛在的消費者進行實質(zhì)性的消費。

第三：網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略

現(xiàn)代人的生活逐漸離不開網(wǎng)絡(luò)，買房時要到房產(chǎn)網(wǎng)看信息，裝修裝飾要到建材網(wǎng)看行情，買建材時要到團購網(wǎng)看能否淘到實惠的產(chǎn)品。信息時代，網(wǎng)絡(luò)更拉近了人與人之間的距離。通過網(wǎng)絡(luò)顧客不僅可以獲得形式最簡單的常見問題解答。無假日的緊急需要服務(wù)，和信息跟蹤、信息定制到智能化的信息轉(zhuǎn)移，手機接聽服務(wù)。及網(wǎng)上選購，送貨到家的上門服務(wù)等等。這種服務(wù)以及服務(wù)之后的跟蹤延伸，不僅將極大的提高顧客的滿意度，使以顧客為中心的原則得以實現(xiàn)，而且客戶成為了商家的一種重要的戰(zhàn)略資源。網(wǎng)絡(luò)是目前最經(jīng)濟、最快捷的宣傳方式之一，如果把網(wǎng)絡(luò)運用好，就會達到事半功倍的效果。當然首先關(guān)鍵的是要選擇一個合適的合作對象；其次要對網(wǎng)絡(luò)信息進行及時的維護；同時積極的參加網(wǎng)站上的各種活動，不斷的提高自身的知名度。

由于集成吊頂在很多地方還并不為消費者所了解，沒有被認識又何來消費呢。與品牌建材商聯(lián)合促銷，它是提高品牌知名度、提高銷量的最佳途徑，可通過強強聯(lián)手、資源整合、利益掛鉤，使彼此受益。經(jīng)銷商要想盡一切辦法與此類建材商拉近距離、搞好關(guān)系，從而達到互相推薦的目的。

第五：優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略

現(xiàn)在的消費者除了對產(chǎn)品質(zhì)量有較高的要求，也非常的看重你的服務(wù)。在整個加盟店運作當中，服務(wù)應(yīng)無時不在、無處不在。不管是售前服務(wù)、售中服務(wù)還是售后服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)就能獲得更好的口碑。不僅要做好基本服務(wù)，更要能夠提供遠遠超出他的預(yù)料的服務(wù)。這樣一個客戶就能為做免費的宣傳，而讓更多的消費者了解你肯定你。

集成吊頂營銷不是一件很復(fù)雜的事情，里面沒有高科技，只要把簡單的事情重復(fù)著去做、堅持著去做，池塘里的魚會越來越多、越來越大。

文：小李/中國集成吊頂網(wǎng)